Salish Matter ยูทูปเบอร์วัย 16 ใช้ความดังปั้นแบรนด์บิวตี้ บุกตลาด Gen Alpha สร้างปรากฏการณ์ห้างแตก

เมื่อเดือนกันยายน ปี 2025 ที่ผ่านมา คือวันเปิดตัวแบรนด์ความงาม “Sincerely Yours” อย่างเป็นทางการ และยังเป็นวันที่สร้างปรากฏการณ์ห้างแตก เพราะมีแฟน ๆ เข้าร่วมงานเปิดตัวกว่า 87,000 คน ซึ่งแฟน ๆ ที่ว่านี้คือกลุ่มแฟนคลับของเจ้าของแบรนด์คนดังอย่าง “Salish Matter” หญิงสาวผู้ร่าเริงในวัยเพียง 16 ปี ดาว YouTuber ที่มียอดผู้ติดตามหลายล้านคน

Sincerely Yours เป็นแบรนด์สกินแคร์ที่สร้างขึ้นมาเพื่อเจาะตลาด Gen Alpha โดยเฉพาะ หลังจากเปิดตัวในวันนั้นที่ห้าง American Dream สินค้าที่เปิดขายใน Sephora ที่เป็นร้านพาร์ทเนอร์ก็ขายหมดเกลี้ยงทันทีในระยะเวลาไม่กี่ชั่วโมง และบนแพลตฟอร์มออนไลน์ก็มียอดสั่งซื้อจนหมดเกลี้ยงทันที

Salish Matter เริ่มต้นทำคลิปวิดีโอบน YouTube กับพ่อของเธอในช่องของ Jordan Matter เป็นช่องหลักที่พ่อลูกคู่นี้และครอบครัวมักจะทำคอนเทนต์ลงต่อเนื่องตั้งแต่เธออายุ 10 ขวบ ก่อนที่ Salish จะมาเปิดช่องของตัวเองด้วย ตอนนี้ช่องของเธอมีผู้ติดตามอยู่ที่กว่า 3 ล้านคน และยังมีผู้ติดตามในโซเชียลอื่น ๆ รวมกันกว่า 10 ล้านคน

ความโด่งดังของ Salish Matter จากช่อง YouTube ที่เน้นเจาะกลุ่มคนดูอายุต่ำกว่า 16 และผู้ปกครอง (ที่ผู้ใหญ่หลายคนมองว่าเป็นคลิปไร้สาระของเด็ก ๆ) แต่ยอดวิวจากคลิปเหล่านี้นำมาสู่งานโฆษณา งานพาร์ทเนอร์ และงานคอนเทนต์ที่ทำเงินได้มหาศาล โดยที่ครอบครัวของเธอก็ยังคงให้ความสำคัญกับชีวิตวัยเด็ก การเรียน และต้องการให้เธอได้ใช้ชีวิตแบบที่เธอต้องการไปพร้อม ๆ กัน

ก่อนที่จะตัดสินใจมาปั้นธุรกิจบิวตี้ เจาะกลุ่มลูกค้าเด็ก Gen Alpha ที่ปัจจุบันกลายเป็นตลาดที่แบรนด์ความงามกำลังลงไปเล่น ด้วยมูลค่าในตลาดที่โตมากถึง 14,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 เพื่อสร้างรายได้แบบที่มั่นคงกว่าการปั้นคอนเทนต์เพียงอย่างเดียว 

บทความนี้ Thairath Money คอลัมน์ How to Make Money จะพาไปทำความรู้จักกับ Salish Matter และครอบครัว Matter ต้นแบบครอบครัวที่ชาวอเมริกันหลายคนชื่นชม และเด็กรุ่นใหม่มากมายอยากโตไปเป็นแบบ “Salish!” เศรษฐีวัยเยาว์ ที่ถูกค้นหาเรื่องอายุมากที่สุด เด็กสาวที่เปลี่ยนความโด่งดังของตัวเองเป็นธุรกิจที่สร้างเงินได้หลักล้าน

