Webull ปิดดีลซื้อ "บล.พาย" ปูทางธุรกิจบริหารความมั่งคั่ง ดันเป้า AUM รวมแตะ 2 แสนล้านบาท
Date Time: 8 ก.ย. 2569 14:36 น.
“Summary“
Webull ปิดดีลซื้อ “บล.พาย” เดินหน้าสู่ธุรกิจบริหารความมั่งคั่ง ตั้งเป้า AUM 2 แสนล้านปี 2570 ดัน DR ขึ้น Top 3 พร้อมจับมือ ttb-TrueMoney เจาะตลาดแมส
Webull ประเทศไทย เดินหน้าขยายธุรกิจในประเทศไทยครั้งใหญ่ หลังเข้าซื้อกิจการ บริษัทหลักทรัพย์ พาย จำกัด มูลค่ากว่า 3.2 พันล้านบาทสำเร็จ มองการควบรวมเป็นจิ๊กซอว์สำคัญในการต่อยอดจากฐานลูกค้ารายย่อยไปสู่ตลาด Wealth Management และกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง
พร้อมใช้จุดแข็งด้านเทคโนโลยีและเครือข่ายระดับโลกของ Webull ผสานกับทีมงานและฐานธุรกิจของ บล.พาย ตั้งเป้าดันสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM) รวมแตะ 2 แสนล้านบาทในปี 2570
ชลเดช เขมะรัตนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ วีบูลล์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า นับตั้งแต่ Webull เข้ามาประกอบธุรกิจในไทยเป็นระยะเวลาราว 2 ปี การเติบโตของธุรกิจออกมาดีกว่าที่คาด โดยปัจจุบันมีผู้ลงทะเบียนใช้งานมากกว่า 1 ล้านราย และมีบัญชีที่ Active ราว 400,000 บัญชี คิดเป็นประมาณ 60% ของฐานบัญชีทั้งหมด
โดยมองเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจแบบก้าวกระโดด จึงเริ่มมองหาโอกาสการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) และมองว่า บล.พาย เป็นเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการต่อยอดธุรกิจในประเทศไทย
Webull ซื้อ บล.พาย เสริมแกร่ง Wealth Management
เหตุผลสำคัญที่ Webull เลือกเข้าซื้อ บล.พาย เนื่องจากมีโครงสร้างธุรกิจและบุคลากรที่สามารถต่อยอดกับ Webull ได้ทันที โดยเฉพาะทีม Relationship Manager (RM) และ Investment Consultant (IC) ที่มีประสบการณ์ดูแลลูกค้าการลงทุนหลากหลายผลิตภัณฑ์ ไม่ได้จำกัดเฉพาะหุ้นไทย
นอกจากนี้ บล.พาย ยังมีความแข็งแกร่งในธุรกิจ TFEX ซึ่งอยู่ในกลุ่ม Top 5 ของตลาด รวมถึงมีทีมที่ดูแลการลงทุนในตลาดต่างประเทศ ตลาด CME ตลอดจนทีม Research และบุคลากรที่มีประสบการณ์ในการออกผลิตภัณฑ์ Depositary Receipt หรือ DR
ซึ่ง Webull มองว่าหากต้องสร้างทีมและความเชี่ยวชาญเหล่านี้ขึ้นมาเองทั้งหมดจะใช้เวลานาน ดังนั้น การเข้าซื้อกิจการจึงช่วยลดระยะเวลาในการสร้างธุรกิจและทำให้สามารถเดินหน้าเข้าสู่ตลาด Wealth Management ได้เร็วขึ้น
หลังการเข้าซื้อกิจการ Webull ยืนยันว่า ชื่อ “บล. พาย” จะยังคงอยู่และการให้บริการกับลูกค้าจะดำเนินต่อเนื่อง โดยสิ่งที่เพิ่มเติมเข้ามาคือการนำเทคโนโลยี เงินทุน และเครือข่ายระดับโลกของ Webull เข้ามาสนับสนุนธุรกิจ
ทั้งในด้าน Research, AI และ API เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการวิเคราะห์และการให้บริการลูกค้า โดยมองว่าการนำ “เทคโนโลยีมาผสานกับคน” จะเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้การเติบโตในระยะต่อไปเกิดขึ้นแบบก้าวกระโดด
ตั้งเป้า AUM แตะ 2 แสนล้านบาทในปี 2570
สำหรับเป้าหมายหลังการซื้อกิจการ คือการผลักดัน AUM รวมของ Webull และ บล.พาย แตะระดับ 2 แสนล้านบาทภายในปี 2570 ซึ่งธุรกิจที่จะเป็นเรือธงในการผลักดัน AUM คือ Wealth Management สำหรับกลุ่มลูกค้า High Net Worth (HNW)
โดยเน้นการให้บริการผ่านทีม RM และ IC ของ บล.พาย ซึ่งปัจจุบันมีบุคลากรรวมกันมากกว่า 300 คน และจะทยอยปรับบทบาทของ IC บางส่วนให้สามารถทำหน้าที่ RM ได้มากขึ้น พร้อมเปิดรับ RM จากบริษัทหลักทรัพย์อื่นเข้ามาร่วมทีมเพิ่มเติม
Webull มองว่าจุดแข็งสำคัญคือการมีเครือข่ายระดับโลก ทำให้สามารถนำเครือข่ายดังกล่าวเข้ามาช่วยดูแลลูกค้าและเพิ่มทางเลือกด้านการลงทุน ขณะที่ทีมงานในประเทศไทยยังคงทำหน้าที่ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างใกล้ชิด
