"หัสวีร์ วิรัลสิริภักดิ์-นันท์ธร พรกุลวัฒน์" แห่ง Harmenstone เครื่องประดับหินสายมู

ครั้งแล้วครั้งเล่าที่เด็กวิศวะ จุฬาฯ ผู้ปฏิเสธการเข้าสู่วิชาชีพที่เล่าเรียนมา เบนเข็มสู่การเป็นผู้ประกอบการรุ่นใหม่ แผ้วถางเส้นทางจนกลายมาเป็นบุคคลต้นเรื่องของ Business on my way ได้สำเร็จ

แต่เรื่องราวของบุ๊ค-หัสวีร์ วิรัลสิริภักดิ์ และเคน-นันท์ธร พรกุลวัฒน์ ในวัย 30 ต้นๆ ออกจะแหวกแนวสักนิด ไม่ใช่แค่เลือกเป็นพ่อค้าตั้งแต่ยังเรียนไม่จบ พวกเขายังอยู่ในธุรกิจเครื่องประดับสายมู ทำจากหินที่เชื่อว่ากระตุ้นพลังชีวิต รวมทั้งเครื่องราง-ของขลังเพื่อความเป็นสิริมงคลในการสวมใส่ บูชา เป็นเรื่องคนละขั้วกับตรรกะและเหตุผลในวิชาที่ได้ร่ำเรียนมา

“พวกเราเกิดในครอบครัวคนจีน การไหว้เจ้า เคารพเทพเป็นเรื่องปกติ ทำแล้วสบายใจ ใช้เป็นเครื่องยึดเหนี่ยวจิตใจ เราใช้ความเชื่อ ความชอบส่วนตัวเป็นจุดตั้งต้นธุรกิจ แต่เรื่องราวต่อจากนั้น เป็นการตัดสินใจบนตรรกะล้วนๆ ประเมินตลาด ถอดรหัสข้อมูล พบว่ามีโอกาส”

Harmenstone เริ่มต้นขึ้นเมื่อปี 2560 ขณะที่คุณบุ๊ค-หัสวีร์ เรียนจบจากคณะวิศวะ จุฬาฯ เอกคอมพิวเตอร์ ส่วนคุณเคน-นันท์ธร กำลังศึกษาอยู่ที่เดียวกัน วิชาเอกวิศวกรรมอุตสาหการ เป็นพี่น้องร่วมคณะและเป็นสมาชิกร่วมวงดนตรี CU Band

คุณบุ๊คซึ่งเรียนคอมพิวเตอร์ ชอบใช้ดาต้า (ข้อมูล) หาทางทำเงิน เขาเริ่มธุรกิจตอนอยู่ปี 3 ทำ Dropshipping ขายเสื้อยืดผ่านเว็บไซต์และเฟซบุ๊ก เจาะตลาดอเมริกา จนเรียนจบลองทำงานประจำอยู่แป๊บเดียวไม่ชอบ เลยตัดสินใจเบนเข็มกลับมาทางค้าขาย “เข้าไปดูดาต้าจากกูเกิลเทรนด์ เห็นคำค้น “หินมงคล” ติดอันดับ ประกอบกับความชอบ ผมกับเคนเลยตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจ คำว่า Harmenstone (ฮาเมนสโตน) มาจาก Harmony กับ Stone”

6 เดือนแรกเรียกว่าพอขายได้ แต่ไม่ดีนัก เราเน้นหินสีดำเป็นหลัก ซื้อหินที่มีขายทั่วไปเอามาร้อยเป็นสร้อยข้อมือ ส่วนตัวห้อย (Charm) เป็นอักษร H โลโก้แบรนด์ “ตอนนั้นเรายึดติดกับแบรนด์มาก อยากนำเสนอความเป็นตัวเอง ตัวห้อยต้อง H เท่านั้น มันฝืนธรรมชาติ เลยไปได้ไม่สุด จึงตัดสินใจปรับ”

คุณเคนเล่าว่า หลัง 6 เดือนแรก เป็นกระบวนการเดินหน้าสู่ความเป็นมืออาชีพ ศึกษาเรื่องหินและพลังหินอย่างจริงจัง ติดต่อซัพพลายเออร์นำเข้าหินเกรดสูงจากต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็นแอฟริกา บราซิล มาดากัสการ์ มีระบบเทสต์แล็บ ตรวจสอบความแท้-ความเป็นธรรมชาติ ขายผ่านเฟซบุ๊ก ไอจี ได้ฟีดแบ็กจากลูกค้า อยากให้ออกแบบสร้อยตามความต้องการ จึงออกคอลเลกชัน 12 ราศี นอกจากนั้นยังเริ่มออกบูธ พบปะลูกค้า จนเปิดสาขาแรกที่ห้างสยามเซ็นเตอร์ในปี 2561 จากยอดขายปีแรกที่ประมาณ 1 ล้านบาท เริ่มขยับขึ้นเป็นเดือนละ 100,000-200,000 บาท และทำยอดขายเกิน 1 ล้านในปีที่ 2

