บลจ.ไทยพาณิชย์ ลุยขยายฐานลูกค้าแตะ 1 ล้านราย พร้อมออกผลิตภัณฑ์ใหม่ดัน AUM โตต่อเนื่อง

นายณรงค์ศักดิ์ ปลอดมีชัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน ไทยพาณิชย์ จำกัด หรือ SCBAM เปิดเผยว่า กุญแจสำคัญในการเติบโตที่จะเป็น Next S-Curve ของ SCBAM คือการขยายจำนวนลูกค้า โดยมีแผนเพิ่มจำนวนลูกค้าได้ถึง 1 ล้านรายภายใน 2 ปี จากปัจจุบันที่ราว 7 แสนราย ซึ่งจะทำให้มูลค่าสินทรัพย์ทั้งหมดภายใต้การจัดการ (AUM) กลับมาเติบโตได้อย่างรวดเร็วอีกครั้ง จากปัจจุบันที่ราว 1.61-1.62 ล้านล้านบาท โดยการขยายช่องทางการจำหน่ายผ่านธนาคาร ตัวแทนการขายอิสระ และการให้บริการผ่านแอปพลิเคชัน ซึ่งหากไม่สามารถขยายฐานลูกค้าได้มากและเร็วเพียงพอ จะทำให้เกิดแรงกดดันจากการแข่งขันในอุตสาหกรรม

ขณะเดียวกัน คาดการณ์ว่าบริษัทฯ จะมี AUM ปีนี้เติบโตขึ้นเล็กน้อยราว 3-5% จากตราสารหนี้สามารถขายได้ง่ายขึ้น และเป็นสินทรัพย์ที่ลูกค้าคุ้นเคย จากผลตอบแทนในตลาดปรับตัวสูงขึ้น จึงเป็นโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงต่ำในคนจำนวนมากได้ง่าย อย่างไรก็ดี หากในช่วงครึ่งหลังของปีภาวะตลาดหุ้นไทยปรับตัวดีขึ้นจะมีการเติบโตได้ในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์

สำหรับความกังวลเรื่องการเข้าถือหุ้นธนาคารเครดิต สวิส (CS) ของกองทุนบลจ.ไทยพาณิชย์ ที่มีการแชร์กันในโซเชียลมีเดียนั้น บริษัทฯ มีกองทุนที่ชื่อว่า SCBOPPA บริหารโดยบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุนต่างประเทศที่เชี่ยวชาญการลงทุนในตลาดตราสารหนี้ ซึ่งมีสัดส่วนการลงทุนในหุ้น CS สูงที่สุดเพียงแค่ 1.8% จากมูลค่ารวมกองทุน ส่วนกองทุนอื่นๆ เข้าลงทุนในสัดส่วนราว 0.1% เท่านั้น ซึ่งเป็นอัตราส่วนที่ต่ำมากเมื่อเทียบกับกองทุนอื่นทั่วไป และอยู่ในกรอบความเสี่ยงที่รับได้ตามนโยบายการลงทุน

นอกจากนี้บริษัทฯ มีแผนก้าวสู่การเป็นที่หนึ่งใน 4 เรื่องในปี 2576 หรืออีก 10 ปีข้างหน้า คือ การสร้างผลตอบแทนที่มั่นคงให้นักลงทุนได้อย่างต่อเนื่อง และมีช่องทางและผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกันอย่างเหมาะสมและเต็มรูปแบบมากขึ้น รวมถึงเป็นผู้นำการใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ มาสร้างนวัตกรรมการบริหารจัดการ และเสริมสร้างสภาพแวดล้อมในการทำงานที่สร้างโอกาสในการเรียนรู้ของพนักงาน เกื้อหนุนการเติบโตในระยะยาว

ด้านนางนันท์มนัส เปี่ยมทิพย์มนัส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายการลงทุน เปิดเผยกลยุทธ์ด้านการลงทุนว่าบริษัทจะผลักดันและพัฒนารูปแบบการลงทุนผ่านเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างผลตอบแทนที่ดีในระยะยาวด้วยวิธี “Quantamental Investing” จะช่วยให้บริษัทฯ สามารถขยาย Investment Universe การลงทุนได้ในวงกว้าง สามารถสร้างหรือปรับพอร์ตลงทุนได้ตามวัตถุประสงค์ที่ต้องการ ทั้งด้านความเสี่ยงและผลตอบแทน