จากคลิปพ่อลูกสู่ช่อง 34 ล้านซับ

จุดเริ่มต้นของความโด่งดังในสไตล์ครอบครัว Matter มาจากคุณพ่อ Jordan Matter ช่างภาพ นักเขียน และ YouTube Creator ที่เริ่มสร้างชื่อเสียงมาจากคลิปวิดีโอบน YouTube ที่มักจะมีนักเต้น นักยิมนาสติก ตลอดจนอินฟลูเอนเซอร์วัยรุ่นมาร่วมแสดง เขาเป็นคนที่เริ่มต้นทำคลิปมายาวนาน ก่อนที่จะดึงตัวลูก ๆ ไปปรากฏในวิดีโออยู่เสมอ

Salish Matter เกิดในปี 2009 ที่นิวยอร์กซิตี้ สหรัฐอเมริกา มีพี่ชายหนึ่งคนคือ Hudson Matter ซึ่งทั้งคู่มักจะไปร่วมกิจกรรมสุดสนุกบนคลิปในช่องของพ่อ Jordan Matter อยู่บ่อย ๆ ส่วนคุณแม่ Lauren Boyer อดีตสัตวแพทย์ ก็มีมาโผล่ในคลิปบ้างเป็นครั้งคราว และมักจะทำหน้าที่เป็นคนคอยเบรกความวุ่นวายของคู่พ่อลูกที่มีพลังงานล้น ๆ อยู่เสมอ

ชื่อเสียงของบ้าน Matter มีมาก่อนที่จะมาปั้นช่อง YouTube หรือสร้างแบรนด์เป็นของตัวเอง โดยคุณพ่อ Jordan เคยเป็นนักเบสบอลระดับมหาวิทยาลัย และมีผลงานแสดงในซีรีส์ Law & Order แถมยังเคยเป็นช่างภาพที่ทำหนังสือภาพถ่ายนักเต้นกลางแจ้งจนกลายเป็นนักเขียนติดอันดับ The New York Times เลยทีเดียว ก่อนที่จะมาเปิดช่อง YouTube ของตัวเองจนโตมีผู้ติดตามถึง 5 ล้านคน

แต่แล้วทางตันก็มาถึง เมื่อคุณพ่อเริ่มรู้สึกหมดไปกับการทำงาน เลยหันกล้องมาถ่ายลูก ๆ ของตัวเองมากขึ้น และก็ค้นพบว่า Salish ลูกสาววัย 10 ขวบของเขานั้นโดดเด่นและเปล่งประกายมากเมื่ออยู่หน้ากล้อง แถมยังดึงตัวเขาให้กลับมาอยากทำคอนเทนต์อีกเรื่อย ๆ 

ทำให้ในช่วงที่สถานการณ์โควิด-19 เริ่มระบาดหนัก ครอบครัว Matter ก็ได้ย้ายออกจากนิวยอร์กไปปักหลักในแคลิฟอร์เนีย เพื่อทำช่อง YouTube อย่างจริงจัง ครีเอตคอนเทนต์แนวชาเลนจ์ Vlog ไลฟ์สไตล์ ตลอดจนเบื้องหลังการทำคลิปต่าง ๆ ลงไป จนเพิ่มฐานผู้ติดตามได้มากขึ้นเรื่อย ๆ ไปสู่หลัก 34 ล้านซับ โดยส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มผู้ชมที่อายุไม่เกิน 16 ปีและกลุ่มพ่อแม่ผู้ปกครอง

เด็กธรรมดา ที่เด็กทั้งรุ่นอยากเป็น

ความนิยมของ Salish Matter ขยายไปยัง Instagram และ TikTok ที่เธอมักจะใช้แชร์ไลฟ์สไตล์ มีผู้ติดตามรวมหลักสิบล้าน ทำให้ Salish กลายเป็น Youth Influencer หรืออินฟลูเอนเซอร์เด็กคนสำคัญในวงการ โดยคอนเทนต์ของเธอเข้าถึงกลุ่มวัยรุ่นเป็นหลัก ทำให้เธอเป็นที่ชื่นชอบในหมู่ผู้ชม Gen Z 

