ไม้มะม่วง...ก็ชิกได้ ในสไตล์ "Pure Palette"

หากจะคิดทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้น เจ้าของธุรกิจยุคนี้คงต้องมีการคิดวางแผนรับมือให้รอบคอบ และคิดเผื่อให้รอบด้าน

เนื่องด้วยปัจจุบันนอกจากการแข่งขันระหว่างธุรกิจประเภทเดียวกัน ก็ห้ำหั่นกันแบบดุเดือด รวมถึงมีหลายปัจจัยต่างๆ ที่มีผลกระทบให้คาดไม่ถึง ก็มีให้เห็นมามากมาย

โดยหนึ่งในปัจจัยที่ไม่ควรมองข้ามคือ “พฤติกรรมผู้บริโภค” ที่นับวันต่างมีความต้องการที่หลากหลาย ต้องการผลิตภัณฑ์ที่บ่งบอกความเป็นตัวตน สื่อถึงไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตของตนเองมากขึ้น

Business On My Way สัปดาห์นี้ขอพาไปรู้จักกับร้านจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ของตกแต่งบ้านที่ทำจากไม้ “Pure Palette” (เพียว พาเลทตี้) อ่านดูก็ไม่น่าแปลกแตกต่างอะไร แต่พอได้มีโอกาสไปเห็นผลิตภัณฑ์ที่ร้าน ก็สัมผัสได้ถึงความต่าง ที่ทางร้านนำเสนอผ่านผลิตภัณฑ์ได้อย่างลงตัว

“คุณณรงค์ ศรีสันต์” เจ้าของร้านคนรุ่นใหม่ ที่กล้าเปลี่ยนแปลงนำเสนอผลิตภัณฑ์งานไม้ในรูปแบบที่เน้นตอบโจทย์ลูกค้ายุคนี้ เล่าว่า ร้านนี้เปิดให้บริการมาประมาณ 3 ปี โดยเลือกทำเลตลาดนัดจตุจักรเป็นที่ตั้งจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เพราะเล็งเห็นโอกาสในการนำเสนอชิ้นงานสู่ตลาดต่างชาติ เนื่องด้วยตลาดนัดจตุจักร เป็นสถานที่ที่ชาวต่างชาตินิยมเดินช็อปปิ้ง เมื่อมาเยือนเมืองไทย

“การที่เลือกทำธุรกิจนี้ ถือว่าไม่ใช่เรื่องไกลตัว เพราะที่บ้านก็ประกอบธุรกิจทำเฟอร์นิเจอร์งานไม้อยู่แล้ว กระทั่งวันหนึ่งผมได้มีโอกาสมาช่วยงานที่บ้าน โดยมาช่วยในด้านออกแบบ ก็เริ่มซึมซับความชอบและหลงใหลในงานไม้เป็นต้นมา”

คุณณรงค์ เล่าว่า สมัยตอนทำเฟอร์นิเจอร์กับทางบ้าน จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจากไม้สัก ไม้ประดู่ ไม้มะค่า แน่นอนในยุคหลังๆ ไม้กลุ่มนี้เริ่มลดปริมาณลงหายากขึ้น กลุ่มลูกค้าที่ซื้อก็จะเฉพาะกลุ่มเนื่องด้วยราคาที่สูงและเข้าถึงได้ยาก ซึ่งจากปัญหาจุดนี้ ทำให้ผมคิดหาทางออก โดยหาไม้ชนิดอื่นๆ มาผลิตผลิตภัณฑ์แทน และทำให้มีขนาดชิ้นงานที่เล็กลง เพราะปัจจุบันบ้านยุคนี้มีพื้นที่ใช้สอยจำกัด

นอกจากนี้ยังคิดอยากขยายตลาดในกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ ซึ่งก็พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีขนาดเล็ก ก็มีส่วนทำให้เขาตัดสินใจซื้อง่าย เพราะสามารถแพ็กกระเป๋าขนกลับไปบ้านเขาได้

