รีแบรนด์ “ถ่านม้าขาว” โกศลอุตสาหกรรม เจาะตลาดถ่านอัลคาไลน์ อุดช่องโหว่คนไทยจ่ายแพง

เคยสงสัยมั้ยว่า? ไฟฉายที่เราใช้กันอยู่ทุกวันนี้ ถ่านที่ใส่นั้นเป็นแบบไหน? แล้วยี่ห้ออะไรที่เรามักจะใช้กัน ซึ่งก็คงมีชื่อของ “ถ่านม้าขาว” อยู่ในลิสต์อย่างแน่นอน 

ทั้งนี้จากข้อมูล Precedence Research ในปีที่ผ่านมา พบว่า ตลาดถ่านไฟฉายในปี 2566 อยู่ที่ 300,000 ล้านบาท และมีการคาดการณ์ว่าอีก 10 ปีข้างหน้า (ตั้งแต่ปี 2566-2576) มูลค่าตลาดถ่านอัลคาไลน์จะเพิ่มเป็น 530,000 ล้านบาท หรือเติบโตเฉลี่ย 5.03% ต่อปี โดยภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกมีส่วนแบ่งตลาดถ่านอัลคาไลน์อยู่ที่ 21% หรือประมาณ 111,300 ล้านบาท 

ส่วนตลาดถ่านไฟฉายในไทย มีมูลค่ารวมประมาณ 5,000 ล้านบาท เติบโต 1-2% ต่อปี โดยถ่านไฟฉายสัญชาติญี่ปุ่น ครองส่วนแบ่งตลาดสูงสุดถึง 90% ที่เหลือ เป็นถ่านจาก จีน ยุโรปสหรัฐอเมริกา 

ขณะที่ถ่านไฟฉายที่ผู้ผลิตเป็นบริษัทไทยมีส่วนแบ่งทางการตลาดเพียง 1% ตอกย้ำแม้จะเป็นถ่านของ “คนไทย” แต่ทำไมถึงแพ้ต่างชาติขาดลอย

ตลาดถูกผูกขาด คนไทยต้องใช้ถ่านไฟฉายราคาสูง 

ณัฐพล วิไลพรรัตนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โกศลอุตสาหกรรม จำกัด ในฐานะผู้ผลิตและจัดจำหน่ายถ่านไฟฉายตรา “ม้าขาว” (White Horse) สินค้าไทย เพียงรายเดียวในตลาด ที่อยู่คู่คนไทยมาอย่างยาวนานกว่า 60 ปี ฉายภาพว่า ความท้าทายของตลาดถ่านไฟฉายในไทย คือ ตลาดถูกผูกขาดมายาวนาน ทำให้คนไทยต้องใช้ถ่านไฟฉายที่มีราคาสูง และมียี่ห้อที่มีมาตรฐานในตลาดให้เลือกไม่มากนัก ประกอบกับผู้บริโภคมีความเข้าใจในเรื่องการใช้งานของถ่านแต่ละประเภทไม่เท่ากัน  

ดังนั้น “ถ่านม้าขาว” ที่มีจุดเด่นคือ ผ่านมาตรฐานการทดสอบ ด้านการใช้งานที่มีประสิทธิภาพ มีความเสถียรและความทนทาน ทัดเทียมกับถ่านไฟฉายระดับโลก แบรนด์อื่นในตลาด ในขณะที่ราคาถูกกว่า จะช่วยให้ผู้บริโภคได้มีทางเลือก ในการตัดสินใจซื้อสินค้า และได้การยอมรับจากผู้บริโภค ในด้านคุณภาพและราคา บริษัทจึงมุ่งมั่นในการพัฒนาด้านการสื่อสาร เพื่อสร้างการรับรู้ใน แบรนด์ พร้อมสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ผู้บริโภคว่า สินค้าไทย ไม่แพ้ชาติใดในโลก

ปรับรูปลักษณ์ แตกไลน์สู่ตลาดถ่านอัลคาไลน์

จึงเป็นเหตุผลให้ “ถ่านม้าขาว” จากเดิมที่มีจุดเริ่มต้นมาจากถ่านแมงกานีส ซึ่งมีตลาดหลักในพื้นที่ต่างจังหวัดและหัวเมืองใหญ่บริษัทฯ ประกาศรีแบรนด์ ปรับรูปลักษณ์โลโก้ใหม่ ให้มีความทันสมัยมากขึ้น ชูจุดเด่นสินค้าคุณภาพดี ราคาประหยัด พร้อมแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ถ่านอัลคาไลน์ ซึ่งเป็นถ่านไฟฉายที่นิยมใช้อย่างแพร่หลายในปัจจุบัน เพื่อเจาะตลาดกลุ่มคนรุ่นใหม่ พร้อมกับขยายช่องทางการจำหน่าย ไปยังแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ช่องทางออนไลน์ ที่เน้นสร้างความใกล้ชิดกับลูกค้า เพื่อให้ครอบคลุมและเข้าถึงทุกการใช้งาน 

ราคาถูกกว่าถ่านไฟฉายตามท้องตลาดทั่วไปถึง 60% 

โดยในช่วงปลายปีที่ผ่านมา ได้ส่งผลิตภัณฑ์ “ม้าขาวเรียลคาไลน์” (Realkaline) ซึ่งเป็นถ่านอัลคาไลน์รุ่นแรก ออกวางจำหน่าย เพื่อเจาะตลาดกลุ่มคนรุ่นใหม่ และลูกค้ากลุ่มทั่วไปเพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าที่ต้องการถ่านไฟฉายที่มีประสิทธิภาพสูง ในราคาที่ถูกกว่าถ่านไฟฉายตามท้องตลาดทั่วไปถึง 60% 

สำหรับในปี 2567 บริษัทวางแผนที่จะขยายตลาดในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล พร้อมกับเจาะช่องทางจำหน่ายผ่านทางออนไลน์มากขึ้น ได้แก่ Facebook, TikTok, Line Official, Shopee, Lazada รวมไปถึง ร้านอมร อีเล็คโทรนิคส์ 50 สาขาทั่วประเทศ, ร้านจำหน่ายสินค้าไอทีเวลคัม (Welcome) ศูนย์หนังสือจุฬา, ร้านเจ้เล้ง ดอนเมืองและช่องทางออนไลน์ของเจ้เล้ง ด้วยเช่นกัน

ติดตามข้อมูลด้านการตลาด กับ Thairath Money ได้ที่ https://www.thairath.co.th/money/business_marketing

ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้  https://www.facebook.com/ThairathMoney