ในชีวิตทั่วไป Salish มักจะปรากฏตัวในชุดเสื้อวอร์ม กางเกงยีนส์ ชอบยิมนาสติก ชอบกินข้าวขาวกับซีอิ๊ว ดูซีรีส์ ฟังเพลง ใช้ชีวิตวันจันทร์ถึงเสาร์เหมือนเด็กทั่วไปที่อยู่ในวัยเดียวกัน ส่วนวันอาทิตย์ก็จะใช้เวลาไปกับการถ่ายทำคอนเทนต์ และด้วยความโดดเด่นและความสนใจบนคลิปวิดีโอทำให้เธอกลายเป็นโรลโมเดลที่เด็กหลายคนอยากเดินตามเส้นทางของเธอ และจากการปรากฏตัวอย่างต่อเนื่องและการมีปฏิสัมพันธ์เชิงบวกกับแฟน ๆ ทำให้ตัวตนดิจิทัลของเธอแข็งแรงขึ้นต่อเนื่อง

ข้อมูลจาก YPulse ระบุว่า มากกว่าครึ่งของเด็กที่อายุ 8-12 ปีใฝ่ฝันอยากเป็น Content Creator และผลสำรวจปี 2025 จาก Whop ชี้ว่า เกือบครึ่งของวัยรุ่นมีรายได้จากงานออนไลน์แล้ว โดยเหตุผลหลัก ๆ ไม่ใช่แค่พวกเขาอยากเป็นคนดัง แต่เพราะงานแบบ Creator ดูยืดหยุ่น และตลาดงานปกติกำลังหดตัว โดยเฉพาะเมื่อ AI เข้ามาแทนงานระดับเริ่มต้นมากขึ้น YouTube จึงกลายเป็น “เส้นทางอาชีพใหม่” ที่ดูจับต้องได้

แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า Salish Matter นั้นมีความได้เปรียบตรงที่เธอเติบโตมากับกล้องและไฟ มีคุณพ่อคุณแม่คอยสนับสนุนเต็มที่ ทำให้เธอคุ้นเคยกับการอยู่หน้ากล้องอย่างเป็นธรรมชาติ และพัฒนาความมั่นใจได้ตั้งแต่เด็ก

แม้ว่าจะมีชื่อเสียงตั้งแต่อายุยังน้อย Salish Matter ก็ยังคงเรียนหนังสือควบคู่ไปกับการทำงานบนโซเชียลมีเดีย พ่อแม่ของเธอให้ความสำคัญกับการรักษาสมดุลด้านการเรียนอย่างจริงจัง โดยเธอจะต้องเข้าเรียนในโรงเรียน และมีส่วนร่วมในกิจกรรมนอกหลักสูตรควบคู่กัน

นอกจากนี้ ล่าสุด Salish และ Jordan ยังได้ร่วมมือกับ Netflix ผลิตรายการลงในแพลตฟอร์มสตรีมมิ่ง ทั้งในรูปแบบซีรีส์ เรียลลิตี้ ตลอดจนพากย์เสียงแอนิเมชัน “มีหลายรายการที่ฉันชอบมากอยู่บน Netflix และฉันแทบไม่อยากเชื่อเลยว่าอีกไม่นานฉันจะมีรายการของตัวเองอยู่ที่นั่น มันเป็นโอกาสที่น่าตื่นเต้นสุด ๆ” Salish กล่าวกับ Netflix

เปิดตัวแบรนด์บิวตี้ ที่สร้างปรากฏการณ์ห้างแตก

จุดที่ทำให้คนทั่วไปเริ่มรู้จักกับสาวน้อย Salish Matter คือวันเปิดตัวป๊อปอัพแบรนด์ Sincerely Yours ที่ ห้าง American Dream ในรัฐนิวเจอร์ซีย์ ที่ทีมงานเตรียมตัวรับคนที่ราว 10,000 คน แต่ของจริงกลับมีคนมาร่วมงานมากกว่า 87,000 คน (ซึ่งมากกว่างานของ Jonas Brothers กับ MrBeast ที่เคยจัดในห้างเดียวกัน) จนท้ายที่สุดตำรวจต้องสั่งยุติงาน เพราะกังวลเรื่องความปลอดภัย 

