กลยุทธ์ไม่ใช่แผน แต่คือการเลือกที่จะ “ไม่ทำ” ในโลกที่ทุกองค์กรพูดคำว่า “กลยุทธ์” จนชินหู กูรูการตลาดยุคใหม่กลับตั้งคำถามแรงๆว่า สิ่งที่คุณเรียกว่ากลยุทธ์ แท้จริงแล้วมันอาจเป็นแค่ “TO–DO–LIST” การตั้งเป้าหมายสิ่งที่ต้องทำ แต่ไม่เคยยอมรับผลของการเลือกอย่างมีสติปรมาจารย์ด้านกลยุทธ์และการตลาดระดับโลกสัญชาติมะกัน “เซท โกดิน” ลุกขึ้นเขียนหนังสือ “This is Strategy” เพื่อแบ่งปันวิชาเอาตัวรอดด้วยสุดยอดกลยุทธ์ เขาย้ำชัดว่า “กลยุทธ์” ไม่ใช่ความทะเยอทะยาน ประเภทอยากเติบโต อยากเป็นที่หนึ่ง อยากได้รับการยอมรับ ทั้งหมดนี้เป็นแค่เป้าหมาย แต่ไม่ใช่กลยุทธ์แล้วอะไรล่ะที่ถือเป็นกลยุทธ์แท้จริง คือการตัดสินใจภายใต้ข้อจำกัด และทุกการเลือกย่อมมีต้นทุนของการ “ไม่เลือก” เช่นการตัดสินใจว่าเราควรทำอะไรในวันนี้ เพื่อให้วันพรุ่งนี้ดีขึ้น กลยุทธ์ไม่ใช่แค่เรื่องของนักธุรกิจ หรือผู้บริหารระดับสูง แต่เป็นทักษะที่ทุกคนควรมี ไม่ว่าจะเป็นพนักงานกินเงินเดือน, ผู้ประกอบการที่กำลังฝ่าทางตัน หรือคนธรรมดาๆที่พยายามอยู่ให้รอดในโลกที่เต็มไปด้วยความวุ่นวายและการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ถ้ารู้จักวางกลยุทธ์ให้ธุรกิจและตัวเอง มันจะเป็นเหมือนเข็มทิศนำทางชีวิตมุ่งไปสู่หนทางที่ดีกว่าเดิม เลิกสะเปะสะปะไปเรื่อยหัวใจสำคัญของ “This is Strategy” คือคุณไม่สามารถวางกลยุทธ์ได้ หากยังโกหกตัวเอง กลยุทธ์ที่ดีจะเริ่มต้นจากการยอมรับความจริงที่เจ็บปวดให้ได้ ถามตัวเองว่าเราเก่งจริงๆ เรื่องอะไร...อะไรที่เราทำได้ดีกว่าคนอื่น ไม่ใช่แค่ไม่แย่... ทรัพยากรที่มีอยู่จำกัดแค่ไหน กลยุทธ์ที่แท้จริงต้องเป็นระบบของการเลือกที่สอดคล้องกัน เช่น เลือกลูกค้าแบบไหน, เลือกคุณค่าที่จะส่งมอบ และเลือกสิ่งที่จะไม่แข่ง ถ้าแต่ละแผนไม่เชื่อมกัน นั่นไม่ใช่กลยุทธ์ แต่คือความสับสนที่ถูกจัดระเบียบ หนึ่งในสุดยอดกลยุทธ์ของการเอาตัวรอดคือ “พลังของการปฏิเสธ” ในทัศนะของเขาแล้ว องค์กรที่ประสบความสำเร็จในระยะยาว ไม่ใช่องค์กรที่ทำทุกอย่าง แต่คือองค์กรที่รู้ว่าอะไรไม่ควรแตะ แม้จะล่อตาล่อใจ เพราะทุกอย่างที่กระโจนเข้าไปทำ คือการใช้ทรัพยากร และทุกทรัพยากรมีขีดจำกัดโดนใจสุดคือบทเรียนถึงผู้นำในองค์กร ผู้นำที่ดีต้องเป็นคนรับผิดชอบต่อการเลือก และรับผลของการเลือกนั้น ไม่ใช่ซ่อนตัวอยู่หลัง “ที่ปรึกษา” องค์กรที่ล้มเหลว ไม่ได้ล้มเพราะคิดน้อย แต่ล้มเพราะไม่กล้าตัด!!หนังสือเล่มนี้ไม่ได้สอนให้คิดอย่างชาญฉลาดขึ้น แต่สอนให้ซื่อสัตย์กับความจริงมากขึ้น เลิกหลอกตัวเอง และยกตัวเองข่มคนอื่น ในโลกที่ทุกคนพยายามจะเป็นทุกอย่างให้ทุกคน คนที่ชนะจริงๆคือคนที่กล้าบอกว่า “เรื่องนี้ไม่ใช่เกมของเรา” สร้างความได้เปรียบให้ตัวเองจาก “การไม่ทำ” รู้จักเลือกทำในสิ่งที่ใช่ ย่อมสำคัญกว่าการพยายามทำทุกอย่าง กลยุทธ์ที่ดีคือเริ่มจากการยอมรับข้อจำกัดในตัวเองย้ำอีกครั้งว่า คำว่ากลยุทธ์ที่ถูกใช้พร่ำเพรื่อในโลกธุรกิจ, การเมือง และชีวิตส่วนตัว แท้จริงแล้วเป็นแค่แผนงานระยะสั้น, เป้าหมายที่อยากไปให้ถึง และรายการสิ่งที่อยากทำให้ครบ กลยุทธ์ไม่ใช่แผน แต่คือการตัดสินใจภายใต้ข้อจำกัด ขึ้นชื่อว่าเป็นกลยุทธ์ ต้องมีการเลือก และการเลือกต้องมีการยอมเสียบางอย่างไป ถ้าไม่มีความเจ็บปวด ถ้าไม่ต้องตัดอะไรทิ้งเลย นั่นไม่ใช่กลยุทธ์ แต่คือความหวังลมๆแล้งๆ มนุษย์ทั่วไปไม่กลัวการวางแผน แต่กลัวจะต้องรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ของการเลือก การวางกลยุทธ์ที่แท้จริงหมายความว่า คุณต้องยอมรับว่าบางคนจะไม่ชอบคุณ, บางโอกาสจะหลุดมือไป และคุณจะไม่สามารถโทษใครได้ หากมันล้มเหลว กลยุทธ์คือเกมระยะยาว ไม่ใช่ชัยชนะเฉพาะหน้า ไม่ใช่การเอาชนะคู่แข่งในวันนี้ แต่คือการสร้างตำแหน่งที่ทำให้คุณยังอยู่ในเกมของวันพรุ่งนี้หัวใจสำคัญของวิชาเอาตัวรอดด้วยสุดยอดกลยุทธ์คือ เลือกเกมที่ควรเล่น, เข้าใจว่าทำไมบางเกมไม่เหมาะกับคุณ และยอมรับผลของการเลือกอย่างมีสติ...เลิกโทษคนอื่นซะที.มิสแซฟไฟร์คลิกอ่านคอลัมน์ “คนดังอะราวนด์เดอะเวิลด์” เพิ่มเติม