ขณะเดียวกัน ธุรกิจลูกค้าสถาบันก็มีโอกาสขยายตัวได้ดี จากการรับคำสั่งซื้อของลูกค้าสถาบันในไทย โดยปัจจุบันมีลูกค้ากลุ่มสถาบันที่ใช้บริการผ่านเครือข่าย Webull แล้วเกือบ 10 ราย ทั้งบริษัทหลักทรัพย์ที่เป็นบริษัทย่อยของกลุ่มธนาคาร และบริษัทหลักทรัพย์ต่างประเทศ
ขลเดช ระบุว่า โครงสร้างรายได้ของบริษัทในอนาคตจะกระจายไปยังสินทรัพย์หลายประเภทมากขึ้น จากทั้งหุ้นสหรัฐฯ หุ้นไทย กองทุน และ Structure note จากปัจจุบันรายได้หลักของ Webull ประเทศไทยยังมาจากการซื้อขายหุ้นสหรัฐฯ ในสัดส่วนสูงถึงประมาณ 90%
ดัน DR ขึ้น Top 3 ภายในปี 2570
อีกหนึ่งยุทธศาสตร์สำคัญหลังการเข้าซื้อ บล.พาย คือการเร่งขยายธุรกิจ Depositary Receipt (DR) โดย Webull ตั้งเป้าหมายให้ธุรกิจ DR ขยับขึ้นสู่ Top 3 ของตลาดภายในปี 2570 จากปัจจุบันที่อยู่ในกลุ่ม Top 5
Webull มองว่าการเข้าซื้อ บล.พาย ช่วยเพิ่มความพร้อมในการขยายธุรกิจ DR เนื่องจากมีทีมงานและประสบการณ์ด้านการออกผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอยู่แล้ว ขณะที่ Webull มีเงินทุนและเครือข่ายระดับโลก รวมถึงสามารถเชื่อมโยงกับบริษัทและตลาดต่างประเทศได้มากขึ้น ทำให้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถทำได้รวดเร็วกว่าเดิม
นอกจากนี้ บริษัทมีประสบการณ์จากตลาดต่างประเทศและเข้าใจพฤติกรรมของนักลงทุนว่า DR รูปแบบใดมีโอกาสได้รับความสนใจจากตลาดด้วย โดยได้กำหนดนโยบายและทิศทางให้ทีมงานดำเนินการแล้ว เพื่อหาโอกาสและสินทรัพย์อ้างอิงใหม่ ๆ
จับมือ ttb และ TrueMoney บุกขยายฐานลูกค้า
นอกจากนี้ Webull ยังเตรียมขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มอื่นๆ ผ่านการจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจด้วย โดยในกลุ่ม Mass Affluent จะร่วมมือกับธนาคารทหารไทยธนชาต (ttb) ขณะที่กลุ่ม Mass จะร่วมมือกับ TrueMoney ซึ่งจะเปิดตัวทั้ง 2 โครงการนี้ในช่วงเดือนกันยายน 2569
โดยหนึ่งในบริการสำคัญคือการเปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถซื้อหุ้นสหรัฐฯ ผ่านแอปพลิเคชันของพันธมิตร ซึ่งจะช่วยให้การลงทุนในตลาดต่างประเทศเข้าถึงคนทั่วไปได้ง่ายขึ้น
กลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วย Webull ขยายทั้งจำนวนบัญชีและฐานลูกค้า โดยเฉพาะการเข้าถึงฐานลูกค้าขนาดใหญ่ของพันธมิตร ทำให้โครงสร้างธุรกิจในอนาคตครอบคลุมตั้งแต่ Trader, Mass, Mass Affluent ไปจนถึง High Networth
ความหวัง TISA เดินหน้าผลิตภัณฑ์ลงทุนไทย
สำหรับแผนธุรกิจในปี 2570 Webull เตรียมเดินหน้าขยายผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องสอดคล้องไปกับโครงการ TISA หรือบัญชีเงินออมเพื่อการลงทุนระยะยาว
TISA จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพในการขยายฐานลูกค้า เนื่องจากเป็นโมเดลที่พิสูจน์แล้วในหลายประเทศแล้วว่า จะสามารถผลักดันการเติบโตของฐานลูกค้าได้อย่างก้าวกระโดด หากแพลตฟอร์มใช้งานง่ายและมีผลิตภัณฑ์ให้เลือกครบ ดังนั้น Webull จึงต้องการนำแนวคิดดังกล่าวมาปรับใช้กับตลาดไทยด้วยเช่นกัน
นอกจากนี้ ยังเตรียมต่อยอดธุรกิจ Investment Banking โดยใช้เครือข่าย Webull ในต่างประเทศช่วยเชื่อมโยงบริษัทไทยกับตลาดทุนต่างประเทศ ปัจจุบันมีดีลที่อยู่ระหว่างพูดคุยดีลนำบริษัทไทยเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ต่างประเทศแล้ว
ภาพรวมของกลยุทธ์จึงเป็นการเปลี่ยนผ่าน Webull จากแพลตฟอร์มที่เน้นการซื้อขายหุ้นสหรัฐฯ ของนักลงทุนรายย่อย ไปสู่การเป็นผู้ให้บริการด้านการลงทุนและ Wealth Management ที่มีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมมากขึ้น โดยใช้เทคโนโลยี บุคลากร เงินทุน และ Global Network เป็นแกนหลักในการสร้างการเติบโต และวางเป้าหมายให้การลงทุนในประเทศไทยกลายเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญของ Webull ในระยะยาว
อ่านข่าวหุ้น และการลงทุน กับ Thairath Money ได้ที่
ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้
Author