งานเปิดตัว Sincerely Yours นั้น เป็นงานที่แบรนด์ร่วมกับ Sephora เป็นพาร์ทเนอร์ และจะมีการเปิดขายสินค้าในร้าน Sephora ทั่วประเทศ แบรนด์นี้ก่อตั้งโดย Salish และ Jordan Matter, Seth Rodsky จาก Strand Equity ที่มีลูกสาววัย 9 ขวบเป็นแฟนคลับของ Salish และยังเคยร่วมปั้น Hello Sunshine กับ Reese Witherspoon มาแล้ว และแบรนด์มีซีอีโอเป็น Julia Straus ทั้งหมดเริ่มระดมทุนด้วยเงินส่วนตัวรวมกันได้ราว 7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

จุดเริ่มต้นของ Sincerely Yours มาจากช่วงที่งานคอนเทนต์เริ่มไม่มั่นคงกับครอบครัว Matter อัลกอริทึมเปลี่ยน งบโฆษณาผันผวน รายได้จึงไม่แน่นอน ครอบครัว Matter จึงหันมาสร้างแบรนด์ของตัวเอง และเริ่มต้นด้วยธุรกิจความงาม เพราะถูกมองว่าน่าสนใจ กำไรสูง เริ่มต้นไม่ยาก โดยพวกเขามองตัวอย่างมาจาก Summer Fridays หรือ Rhode ของ Hailey Bieber 

ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์มี 4 ชิ้น ได้แก่ Cleanser, Moisturizer, Face Mist และครีมกันแดด Sunny Side Up มีราคาอยู่ระหว่าง 22-28 ดอลลาร์สหรัฐ โดยมีบรรจุภัณฑ์ออกแบบมาในโทนสีพาสเทลให้ดูดี แต่ไม่ได้ดูเด็กจ๋า

Salish บอกว่าอยากให้แบรนด์มี “ราคาที่จับต้องได้ แต่ดูแพง และเหมาะกับผิวแพ้ง่าย” โดย Sincerely Yours เป็นแบรนด์แรกใน Sephora ที่พัฒนาสูตรและทำการตลาดเพื่อ Gen Alpha โดยเฉพาะ จนทำให้สินค้าขายหมดภายในไม่กี่ชั่วโมง และสัปดาห์ต่อมาก็เกลี้ยงทุกที่ วงการความงามถึงกับค้นหาว่า “Who is Salish Matter?!”

ตลาดบิวตี้สำหรับเด็กกำลังเป็น White Space ใหม่ ตามรายงานของ Ulta Beauty ปี 2024 ระบุว่า Gen Alpha เริ่มทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ความงามตั้งแต่อายุเฉลี่ย 8 ปี เร็วกว่า Gen Z ถึง 5 ปี ขณะที่รายงานจาก Fashion Institute of Technology ปี 2025 ระบุว่า Gen Alpha ใช้เงินกับสินค้าความงามราว 14,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 เพิ่มขึ้น 70% จากปี 2023

ตามรายงานของ Hidden Life Story ระบุว่า Salish Matter มีมูลค่าทรัพย์สินสุทธิโดยประมาณอยู่ที่ 1-3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งส่วนนี้มาจากช่อง YouTube แต่ยังไม่เคยมีการเปิดเผยรายได้หรือทรัพย์สินของเธอทั้งหมดออกมาอย่างเป็นทางการ โดยพ่อของเธอมักจะปฏิเสธการหารายได้ผ่านการขายตั๋วเพื่อให้แฟนคลับมาพบกับเธอ แต่มักจะให้เธอไปพบกับแฟน ๆ แบบฟรี ๆ 

นอกจากนี้ Jordan Matter กล่าวว่า เขาได้ตั้งกองทุน Trust ให้ Salish จำนวน 2 กอง ให้รับตอนอายุ 18 และ 25 ปี ที่ผ่านมาเธอแบ่งรายได้จาก YouTube กับพ่อและทีมงานเสมอ แต่รายได้จากแบรนด์ที่มีการดีลมาส่วนตัวนั้นเธอได้รับไป 100%

ที่มา: Bloomberg, Netflix, IBTimes UK, Hidden Life Story, The Strategist

ติดตามเพจ Facebook: Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้ - https://www.facebook.com/ThairathMoney