ถอดรหัสความสำเร็จ 8 คนดัง เวที Bitkub การเงินดี ไม่มีZเรียส

Bitkub Meetup "The GenZeries: การเงินดี ไม่มีZเรียส" เวทีจากเหล่าคนดัง อินฟลูเอนเซอร์ และเจ้าของธุรกิจ ที่มาร่วมแลกเปลี่ยนแนวคิดในการทำธุรกิจ ตั้งแต่เริ่มตั้งไข่จนถึงจุดที่บริษัททำกำไรในหลักร้อยล้าน

ช่วงแรกเริ่มต้นจาก 3 คนดังเสวนาร่วมกันได้แก่ โอ๊ต ปราโมทย์ CEO บริษัท โคตรคูล จำกัด, พีรดนย์ เหมยากร ผู้บริหารและผู้ก่อตั้งบริษัท iHAVECPU, นัยนชนก ปัทมสิงห์ ณ อยุธยา Co-Founder และ CEO EMILY’S & HOUSE OF EMILY ดำเนินรายการโดย ก้อง อรรฆรัตน์ นิติพน พิธีกรและผู้ก่อตั้งอายุน้อยร้อยล้าน

จุดเริ่มต้นคือ จุดที่ยากที่สุด

โอ๊ต ปราโมทย์ ในฐานะ CEO บริษัท โคตรคูล จำกัด เผยถึงจุดเริ่มต้นของบริษัทโคตรคูลเมื่อ 8 ปีที่แล้ว เกิดจากการที่อาร์ต มารุต เพื่อนสนิทที่ทำงานดีเจด้วยกันมานาน มีครอบครัวและมองหารายได้ทางอื่น ในขณะที่โอ๊ตมีประสบการณ์ในการทำช่อง The Driver มาแล้ว จึงเกิดเป็นจุดเริ่มต้นของบริษัทโคตรคูลจนถึงปัจจุบัน โดยตามข้อมูลที่โอ๊ตให้ Workpoint ได้ทำการซื้อหุ้นในบริษัทโคตรคูลด้วยมูลค่า 216 ล้านบาท สะท้อนถึงความสำเร็จที่เกิดจากไอเดียที่ไม่ได้ยาก แต่ลงมือทำจริง

เช่นเดียวกับเปา พีรดนย์ เหมยากร ผู้บริหารและผู้ก่อตั้งบริษัท iHAVECPU เขาเผยว่า จุดเริ่มต้นของเขานั้น Basic แค่อยากมีเงินและอยากรวย แต่เขาก็มองว่า จุดเริ่มต้นนั้นยากที่สุดเช่นกัน เพราะทุกคนล้วนมีความถนัด แต่การที่เราจะเปลี่ยนความถนัดนี้ให้กลายเป็นรายได้ไม่ใช่เรื่องง่าย เขาจึงแนะนำว่า ไม่จำเป็นต้องรอให้พร้อม แต่เริ่มลงมือและต่อยอดไปเรื่อย ๆ  

ก่อนจะมีหมี่ไก่ฉีก เคยมี “ชา” มาก่อน

ในด้านของ เพ้บ นัยนชนก ปัทมสิงห์ ณ อยุธยา Co-Founder และ CEO EMILY’S & HOUSE OF EMILY ได้เผยว่า ก่อนที่จะประสบความสำเร็จกับ EMILY’S จนเกิดเป็นไวรัลหมี่ไก่ฉีกไปทั่วทั้งประเทศ เธอเคยมีประสบการณ์ล้มเหลวในธุรกิจแรกมาก่อน นั่นคือ ธุรกิจชา ที่ใช้เงินลงทุนไปหลักแสนเพื่อเปิดหน้าร้านในห้างสรรพสินค้าหลายแห่ง เพราะในขณะนั้นเชื่อว่าการมีหน้าร้านในห้างฯ ใหญ่ ๆ  คนเดินผ่านเยอะ อย่างไรก็ต้องดันยอดขายได้

จุดพลิกผันคือ สถานการณ์โควิด-19 ที่ห้างฯ จำเป็นต้องปิด แต่เปิดให้มีการขายโดยให้ไรเดอร์มารับสินค้า ทำให้เพ้บได้เห็นว่า การขายของไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้านในยุคนี้

ร่วมกับการต้องหารายได้เพื่อมาดูแลพนักงานโดยไม่ต้องการลงทุนเพิ่ม เพ้บจึงตัดสินใจนำสูตรอาหารของที่บ้านอย่าง “หมี่ไก่ฉีก” มาทำขาย โดยเริ่มเปิดรับพรีออเดอร์ผ่านช่องทาง Line Official เดิมของร้านชา จากยอดสั่งซื้อเพียง 10-20 กล่อง ค่อยๆ เติบโตเป็นหลักร้อย และทวีคูณขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อเข้าไปอยู่ในแพลตฟอร์มเดลิเวอรี

ปัจจุบันเอมิลี่มีทั้งหมด 10 สาขา ครอบคลุมกรุงเทพฯ ปริมณฑล, เชียงใหม่, และชลบุรี โดยมีแผนในอนาคตที่อยากจะขยายสาขาเพิ่มเติมในต่างประเทศ คือ สิงคโปร์ ที่คาดว่าจะเห็นกันภายในปีนี้ ซึ่งตั้งเป้าจะขยายการรับรู้ของหมี่ไก่ฉีกให้เป็นหนึ่งในอาหารไทยที่ชาวต่างชาติรู้จักต่อไป 

