วันนี้ไทยคงโดนขึ้นภาษีนำเข้าจาก ประธานาธิบดีทรัมป์ ผู้นำสหรัฐฯไปเรียบร้อยแล้ว ไทยเกินดุลการค้าสหรัฐฯ อันดับ 10 ของโลก มีข่าวจากทำเนียบขาวว่า ทรัมป์จะลงนามในคำสั่งวันพฤหัส 13 ก.พ. ก่อนพบกับนายกฯอินเดีย วันเสาร์สบายๆวันนี้ผมเลยชวนท่านผู้อ่านไปคุยเรื่อง Mindset ของผู้นำสหรัฐฯ เขามีกรอบความคิดอย่างไร เรื่องนี้ ดร.กอบศักดิ์ ภูตระกูล กรรมการรองผู้จัดการใหญ่ ธนาคารกรุงเทพ ได้แนะนำให้อ่านหนังสือ Trump : The Art of the Deal ที่ธนาคารกรุงเทพนำมาลงไว้ในเพจ Bnomiecs by Bangkok Bank เมื่อสองวันก่อน ผมคิดว่า ครม.เศรษฐกิจรัฐบาลเพื่อไทย ควรต้องไปหามาอ่านนะครับดร.กอบศักดิ์ แนะนำให้อ่านบทที่ 2 Element of the Deal ซึ่งจะช่วยถอดรหัสของ “ราชาจอมต่อรอง” ที่ชื่อ Trump เพื่อให้เข้าใจนโยบายต่างๆของสหรัฐฯที่ “ดูเหมือนจะสุดขั้ว” แต่กลับสามารถนำมาใช้เป็น เกมต่อรองกับประเทศต่างๆได้ จน โคลอมเบีย แคนาดา เม็กซิโก ญี่ปุ่น และอีกหลายประเทศ ต้องยอม ให้กับนโยบายอันแข็งกร้าวของทรัมป์ดร.กอบศักดิ์ ได้นำเพจบทสรุปในหนังสือ Trump : The Art of the Deal ที่ลงในเพจ Bnomics มาประกอบด้วย ผมเลยขอนำมาเล่าสู่กันฟัง เผื่อจะเป็นประโยชน์ต่อนักธุรกิจที่ส่งออกไปยังสหรัฐฯ โดนัลด์ ทรัมป์ เปิดเผยว่า “สไตล์การเจรจาของผมนั้น เรียบง่ายและตรงไปตรงมา ผมตั้งเป้าหมายไว้ให้สูงลิบ แล้วก็เดินหน้าผลักดัน ผลักดันและผลักดันจนกว่าจะได้สิ่งที่ต้องการ แม้บางครั้งอาจต้องยอมรับผลลัพธ์ที่น้อยกว่าที่หวัง แต่ส่วนใหญ่แล้วผมก็มักจะได้ในสิ่งที่ผมปรารถนา”Bnomics ได้สรุปเนื้อหาในหนังสือเล่มนี้ออกมาเป็น “10 กลยุทธ์พิชิตดีลสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่” อ่านแล้วจะได้รู้ว่า ประธานาธิบดีทรัมป์ มีแนวคิดในการเจรจาต่อรองอย่างไร1.Think Big “ถ้าคุณกำลังจะคิด ก็จงคิดให้ใหญ่” การคิดใหญ่ไม่ใช่แค่การฝันกลางวัน แต่เป็นการกำหนดวิสัยทัศน์ที่ท้าทายและเป็นไปได้ การคิดเล็กจะได้ผลลัพธ์เล็ก แต่การคิดใหญ่ เปิดโอกาสให้เกิดความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่2.Protect the Downside and the Upside Will Take Care of ltself “มองหาความเสี่ยงที่แย่ที่สุดก่อนเสมอ” ประเมินความเสี่ยงอย่างรอบคอบก่อนลงทุน วางแผนรับมือเพื่อป้องกันความเสียหาย ลดความเสี่ยงให้น้อยที่สุด แล้วผลลัพธ์ที่ดีจะเกิดขึ้นเอง3.Maximize Your Options อย่ายึดติดกับทางเลือกเดียว ยิ่งมีแผนสำรองมากเท่าไหร่ ยิ่งเพิ่มอำนาจต่อรองและโอกาสประสบความสำเร็จ4.Know Your Market เจาะลึกทุกมิติของตลาดเพื่อให้เข้าใจความต้องการของลูกค้าและคู่แข่ง จับจังหวะให้แม่น การมีข้อมูลที่เหนือกว่า คือ อาวุธสำคัญในการเจรจาต่อรอง5.Use Leverage Wisely ใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด อำนาจการต่อรองขึ้นอยู่กับอิทธิพลที่คุณสร้างขึ้น ยิ่งควบคุมปัจจัยสำคัญได้มากเท่าไหร่ ยิ่งได้ดีลที่ดีกว่า6.Get the World Out “ข่าวร้ายดีกว่าไม่มีข่าว” คือหลักการสำคัญในการสร้างการรับรู้ในยุคนี้ การใช้สื่อเป็นเครื่องมือในการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับธุรกิจ ผ่านการสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจ จะช่วยดึงดูดความสนใจและสร้างการจดจำในตลาด7.Fight Back “เมื่อมีคนโจมตีคุณ จงโต้กลับด้วยความรุนแรงสิบเท่า” การตอบโต้อย่างรวดเร็วและแข็งแกร่ง ไม่เพียงป้องกันธุรกิจ แต่ยังส่งสัญญาณถึงความแข็งแกร่งและความมั่งมั่น8.Deliver the Goods ความน่าเชื่อถือ คือสินทรัพย์ที่มีค่าที่สุด ในการทำธุรกิจ การรักษาคำพูดคือพื้นฐานของความสำเร็จระยะยาว9.Contain the Costs บริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ คือกุญแจสู่กำไรที่ยั่งยืน10.Have Fun ถ้าไม่สนุก ก็ไม่มีพลัง ทำทุกวันให้เหมือนการผจญภัย ที่ท้าทาย ความสุขในการทำงานคือพลังขับเคลื่อนไปสู่ความสำเร็จนี่คือ คัมภีร์ 10 ข้อในการพิชิตดีล ของ ประธานาธิบดีทรัมป์ ผู้นำสหรัฐฯ อ่านแล้วจะได้รู้กรอบความคิดของทรัมป์ แต่การเจรจาต่อรองกับทรัมป์คงไม่ง่ายเหมือนในตำรา.“ลม เปลี่ยนทิศ”คลิกอ่านคอลัมน์ “หมายเหตุประเทศไทย” เพิ่มเติม
