ILM เปิดโมเดลใหม่สู้ศึกคอมมูนิตี้มอลล์ ทุ่ม 100 ล้านเปิดสนามกีฬาราชพฤกษ์

บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด (มหาชน) หรือ ILM เดินหน้าขยายธุรกิจนอกเหนือจากเฟอร์นิเจอร์ รับการแข่งขันธุรกิจคอมมูนิตี้มอลล์ที่เข้มข้นขึ้น ทุ่มงบประมาณ 80-100 ล้านบาท เปิด “Talent Sport Academy” สนามกีฬาครบวงจรแห่งแรกที่ The Walk ราชพฤกษ์ ใช้กีฬาเป็นแม่เหล็กดึงลูกค้า เพิ่มการจับจ่ายและสร้างโอกาสปล่อยเช่าพื้นที่ พร้อมวางสาขาราชพฤกษ์เป็นต้นแบบ ก่อนขยายธุรกิจเฉลี่ยปีละ 1-2 สาขา

นายเอกลักษณ์ ปัทมสัตยาสนธิ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารทรัพย์สิน ILM เปิดเผยว่า ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ยังเป็นธุรกิจหลักของบริษัทและมีผลประกอบการเติบโตต่อเนื่อง แต่การขยายสาขาทำได้จำกัด บริษัทจึงต้องมองหาธุรกิจใหม่ที่ช่วยเพิ่มโอกาสสร้างรายได้และกำไร โดยต้องเชื่อมโยงกับธุรกิจเดิมและใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีอยู่ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

ปัจจุบัน ILM มีธุรกิจที่ต่อยอดจากธุรกิจหลัก 3 ส่วน ได้แก่ คอมมูนิตี้มอลล์ The Walk และ Little Walk สนามกีฬา Talent Sport Academy และร้านไลฟ์สไตล์ Flying Tiger Copenhagen โดยบริษัทมองว่าสนามกีฬาเป็นธุรกิจที่มีโอกาสเติบโต ทั้งจากรายได้การให้บริการโดยตรงและการสนับสนุนธุรกิจพื้นที่เช่า

ใช้สนามกีฬาเป็นแม่เหล็ก ดึงลูกค้าเข้าพื้นที่ด้านหลัง

นายเอกลักษณ์กล่าวว่า ข้อจำกัดของคอมมูนิตี้มอลล์คือพื้นที่ด้านหน้ามักปล่อยเช่าได้ง่ายกว่าพื้นที่ด้านหลัง การนำสนามกีฬาเข้าไปเป็นแม่เหล็กจึงช่วยดึงลูกค้าให้เข้ามาใช้พื้นที่ส่วนลึกของโครงการ เพิ่มความเคลื่อนไหวและเพิ่มโอกาสปล่อยเช่า รวมถึงมีโอกาสทำราคาเช่าได้ดีขึ้น

“การที่เราเอาสนามกีฬาไปอยู่ด้านหลัง จะช่วยดึงคนเข้าไป เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ ทำให้พื้นที่ด้านหลังปล่อยเช่าได้ง่ายขึ้น และมีโอกาสได้ราคาดีขึ้นด้วย” นายเอกลักษณ์กล่าว

นอกจากช่วยเพิ่มการใช้พื้นที่แล้ว สนามกีฬายังมีโอกาสดึงผู้เช่ากลุ่มใหม่ เช่น ฟิตเนส โยคะ คลินิกกายภาพบำบัด ตลอดจนธุรกิจบริการ ร้านทำเล็บ ร้านทำผม ร้านกาแฟ และร้านอาหาร เพราะผู้ปกครองที่พาบุตรหลานมาเรียนกีฬาต้องรอประมาณ 1-2 ชั่วโมง สามารถใช้เวลาระหว่างนั้นซื้อสินค้า รับประทานอาหาร หรือใช้บริการอื่นภายในโครงการได้

บริษัทประเมินว่า Talent Sport Academy อาจช่วยเพิ่มจำนวนผู้เข้ามาใช้บริการ The Walk ราชพฤกษ์ประมาณ 5-10% และเพิ่มการจับจ่ายใช้สอยราว 10% จากปัจจุบันที่มีผู้ใช้บริการประมาณ 5,000 คนต่อวันในวันธรรมดา และ 8,000 คนต่อวันในวันเสาร์-อาทิตย์ ทั้งนี้ ตัวเลขดังกล่าวเป็นการประเมินของผู้บริหาร โดยบริษัทยังต้องติดตามผลหลังเปิดดำเนินการ

ราชพฤกษ์ลงทุน 100 ล้าน ตั้งเป้ารายได้ 15 ล้านต่อปี

Talent Sport Academy สาขา The Walk ราชพฤกษ์ ใช้เงินลงทุนประมาณ 80-100 ล้านบาท บนพื้นที่ราว 7,000 ตารางเมตร แบ่งเป็น 2 อาคาร ประกอบด้วยสนามเทนนิส 4 คอร์ต สนามพิกเคิลบอล 2 คอร์ต และสนามบาสเกตบอล 2 สนาม พร้อมร้านจำหน่ายอุปกรณ์กีฬาและร้านเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ รองรับทั้งการเช่าสนามและการเรียนกับโค้ชมืออาชีพ

