“ตั้วขายถูก” เจ้าแม่ไลฟ์สดร้อยล้าน

ธุรกิจออนไลน์นับเป็นช่องทางการจำหน่ายสินค้าที่สำคัญในยุคเศรษฐกิจดิจิทัล ที่ผู้คนสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีได้อย่างเท่าเทียมกัน ในปัจจุบันใครๆก็สามารถทำได้เพียงแค่ใช้สมาร์ทโฟนแค่เครื่องเดียวก็เปิดธุรกิจขึ้นมาได้อย่างง่ายดาย

โดยเฉพาะการไลฟ์สดขายสินค้าที่อาจจะคาดไม่ถึง ธุรกิจปังมาก...

ยอดขายถล่มทลาย ซึ่งดูเหมือนจะง่ายๆแต่ต้องมีพื้นฐานพูดเก่ง ดึงดูดความสนใจผู้คน สร้างบุคลิกและจุดขายที่โดดเด่นและที่สำคัญจะต้องมีคุณสมบัติการเป็นนักขาย นักการตลาดที่มองโอกาสของธุรกิจไว้ตลอดล่วงหน้าตลอดเวลา

หนึ่งในเจ้าแม่ไลฟ์สดที่กำลังมาแรงที่สุดในขณะนี้ “ตั้วขายถูก” หรือ “ชุดาพรรณ คันทะพรม” สาวสวยจาก “โคราช” ที่มีลีลาการขายเป็นเอกลักษณ์ออกสไตล์ลูกทุ่งๆ และจุดเด่นที่สำคัญคือสินค้าที่นำมาขายมีราคาถูกและส่งฟรี

จากจุดเริ่มต้นแม่ค้าไลฟ์สดขายสินค้าเสื้อผ้ามือสองของตนเองและพรรคพวกที่มีลูกเพจหลักสิบ จนยกระดับสู่การเป็นอินฟลูเอนเซอร์ (Influencer) มีผู้ติดตามในปัจจุบัน 6.31 แสนคน ไลฟ์ขายสินค้าแต่ละครั้งมีผู้สนใจหมุนเวียนเข้าไปชมหลักล้าน บรรดาลูกเพจมีทั้งซื้อไปใช้และสั่งซื้อไปขายต่อกันจำนวนเรียกว่าสร้างแม่ค้ามือใหม่ขึ้นมาจำนวนมาก รวมทั้งแม่ค้ามือเก่าด้วย เพราะสั่งซื้อสินค้าราคาถูก ส่งฟรีและปล่อยต่อได้ทันที

เรียกว่าเป็นการสร้าง “อีโคซิสเต็ม” ขึ้นมาบนแพลตฟอร์มขายสินค้าออนไลน์ หรือเป็นห้างออนไลน์ที่มีสินค้าจำหน่ายหลากหลายครบครัน และเป็นช่องทางที่ทำยอดขายสินค้าได้ดีมากจนหลายๆแบรนด์วิ่งเข้าหาเพื่อสร้างยอดขายเป็นกอบเป็นกำ ยิ่งกว่านั้นสถานการณ์ของโควิด-19 ที่สร้างผลกระทบทางเศรษฐกิจอย่างหนักกลับส่งให้เป็นช่วงเวลาทองที่ทำยอดขายสูงสุดของเธอ

เมื่อมีจังหวะดีเธอก็เลยอยากแชร์ประสบ การณ์ความสำเร็จของตนเองเผื่อเป็นไอเดียของผู้คนที่สนใจในการเปิดธุรกิจไลฟ์ขายสินค้าให้ปังๆ แบบไม่กั๊กเคล็ดลับกันเลย

“ชุดาพรรณ” หรือ “ตั้วขายถูก” กล่าวถึงจุดเริ่มต้นในธุรกิจไลฟ์สดขายสินค้าเมื่อ 3ปีที่ผ่านมา ขายเสื้อผ้ามือสองของตัวเองและของเพื่อนๆ ในเฟสกลุ่มเพื่อนมีคนดูแค่หลักสิบ ยังไม่มีใครทำมาก่อนและขายดีจนสินค้าหมด จากนั้นคุยกับเพื่อนๆว่าจะหาสินค้าที่ไหนมาขายต่อไป จึงมองไปที่โรงเกลือ และรวบรวมทุนหลักพันกับเพื่อนๆ เพื่อไปซื้อสินค้ามือสองหลายประเภท เช่น เสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า ซึ่งเราคัดมาขายต่อ

เมื่อนำมาขายผ่านไลฟ์สดพร้อมรีวิวสินค้าไปด้วยก็ได้รับกระแสดีมากอาจเป็นเพราะเป็นเจ้าแรกๆมาทำ คัดชุดเดรส ชุดแซกมาขายถูกๆ ตัวละเพียง 100 บาท พร้อมส่ง ขายได้มากวันละพันตัว ไลฟ์สดพร้อมรีวิวด้วยแต่ละครั้งยกพันครั้งแต่ละครั้งมีลูกค้าเข้ามา “เอฟ” (จอง) แต่เมื่อถึงเวลาส่งสินค้าจริงๆ โอนเงินจริงๆ เหลือเพียง 300-400 คนเท่านั้นและทวงเงินก็ยากมาก

เนื่องจากเป็นสินค้ามือสองมีเพียงชิ้นเดียวถ้าคนไม่ซื้อก็เสียโอกาสการขายทำให้ต้องมาทบทวนใหม่ต้องไปหาสินค้าใหม่ราคาถูกมาขายจึงกำเงินจำนวน 200,000 บาท ตัดสินใจบินไปจีน ตอนนั้นจำได้แม่นค่าเงิน 1 หยวนเท่ากับ 4.2 บาท

“จนไปเจอแหล่งเสื้อผ้าที่ตรงกับที่เรามองไว้ เป็นเสื้อผ้าแฟชั่นดีไซน์โอเคและส่งถูกเพียงตัวละ 30-40 บาท เมื่อส่งมาไทยรวมค่าขนส่งต้นทุนเพิ่มเป็น 50-60 บาท มาขายตัวละ 100 บาท ยังมีกำไร เมื่อกลับมาไทยแค่ 2-3 วันก็ขายหมดเท่ากับเราโตขึ้นไปอีกขั้น” “ชุดาพรรณ” กล่าวและเทียบกับการขายเสื้อผ้ามือสองคนละเรื่องกันเลย เพราะเสื้อผ้าแต่ละไอเท็มจะมีจำนวนมากเช่น 30-40 ตัว ดังนั้น การขายจึงไม่ต้องกลัวว่าลูกค้า F แล้วไม่ซื้อเพราะยังมีคนต่อๆไป F เรียงลำดับต่อไปเรื่อยๆ กลายเป็นว่าชุดเดรสหนึ่งพันตัวจากเดิม ยก 1,000 ครั้ง ลดเหลือ 100 ครั้ง เหลือ 10 ครั้ง หรืออาจจะเหลือแค่ครั้งเดียว

จากนั้นก็เดินทางไปมาหาแหล่งสินค้าประเภทเสื้อผ้าที่ประเทศจีน ไปมาตลอด 1 ปีเต็ม จนมาถึงสถานการณ์โควิด-19 ที่เริ่มต้นแพร่ระบาดมาเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา ก็ยังขายเสื้อผ้าและวิธีการขายก็แบบเดิมๆ ปรากฏว่าขายไม่ได้ ไม่มีใครซื้อ เลยว่าสินค้าอาจไม่มีความหลากหลายจึงมองไปที่สินค้าอื่นๆ เช่น กระเป๋าก็ยังขายไม่ได้ ปรากฏว่าทุนจม เงินที่สะสมมาหลักแสนก็จมไปเลย

สถานการณ์โควิดไม่มีใครออกจากบ้าน ไม่มีใครซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย จึงมาขบคิดว่าจะทำยังไงต่อไป ในที่สุดก็เป็นจุดเริ่มต้นของ “ตั้วขายถูก” ตัดสินใจขายเท ขายขาดทุนเพื่อเอาเงินทุนท่ีจมไปกลับคืนมากลับกลายเป็นกระแส เช่น ชุดเดรสต้นทุน 60 บาท ขาย 30-40 บาท

พร้อมส่งฟรีแบบทำราคามั่ว ขายขาดทุนเพื่อต้องการทุนคืนเท่านั้น

จึงกลับมาตั้งหลักกันใหม่ ยุคโควิดไม่มีใครขายเสื้อผ้า กระเป๋า สินค้าฟุ่มเฟือยกันแล้ว แต่ต้องการสินค้าโควิดกันมากกว่า เช่น หน้ากากอนามัย แอลกอฮอล์ราคาถูกมาก แต่มีแหล่งต้นทุนถูกมาก ก็ได้เงินมาก้อน สั่งมาขายเรื่อยๆ สะสมกำไรไปเรื่อยๆ เพียง 4 เดือน กำไรสะสมจากหลักแสนขึ้นไปสู่หลักล้าน แต่สักพักสินค้าโควิดเริ่มตันมีคนขายมาก คู่แข่งมาก

น่าเสียดายพื้นที่หมดก่อน ขอยกยอดไปสัปดาห์หน้าว่า “ตั้วขายถูก” จะเผยเคล็ดลับกับการเวลาไลฟ์ขายสินค้าเพียง 3 ปี ยกระดับจากสเต็ปแรกขายสินค้ามือสอง มาสเต็ปที่สองขายสินค้ามือหนึ่งจากจีน

และสเต็ปที่ 3 นอกจากจะขายสินค้าเองแล้วยังเป็นอินฟลูเอนเซอร์ที่รับขายสินค้าและรีวิวให้แบรนด์อื่นๆ จนเข้าสู่นักขายไลฟ์สดระดับร้อยล้านได้อย่างไร ติดตามกันต่อไป.

วานิชหนุ่ม
wanich@thairath.co.th