หลังสร้อย 12 ราศี คุณบุ๊คและคุณเคนลุยต่อด้วยการเปิดตัวกำไลองค์เทพ เริ่มจาก Charm ปี่เซียะในปี 2563 นำมาประกอบกับหินธรรมชาติจากแหล่งที่ดีที่สุด ขายที่อันละ 2,250 บาท ทำยอดขายทะลักแตะระดับเดือนละ 2 ล้านบาท

พอเริ่มทำ Charm องค์เทพ คุณบุ๊คและคุณเคนเห็นควรเพิ่มมูลค่า จึงนำไปจัดทำพิธีปลุกเสกให้เกิดพลังงานดีๆ ขยายฐานลูกค้าสู่วงกว้างขึ้น จากช่วงเริ่มต้นสัดส่วนลูกค้าผู้ชายคิดเป็น 80% ตอนนี้มีลูกค้าผู้หญิงมากกว่าแล้ว ฐานอายุอยู่ระหว่าง 25-45 ปี

รายได้เติบโตต่อเนื่อง เช่นเดียวกับฐานลูกค้า จนถูกจีบให้เข้ามาขายบนแพลตฟอร์มลาซาด้า เริ่มต้นปีแรก 2562 ยอดขายโต 50% ทันที เป็น 1 ในแบรนด์เครื่องประดับที่มียอดขายสูงสุดเป็นอันดับต้นๆ หลักล้านบาทต่อเดือน “สินค้าที่วางจำหน่ายบนแพลตฟอร์มต้องหลากหลาย ใช้วัสดุที่มีแสงเงา จะได้ถ่ายรูปสวย และต้องออกแบบให้ปรับไซส์ได้เองด้วย”

สร้างการเติบโตใหม่ได้ต่อเนื่องอีกครั้งในปี 2564 จากฟีดแบ็กของลูกค้าเช่นเคย อยากให้ทำพระพุทธรูปดีไซน์สมัยใหม่นำไปบูชาในบ้าน ลูกค้าขอมาทั้งที Harmenstone ต้องจัดให้ เปิดสินค้าตัวใหม่ใช้ชื่อแบรนด์ Karava (คารวะ) เริ่มจากองค์พระพิฆเนศในคอลเลกชัน Modern Poligon ผลิต 300 องค์ขายหมดภายใน 5 นาที เป็นการเข้าสู่ตลาดสินค้าลักชัวรีระดับราคา 6,000-10,000 บาท นอกจากพระพิฆเนศแล้ว ยังมีพระพุทธรูปหลวงพ่อโสธร ผ่านพิธีพุทธาภิเษก ณ วัดเขาตะแบก จ.ชลบุรี, หลวงปู่ทวดเหยียบน้ำทะเลจืด ผ่านพิธีพุทธาภิเษก ณ วัดนาคปรก เป็นต้น

จบปี 2568 Harmenstone ปิดยอดขายได้ที่ 180 ล้านบาท ส่วนปี 2569 เริ่มต้นได้อย่างงดงาม จากคอลเลกชันที่ทำร่วมกับ Jujutsu Kaisen (มหาเวทย์ผนึกมาร) หนังสือการ์ตูนญี่ปุ่นเกี่ยวกับพลังไสยเวท ขายหมดในสัปดาห์แรกของการวางจำหน่าย

จากที่เริ่มต้นกันเพียง 2 คน ปัจจุบัน Harmenstone ในนามบริษัท คารวะ โกลบอล จำกัด มีออฟฟิศ 2 แห่ง มีพนักงาน 60 คน มี 3 สาขาที่ห้างสยามเซ็นเตอร์ ไอคอนสยาม และเซ็นทรัลลาดพร้าว

ถามถึง Business on my way ของทั้งคู่ คุณบุ๊คเฉลยว่า ยึดมั่นใช้ดาต้านำทาง ไม่ว่าจะอยากขายอะไรสักแค่ไหน เขาจะไม่ทำตามใจอยากเพียงอย่างเดียว แต่ต้องดูความต้องการของตลาดด้วย การศึกษาดาต้ายังทำให้ได้อัปเดตสิ่งใหม่ๆ ทำให้ไอเดียไม่ตัน นอกจากนั้นคือการดูแลลูกค้าที่อยู่ด้วยกันมาอย่างยาวนาน “เรามีลูกค้าประจำที่อยู่กันมานานเยอะ ธุรกิจของเราโตได้เรื่อยๆ เพราะลูกค้าเหล่านี้ เราจะรักษาพวกเขาเอาไว้ให้ดี”.

มาดามเจด้า

คลิกอ่านคอลัมน์ “Business on my way” เพิ่มเติม