ทั้งนี้จากการเริ่มตระเวนหาไม้มาผลิตชิ้นงาน ก็ไปเจอโรงงานที่ จ.เชียงใหม่ นำไม้มะม่วงมาผลิตเฟอร์นิเจอร์ โดยบางพื้นที่ปลูกเป็นสวนมะม่วง ซึ่งหลังจากต้นมะม่วงมีอายุมากขึ้น ให้ผลผลิตน้อยลง ก็จะมีการโค่นและปลูกต้นใหม่ทดแทน ซึ่งก็นำต้นที่โค่นไปขายให้โรงงานแปรรูปไม้

“ตอนที่ผมได้ไปเจอผลิตภัณฑ์ที่ทำจากไม้มะม่วง ก็รู้สึกถึงความสวยงามของชิ้นงาน จึงเกิดความสนใจ เห็นโอกาสเจาะตลาดคนที่ชอบงานเฟอร์นิเจอร์ไม้ เพราะลูกค้าจะเข้าถึงชิ้นงานง่ายขึ้นเนื่องด้วยมีราคาไม่สูง เหมือนงานไม้สัก ไม้ประดู่”

สำหรับผลิตภัณฑ์ทางร้านจะเป็นสินค้าตกแต่งบ้านที่เกี่ยวกับงานไม้เป็นหลัก อาทิ แจกัน เชิงเทียน ที่รองจาน รองแก้ว จาน ชาม โดยเน้นการออกแบบความเป็นธรรมชาติ ซึ่งตอนนี้ทางร้านก็มีการพัฒนาหาไม้ชนิดต่างๆ มาพัฒนาสินค้า เพื่อรองรับหากวันหนึ่งไม้มะม่วงมีไม่เพียงพอ อาทิ ไม้มะขาม

คุณณรงค์ เล่าว่า อีกหนึ่งความสำคัญที่ทางร้านจะคำนึงถึงคือ “การออกแบบ” โดยจะเน้นเรื่องดีไซน์ เรียบง่าย โชว์ความเป็นธรรมชาติของไม้ให้ออกมามากที่สุด ซึ่งปัจจุบันผลิตภัณฑ์ที่ร้านวางจำหน่ายอยู่กว่า 40% เป็นชิ้นงานที่ทางร้านเป็นคนออกแบบจ้างโรงงานผลิตให้ ที่เหลือก็เป็นการไปคัดสรรจากโรงงานที่มีผลิตภัณฑ์ตรงคอนเซปต์เดียวกับทางร้านมาจำหน่าย

“ในส่วนของลูกค้ากลุ่มหลักก็จะเป็นชาวต่างชาติกว่า 70% ที่เหลือก็เป็นลูกค้าคนไทยที่หลงใหลงานไม้ไปตกแต่งบ้าน โดยลูกค้าต่างชาติหลักๆ ก็เป็นญี่ปุ่น จีน เวียดนาม ซึ่งปัจจุบันก็ยอมรับว่าจากปัญหานักท่องเที่ยวจีนที่ลดลงก็กระทบยอดขายอย่างมาก”

คุณณรงค์ เล่าว่า ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ Pure Palette ได้ขึ้นห้างเข้าไปจำหน่ายที่ ดิ เอ็มโพเรียม พารากอน โซนแผนกของตกแต่งบ้าน ซึ่งความท้าทายจากนี้คือการรักษาคุณภาพชิ้นงาน รวมถึงการคิดพัฒนาออกแบบผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ลูกค้าให้ได้

งานนี้ใครไปเดินเล่นตลาดนัดจตุจักร ก็แวะไปชมผลิตภัณฑ์งานไม้สวยๆ ชิกๆได้ที่โครงการ 9 ซอย 18/1 ห้องเลขที่ 366-367 และโครงการ 28 ถนนคนเดิน ห้องเลขที่ 025 ได้เลย!!!