TOKICO No.1 for Shocks! ขึ้นแท่นแบรนด์โช้คอัพอันดับหนึ่ง ยอดขายเติบโตต่อเนื่องสวนกระแสโควิด-19
ปัจจุบันตลาดชิ้นส่วนรถยนต์กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง ตามความต้องการในตลาด OEM ที่คาดว่าจะขยายตัวตามปริมาณการผลิตรถยนต์ ขณะที่ตลาด Aftermarket ของตลาดชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ทดแทนกำลังเติบโตตามการเพิ่มขึ้นของปริมาณรถยนต์สะสม โดยเฉพาะรถยนต์ที่มีอายุมากกว่า 5 ปี ซึ่งวิจัยกรุงศรี โดยธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด (มหาชน) รายงานว่าปัจจุบันมีอยู่กว่า 26 ล้านคัน และรถยนต์เหล่านี้มีความต้องการซ่อมบำรุงตามรอบอายุใช้งาน โดยเฉพาะส่วนประกอบสำคัญอย่างระบบขับเคลื่อน และชิ้นส่วนยานยนต์ เช่น โช้คอัพ จึงทำให้ตลาดของชิ้นส่วนยังขยายตัวได้ดีแม้ในภาวะที่เกิดโรคระบาดอย่างปัจจุบัน
ส่วนแนวโน้มอุตสาหกรรมยานยนต์ในระยะ 3 ปีข้างหน้า ระหว่างปี 2565-2667 ยังคงมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งวิจัยกรุงศรี โดยธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด (มหาชน) เผยแพร่บทความแนวโน้มธุรกิจและอุตสาหกรรมไทยปี 2565-2567 คาดว่าการณ์ว่าอุตสาหกรรมยานยนต์จะขยายตัวเฉลี่ย 4.0%-6.0% ต่อปี ส่งผลให้ตลาดชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ทดแทนเติบโตตามไปด้วย โดยปัจจัยที่ส่งผลมาจากความต้องการใช้รถยนต์เพื่อการพาณิชย์เพิ่มขึ้น และจากอานิสงส์จากการขยายตัวในภาคการก่อสร้างทั้งภาครัฐและเอกชน รวมถึงธุรกิจค้าปลีกออนไลน์ และโลจิสติกส์
แม้ว่าสมาคมอุตสาหกรรมยานยนต์ไทยระบุว่าตลาดรถปี 2565 จะมีทั้งปัจจัยบวกและปัจจัยลบก็ตาม แต่อุตสาหกรรมด้านยานยนต์ยังคงขยายตัวได้ดี โดยปัจจัยบวกคือ รัฐบาลประกาศให้โควิด-19 เป็นโรคประจำถิ่นตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม 2565 และกระทรวงสาธารณสุขได้รายงานความก้าวหน้าการให้บริการฉีดวัคซีนโควิด-19 ว่ามีผู้ได้รับวัคซีนเข็มแรกมากกว่า 80% แล้ว
ขณะที่ปัจจัยลบคือ ปัญหาการปรับราคาขึ้นของชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์เนื่องจากความต้องการสินค้าอิเล็กทรอนิกส์เพิ่มขึ้น และปัญหาภายในประเทศที่ค่าครองชีพสูงขึ้นจากราคาน้ำมันยังคงปรับตัวสูงอย่างต่อเนื่องทั่วโลก อัตราเงินเฟ้อเพิ่มขึ้นเกินกว่าคาดการณ์ และปัญหาหนี้ครัวเรือนสูงขึ้น ซึ่งปัจจัยเหล่านี้อาจจะส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของประชาชนแต่ตลาด Aftermarket ของชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ยังคงเติบโตขึ้น
ซึ่ง TOKICO ได้โชว์ยอดขายเติบโตต่อเนื่องสวนกระแสโควิด-19 โดยตั้งเป้าปี 2566 ยอดขายโตขึ้น 15% ขณะที่ 2565 ยอดขายโตขึ้นจาก ปี 2564 กว่า 10% พร้อมสร้างกลยุทธ์ผลักดันให้ TOKICO เป็นแบรนด์โช้คอัพอันดับหนึ่ง หรือ TOKICO No.1 for Shocks
สำหรับโช้คอัพรถยนต์แบรนด์ TOKICO ถือเป็นแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจจากบริษัทผลิตยานยนต์มาอย่างยาวนาน ภายใต้ระบบบริหารคุณภาพ ISO และ IATF16949 ซึ่งเป็นมาตรฐานระบบบริหารคุณภาพสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ และเป็นผู้ผลิตโช้คอัพให้โรงงานประกอบรถยนต์ชั้นนำทั่วโลก ก่อตั้งครั้งแรกที่เมืองคานากาวา ประเทศญี่ปุ่น