จากกลยุทธ์นี้ บริษัทฯ มองว่าค่าใช้จ่ายสำหรับโครงสร้างพื้นฐานด้านเทคโนโลยีที่ใช้ในการประมวลผลและข้อมูลมีความคุ้มค่าเมื่อเทียบกับจำนวนหลักทรัพย์ที่เพิ่มขึ้นและโอกาสการลงทุนที่ตามมา ทั้งนี้บริษัทฯ เริ่มออกกองทุนที่บริหารโดย Machine Learning มาแล้ว 5 ปี เริ่มต้นจากการลงทุนในตลาดไทย และขยายการลงทุนตรงไปในหุ้นประเทศจีน หุ้นประเทศอเมริกา และ ETF ในอเมริกา โดยจำนวนนักลงทุนที่สนใจในการลงทุนโดยวิธี Machine Learning มีเพิ่มขึ้นมาอย่างต่อเนื่อง

ด้าน นายอาชวิณ อัศวโภคิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายการตลาดและช่องทางการขาย กล่าวเพิ่มว่า บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายการขยายตลาด โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มลูกค้ารายใหญ่ ด้วยการจัดตั้งกองทุน Private Asset ที่มีการลงทุนเฉพาะในกลุ่ม Asset Class ต่างๆ เช่น Private Equity, Private Credit และ Private Real Estate/Infrastructure ในบริษัทต่างๆ ที่การเติบโตมีความน่าสนใจ ก่อนที่จะเข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้น พร้อมเพิ่มโอกาสการลงทุนในกองทุนประเภทอื่น เช่น Hedge Fund เป็นต้น สำหรับกลุ่มลูกค้ารายย่อย

ขณะเดียวกันยังวางแผนเพิ่มชนิดหน่วยลงทุนประเภท e-class และ SSF e-class ที่ได้รับการเรียกร้องให้เปิดหน่วยลงทุนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากการลงทุนที่ไม่มีค่าธรรมเนียมการซื้อ (Front-end fee) และค่าธรรมเนียมการจัดการ (Management fee) โดยล่าสุดบริษัทมีหน่วยลงทุนประเภท e-class และ SSF e-class จำนวน 80 กองทุน คิดเป็นมูลค่าทรัพย์สิน (AUM) มากกว่า 2,000 ล้านบาท

ทั้งนี้ ยังมีแผนขยายกองทุน Index Fund ให้ครอบคลุมภูมิภาคอื่น หรือ Asset Class อื่นเพิ่มเติม เพื่อให้สามารถรองรับความต้องการของนักลงทุนไทยที่ต้องการไปลงทุนในต่างประเทศที่มีมากขึ้นได้ ควบคู่กับการขยายฐานลูกค้าผ่านช่องทางพันธมิตรที่มากขึ้น รวมถึงตัวแทนขายอิสระ ซึ่งปัจจุบันเป็นส่วนหนึ่งของผลการดำเนินงานที่ดีในช่วงปีที่ผ่านมา

นอกจากนี้ บริษัทจะนำเทคโนโลยีมาพัฒนาแอปพลิเคชัน SCBAM Fund Click ในการให้คำแนะนำด้านการลงทุนและบริการที่ครบวงจร เพื่อช่วยเสริมความแข็งแกร่งด้านการเติบโตของจำนวนลูกค้าให้เพิ่มมากขึ้น จากการเข้าลงทุนตรงกับบริษัทฯ

นางปิ่นสุดา ภู่วิภาดาวรรธน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายวางแผน เทคโนโลยีและปฏิบัติการ กล่าวว่า การนำเทคโนโลยีเข้ามาผลักดันองค์กรเพื่อก้าวสู่ความยั่งยืนเป็นสิ่งจำเป็นและมีความท้าทาย ในโลกยุคดิจิทัลที่มีนวัตกรรมล้ำสมัยให้เลือกใช้มากมาย การใช้งาน Internet และข้อมูลจำนวนมาก ประกอบกับรูปแบบการทำงานแบบ Hybrid model รวมถึงความซับซ้อนของภัยคุกคามทางไซเบอร์ที่ทวีความรุนแรงมากขึ้น ทำให้การรักษาความปลอดภัยด้านไซเบอร์แบบเดิมๆ ไม่เพียงพออีกต่อไป

โดยบริษัทฯ มีความสามารถในการเตรียมตัวและตอบสนองต่อภัยคุกคามทางไซเบอร์ตามแผนกลยุทธ์การเดินหน้าสู่องค์กรยุคใหม่ของโลกดิจิทัล โดยได้นำระบบ AI มาใช้เพิ่มขีดความสามารถในการตรวจจับภัยคุกคามและการรั่วไหลของข้อมูลส่วนบุคคล พร้อมทั้งควบคุมความเสี่ยงด้านเทคโนโลยีด้วยมาตรฐานสากล GRC Framework ควบคู่กับการฝึกซ้อมแผนรับมือภัยคุกคามทางไซเบอร์อย่างสม่ำเสมอ เพื่อเตรียมความพร้อมให้สามารถปฏิบัติงานได้อย่างต่อเนื่อง