บริษัทตั้งเป้ารายได้สาขาราชพฤกษ์ประมาณ 15 ล้านบาทต่อปี และคาดว่าจะคืนทุนภายใน 7 ปี โดยวางให้เป็นต้นแบบสำหรับขยายธุรกิจไปยังทำเลอื่นในโครงการ The Walk หรือ Little Walk ที่มีศักยภาพ พร้อมตั้งเป้าขยายเฉลี่ยปีละ 1-2 สาขา

สำหรับแผนปี 2570 บริษัทเตรียมเปิด Little Walk เพิ่ม 2 แห่ง ได้แก่ สาขาเลียบคลองสอง บริเวณใกล้ซาฟารีเวิลด์ และสาขาพรานนก ขณะเดียวกันมีแนวทางมองหาพื้นที่ขนาดใหญ่ขึ้น จากเดิมที่ Little Walk มีพื้นที่ประมาณ 7 ไร่ เป็นราว 10 ไร่ขึ้นไป เพื่อรองรับการรวมสนามกีฬาเข้ากับร้านค้าและบริการอื่นภายในโครงการเดียวกัน

แยกจุดยืน The Walk-Little Walk มองเกมระยะยาว

นายเอกลักษณ์กล่าวว่า The Walk เริ่มต้นจากรูปแบบศูนย์การค้าปิดขนาดกลาง หรือ Mid-size Mall แต่ศูนย์การค้าขนาดกลางที่ไม่ได้มีขนาดใหญ่หรือเล็กอย่างชัดเจนเผชิญความท้าทายสูง เพราะต้องแข่งขันกับศูนย์การค้ารายใหญ่และผู้ประกอบการในทำเลเดียวกัน บริษัทจึงพัฒนา Little Walk ให้มีจุดยืนแตกต่าง โดยเน้นความสะดวกในการเข้าถึงและตอบโจทย์การใช้ชีวิตประจำวัน

Little Walk ยังมีโอกาสแข่งขันได้ แม้มีศูนย์การค้าขนาดใหญ่ตั้งอยู่ใกล้เคียง เพราะลูกค้าสามารถเข้ามาใช้บริการได้สะดวกกว่า โดยบริษัทวางแผนพัฒนาโครงการในระยะยาว 20-30 ปี ไม่ได้มุ่งเพียงผลตอบแทนระยะสั้น

“ศูนย์การค้าขนาดกลางแข่งขันค่อนข้างยากและมีความเสี่ยง แต่ Little Walk เน้นความสะดวกให้ชัดเจน ทำให้แข่งขันกับรายอื่นได้ แม้มีเซ็นทรัลหรือเดอะมอลล์อยู่ข้างๆ เราก็ยังมีโอกาสประสบความสำเร็จ เพราะเป็นรูปแบบที่ตอบโจทย์ความสะดวกของลูกค้า” นายเอกลักษณ์กล่าว

ปรับ The Walk ราชพฤกษ์ เพิ่มหมวดการศึกษา-กีฬา

สำหรับ The Walk ราชพฤกษ์ บริษัททยอยปรับพื้นที่และเพิ่มผู้เช่าอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นกลุ่มการศึกษา ซึ่งปัจจุบันมีบริการสำหรับทั้งเด็กเล็กและเด็กโต จนเหลือพื้นที่ว่างไม่มาก การเพิ่ม Talent Sport Academy จึงเป็นการเติมหมวดธุรกิจใหม่ให้โครงการ และเพิ่มกิจกรรมสำหรับเด็ก เยาวชน และครอบครัว เพื่อสร้างเหตุผลให้ลูกค้าเข้ามาใช้บริการมากขึ้น

ปัจจุบันอัตราการเช่าพื้นที่ของ The Walk ราชพฤกษ์อยู่ที่ประมาณ 90% ต้นๆ ส่วน Little Walk หลายแห่งมีอัตราการเช่าพื้นที่ประมาณ 95% และสาขาพรานนกที่เพิ่งเปิดมีผู้เช่าเต็มพื้นที่แล้ว บริษัทมองว่าการปรับรูปแบบและเพิ่มธุรกิจที่มีจุดขายชัดเจนจะช่วยเพิ่มความน่าสนใจของโครงการ ท่ามกลางการแข่งขันของคอมมูนิตี้มอลล์

กระจายธุรกิจ แต่เฟอร์นิเจอร์ยังเป็นแกนหลัก

แม้ ILM จะขยายธุรกิจไปสู่คอมมูนิตี้มอลล์ สนามกีฬา และร้านไลฟ์สไตล์ แต่บริษัทยังคงให้ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์เป็นแกนหลัก และต้องการให้แต่ละธุรกิจเติบโตควบคู่กันไป โดยยังไม่ได้กำหนดเป้าหมายสัดส่วนรายได้จากธุรกิจพื้นที่เช่าในอีก 3 ปีข้างหน้าอย่างชัดเจน

นายเอกลักษณ์กล่าวว่า บริษัทจะยังมองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ที่เชื่อมโยงกับเฟอร์นิเจอร์หรือคอมมูนิตี้มอลล์ได้ ขณะที่สนามกีฬาเป็นหนึ่งในธุรกิจที่บริษัทเห็นโอกาสชัดเจน เพราะนอกจากสร้างรายได้จากการให้บริการแล้ว ยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พื้นที่ เพิ่มโอกาสทางธุรกิจให้ผู้เช่า และเป็นอีกแนวทางในการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของโครงการในระยะยาว