Luxury Well-Living ตลาดเกิดใหม่อสังหาฯไทย แสนสิริ รีเฟรชแบรนด์ “บุราสิริ” ในรอบ 20 ปี
Date Time: 15 ก.ย. 2569 14:49 น.
“Summary“
Luxury Well-Living ตลาดเกิดใหม่ อสังหาฯไทย แสนสิริ รีเฟรชแบรนด์ “บุราสิริ” ในรอบ 20 ปี เจาะช่องว่างบ้าน 23-50 ล้าน บนกรุงเทพกรีฑา ปั้นโมเดลซีรีส์ใหม่ จากบ้านแนวรีสอร์ต สู่ Wellscape
การเปิดตัว “บุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา” มูลค่าโครงการ 6,000 ล้านบาท ถือเป็นการเปลี่ยนผ่านครั้งสำคัญของแบรนด์บุราสิริ ซึ่งทำตลาดมาแล้ว 20 ปี มากกว่า 20 โครงการ มูลค่ารวมประมาณ 48,500 ล้านบาท
จากเดิมที่แบรนด์มีภาพจำเป็นบ้านสไตล์รีสอร์ต แสนสิริกำลังขยับไปสู่ Well-Living Residence บ้านที่ออกแบบให้สุขภาพกาย ความสบายใจ ความปลอดภัย และการใช้ชีวิตของครอบครัวเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ต้น
" ภัคพริ้ง การุญ " ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดแนวราบ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) มองว่า คำว่า Well-Living กำลังถูกใช้มากขึ้นในตลาด หากมองเป็นเพียงฟีเจอร์ ผู้ประกอบการทุกรายสามารถเพิ่มระบบกรองอากาศ พื้นที่สีเขียว หรืออุปกรณ์เพื่อสุขภาพเข้าไปได้
แต่จากฐานลูกค้าที่แสนสิริดูแลมาตลอด 15-20 ปี บริษัทพบว่า คนกลุ่มนี้ประสบความสำเร็จและมีความมั่งคั่งแล้ว สิ่งที่ให้ความสำคัญเพิ่มขึ้นคือสุขภาพ ความปลอดภัย และเวลาที่มีคุณภาพกับครอบครัว ภายใต้คำถามง่าย ๆ ว่า “จะมีเงินไปทำไม ถ้าสุขภาพไม่ดี”
บุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา จึงถูกวางเป็นต้นแบบของแบรนด์ในยุคต่อไป ซึ่งบ้านต้องช่วยให้ผู้อยู่อาศัย “สุขกาย สบายใจ” ได้จริงในชีวิตประจำวัน
เปลี่ยน Landscape ให้เป็น “Wellscape”
โครงการนี้ ตั้งอยู่ภายใน Sansiri Wellscape Krungthep Kreetha คอมมูนิตี้ขนาด 142 ไร่ ซึ่งจะเชื่อมโยงโครงการที่อยู่อาศัยประมาณ 3 โครงการเข้าด้วยกัน โดยบุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา เป็นโครงการแรก บนพื้นที่ประมาณ 65 ไร่
แสนสิริใช้คำว่า Wellscape เพื่ออธิบายพื้นที่สีเขียวที่มีหน้าที่มากกว่าการสร้างความร่มรื่น พื้นที่กว่า 4.5 ไร่ด้านหน้าและเส้นทางเชื่อมภายในถูกจัดเป็น Green Buffer Area ปลูกต้นไม้หลายระดับ เพื่อช่วยกรองฝุ่น ซับเสียง ลดความร้อน และคั่นพื้นที่อยู่อาศัยออกจากถนนใหญ่
ผู้บริหารบริษัทระบุว่า พื้นที่ดังกล่าวช่วยลดอุณหภูมิภายในโครงการได้ประมาณ 2-4 องศาเซลเซียส พร้อมออกแบบม่านน้ำและน้ำพุเพื่อลดเสียงรบกวนจากการจราจร รวมถึงบึงประดิษฐ์ที่ใช้รากพืชน้ำบำบัดน้ำโดยไม่ใช้สารเคมี เพื่อเปิดพื้นที่ให้คนและสิ่งมีชีวิตกลับมาอยู่ร่วมกัน
แนวคิดนี้อยู่บนหลักว่า “บ้านสร้างใหม่ได้ แต่สิ่งแวดล้อมสร้างขึ้นใหม่ได้ยาก” Landscape จึงถูกยกระดับเป็น Functional Infrastructure หรือโครงสร้างพื้นฐานที่ช่วยดูแลคุณภาพชีวิต และอาจเพิ่มมูลค่าให้บ้านในระยะยาว