เมื่อกิจการเจริญเติบโตขึ้น โรงงานจึงขยายตัวไปเปิดหลายพื้นที่ทั่วโลกรวมถึงประเทศไทย โดยใช้ชื่อว่า บริษัท โทคิโคะ (ประเทศไทย) จำกัด และขยายไปยังประเทศอื่นๆ ทั่วโลก เช่น สหรัฐอเมริกา, โคลอมเบีย, ญี่ปุ่น, เกาหลี, ไต้หวัน, จีน, มาเลเซีย, สิงคโปร์, อินโดนีเซีย, อินเดีย, เยอรมนี
การจัดจำหน่ายในส่วนของ Aftermarket โช้คอัพ TOKICO บริษัท เอ็ม.เอ็น. อินเตอร์โฮลดิ้ง จำกัด ในฐานะผู้ถือหุ้นและเป็นผู้จัดจำหน่าย มีหน้าที่ในการวางกลยุทธ์ต่างๆ ที่สำคัญ ดูแลทั้งการขายและการตลาดครบวงจรให้กับสินค้าโช้คอัพ TOKICO เพื่อกระจายสินค้าออกไปสู่ภายในและภายนอกประเทศ รองรับความต้องการของผู้บริโภค และเป็นส่วนหนึ่งในการร่วมพัฒนาและขับเคลื่อนประเทศให้เจริญก้าวหน้า
ซึ่งกลยุทธ์ที่ทำให้ TOKICO เป็นแบรนด์โช้คอัพที่ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภค และเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูง คือ
1. Leader in product coverage ออกสินค้ารุ่นใหม่ และเบอร์ใหม่อย่างต่อเนื่อง ให้ครอบคลุมทุกประเภทการใช้งาน เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า และตอบโจทย์การใช้งานของผู้ใช้รถ
2. Strong in distribution channel ผ่านผู้แทนจำหน่าย ร้านอะไหล่ และ Modern Trade ที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ อีกทั้งยังมี Warehouse และระบบ Logistic ที่มีประสิทธิภาพ สามารถจัดส่งและกระจายสินค้าได้อย่างรวดเร็ว ทันต่อความต้องการของลูกค้า
3. Leader in customer satisfaction รับฟังความเห็นและจัดโปรโมชันตามความต้องการของลูกค้า เนื่องจากมองลูกค้าเป็น distributor และแต่ละรายจะมีสไตล์การขายที่แตกต่างกัน ให้อิสระแต่ละรายในการทำตลาดการขายภายใต้ข้อตกลงที่มีร่วมกัน รวมถึงรับฟัง idea ที่จะออกซีรีส์ใหม่ หรือเบอร์ใหม่ เสมือนเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์เอง อีกทั้งยังมีการสนับสนุนกิจกรรมทางการตลาด ผ่านกิจกรรม Below the line ไม่ว่าจะเป็น Trade Fair, Road show หรือการจัด Training ให้กับลูกค้า รวมทั้งการสื่อสารและประชาสัมพันธ์ผ่านทาง Social Media อาทิ เช่น line@, facebook, Youtube, E-catalogue ผ่าน website, และ application
อย่างไรก็ตาม แม้ไทยจะประสบปัญหาเศรษฐกิจเช่นเดียวกับตลาดโลก แต่ยอดขายชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ทดแทนยังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และหากการตลาดลำบาก บริษัทจะใช้กลยุทธ์การตลาดเข้าช่วย ประกอบบริษัทมีสินค้าใหม่ที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของรถยนต์ได้มากขึ้น จึงเชื่อว่าผู้ใช้หรือลูกค้ายังให้ความสนใจในสินค้า ประกอบกับบริษัทมี distributor ครอบคลุมเครือข่ายกว่า 7,000 ร้านค้าทั่วประเทศ น่าจะช่วยให้ โช้คอัพ TOKICO ซึ่งเป็นชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ทดแทนของบริษัทขายได้ง่ายมากยิ่งขึ้น
ด้วยกลยุทธ์ดังกล่าวและการมองเห็นความต้องการของลูกค้าเป็นจุดสำคัญ จึงทำให้ TOKICO เป็นที่ยอมรับและไว้วางใจจากบริษัทผลิตรถยนต์มาอย่างยาวนาน และยอดขายยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งมีการพัฒนา และปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์การใช้งานในปัจจุบัน และใช้เทคโนโลยีในการช่วยพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างสม่ำเสมอ TOKICO จึงได้รับการยอมรับว่าเป็น No.1 for Shocks
Website : https://tokicoaftermarket.com/
Facebook : https://www.facebook.com/tokicoautoparts