ส่วนตัวบ้านใช้แนวคิด Tropical Retreat มีช่องเปิดรับลม กระจกลดรังสี UV ผนังสะท้อนความร้อน ระบบกรองน้ำทั้งหลัง สี Low VOC และฟังก์ชันรองรับครอบครัวหลายเจเนอเรชัน
เจาะช่องว่าง 23–50 ล้านบาท บนกรุงเทพกรีฑา
ในช่วงที่โครงการบ้านเปิดใหม่หลายแห่งบนกรุงเทพกรีฑาขยับไปสู่ระดับ 40-100 ล้านบาทขึ้นไป แสนสิริเลือกวางบุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา ในช่วงราคา 23-50 ล้านบาท นี่คือช่องว่างระหว่างบ้านลักชัวรีทั่วไปกับตลาดซูเปอร์ลักชัวรี สำหรับลูกค้าที่ต้องการบ้านเดี่ยวขนาดใหญ่ บนทำเลใกล้เมือง แต่ยังไม่ต้องการจ่ายถึงหลักหลายสิบล้านปลาย ๆ หรือหลักร้อยล้านบาท
โครงการตั้งอยู่ติดถนนศรีนครินทร์-ร่มเกล้า หรือกรุงเทพกรีฑาตัดใหม่ช่วงต้น ฝั่งขาเข้าเมือง เชื่อมต่อพระราม 9 ศรีนครินทร์ และทางด่วนศรีรัชได้สะดวก อีกทั้งยังอยู่ใกล้โรงเรียนนานาชาติ เช่น Wellington College และ Brighton College
ทำเลจึงรองรับทั้งผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยและนักลงทุนที่มองเห็นดีมานด์เช่าจากครอบครัวที่ต้องการอยู่ใกล้โรงเรียนนานาชาติ อย่างไรก็ตาม ผลตอบแทนจากการลงทุนยังต้องพิจารณาค่าเช่า อัตราการเข้าอยู่ และค่าใช้จ่ายของโครงการควบคู่กันไป
ราคาที่เริ่มต้น 23 ล้านบาท ยังทำให้โครงการนี้กลายเป็นบุราสิริที่แพงที่สุดเท่าที่เคยพัฒนา จากเมื่อ 20 ปีก่อนที่แบรนด์เริ่มต้นทำตลาดในระดับ 4-5 ล้านบาท สะท้อนทั้งราคาที่ดิน ต้นทุน และฐานลูกค้าที่เปลี่ยนไป
ทำไมแสนสิริยังขายได้ ในวันที่ตลาดไม่สดใส
" ภัคพริ้ง " ระบุว่า แม้กำลังซื้อโดยรวมยังหนืด แต่ความต้องการในตลาดระดับบนไม่ได้หายไป ลูกค้าเพียงตัดสินใจนานขึ้น และรอผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์เฉพาะตัว โดยผู้ซื้อบ้านระดับนี้ยังชำระด้วยเงินสดประมาณ 30-40%
กลยุทธ์ของแสนสิริจึงอยู่ที่การแบ่งตลาดให้ละเอียด เปิดสินค้าให้ครอบคลุมแต่ละช่วงราคา และสร้างจุดยืนให้โครงการชัดพอที่จะดึงกำลังซื้อออกมาในช่วงที่ลูกค้ามีตัวเลือกมากขึ้น
กรณีของบุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา จุดขายไม่ได้อยู่ที่ความหรูเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการรวม 3 องค์ประกอบเข้าด้วยกัน ได้แก่ ช่วงราคาที่ยังมีช่องว่าง ทำเลติดถนนใหญ่ช่วงต้น และแนวคิด Wellscape ที่ครอบคลุมตั้งแต่ผังโครงการไปถึงตัวบ้าน
อย่างไรก็ตาม Luxury Well-Living จะกลายเป็นตลาดใหม่ได้จริงหรือไม่ ขึ้นอยู่กับการทำให้แนวคิดเกิดขึ้ หลังส่งมอบ โดยเฉพาะการดูแลพื้นที่สีเขียว ระบบนิเวศ และบริการส่วนกลางในระยะยาว
เพราะเมื่อทุกโครงการเริ่มพูดคำว่า Well-Living ความได้เปรียบจะไม่ได้อยู่ที่ใครใช้คำนี้ก่อน แต่อยู่ที่ใครทำให้ลูกบ้านรู้สึกได้จริงว่า บ้านหลังนี้ช่วยให้ชีวิตดีขึ้นทุกวัน.
อ่านข่าวธุรกิจ กลยุทธ์การตลาด และสัมภาษณ์พิเศษ กับ ThairathMoney เพื่อให้คุณ "การเงินดีชีวิตดี ได้ที่ https://www.thairath.co.th/money/business_marketing
ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้ https:// www.facebook.com/ThairathMoney
Author