จากประสบการณ์เหล่านี้สะท้อนถึงจุดเริ่มต้นที่ทั้งเล็กและใหญ่ของแต่ละคนในมุมมองการทำธุรกิจที่ต่างกัน แต่สิ่งที่เป็นจุดร่วมกันคือ ความตั้งใจและพยายามอย่างต่อเนื่อง ด้วยวินัยและจิตวิญญาณการเป็นผู้ประกอบการ ส่งผลให้ทุกธุรกิจประสบความสำเร็จมาจนถึงทุกวันนี้

วิชาธุรกิจ 101 กับ 4 คนดังโลกการเงิน

ในช่วงที่ 2 ของงานพบกับ 4 คนดัง นำโดยท๊อป จิรายุส, ดิว วีรวัฒน์, ซีเค เจิง และภูผา อมรกิจจา (Mr.Phoops) บรรยายร่วมกันถึง “การระดมทุน” ที่เป็นด่านแรก ๆ ที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องเผชิญ

โดยสามารถมี 4 ประเด็นสำคัญดังนี้

1. Product & Distribution

ซีเค ยกตัวอย่างสินค้าระดับโลกอย่าง ChatGPT ที่ทุกคนรู้จักโดยแทบไม่ต้องพึ่งแคมเปญการตลาด ซึ่งเป็นงบประมาณจำนวนมาก และสะท้อนว่า งบการตลาดคือ ภาษีสำหรับสินค้าที่ไม่มีความโดดเด่น คนที่เป็นเจ้าของธุรกิจต้องเลือกว่า ทำสินค้าให้โดดเด่นมากพอ หรือจะยอมทุ่มงบการตลาดมหาศาล 

ต่อเนื่องมายังช่องทางการกระจายสินค้า ที่เป็นหัวใจของการขยายสเกล ยกตัวอย่างความสำเร็จของ "สิงห์ เลมอนโซดา" ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ไม่ใช่เพราะพวกเขาเป็นคนแรกที่ทำโซดารสชาติแบบนี้ แต่เพราะเครือสิงห์มีฐานช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย ทำให้สินค้าเข้าถึงลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

2. มากกว่าสินค้า คือ กลุ่มอุตสาหกรรม

ท็อป จิรายุส กล่าวว่า การเลือกอุตสาหกรรมที่ถูกต้องสำคัญไม่น้อยกว่าคุณภาพสินค้า หากโยนสินค้าไปในอุตสาหกรรมขาขึ้นที่มีลมพัดแรงมันจะช่วยผลักดันให้สินค้าโตได้เอง ดังนั้นในช่วงเริ่มต้นที่ของการทำธุรกิจ คือ ทำอย่างไรก็ได้ให้ตอบโจทย์ตลาด (Product-Market Fit) ซึ่งซีเคได้เสริมในหัวข้อนี้ว่า อุตสาหกรรมที่ดี คือลมใต้ปีกของธุรกิจเรา 

3. วิศวกรรมทางการเงิน (Financial Engineering)

เมื่อผู้ประกอบการต้องการเงินทุน ความคิดแรกคือ การวิ่งไปหาธนาคาร ซึ่งสิ่งที่ตามมาคือการเป็นหนี้ และต้องจ่ายดอกเบี้ย แต่วิธีคิดแบบวิศวกรรมทางการเงิน จะตัดธนาคารออกไปก่อน แล้วตั้งคำถามที่สำคัญกว่าว่า “ในดีลนี้ มีใครอีกบ้างที่จะได้ประโยชน์ถ้าเราทำสำเร็จ”

เพราะในโลกธุรกิจแบบ B2B สิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดคือ สัญญาผูกมัดระยะยาว เพราะมันจะการันตียอดสั่งซื้อแบบคูณสองต่อเนื่อง 24 เดือน การนำมูลค่าในอนาคตตรงนี้มาแปลงเป็นเงินก้อนในปัจจุบัน คือ เทคนิคที่ทำให้ได้เงินทุนมาขยายกิจการโดยไม่ต้องแบกรับดอกเบี้ยแบบการกู้ยืมปกติ

4. เครือข่ายสังคมสำคัญเสมอ

บนเวทีได้มีการตั้งคำถามว่า มหาวิทยาลัยยังสำคัญอยู่ไหม จากคำตอบของทุกคนสรุปได้ว่า มหาวิทยาลัยและการศึกษามีความสำคัญ แต่สิ่งที่สำคัญคือ การมีสังคมร่วมกับผู้คน เพราะมันเป็นการต่อยอดความคิด และเครือข่ายที่จะหนุนให้การทำงานไม่ว่าในแขนงใดสามารถเติบโตได้

จากเวที Bitkub Meetup "The GenZeries: การเงินดี ไม่มีZเรียส" สะท้อนถึงหลักคิดการทำธุรกิจในปัจจุบันที่มีปัจจัยส่งผลกระทบรอบด้าน สำหรับคนที่อยากเริ่มต้นทำธุรกิจของตนเองจึงต้องเริ่มจากแนวคิดการเป็นผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่น พร้อมปรับตัว และไขว่คว้าหาความรู้เพิ่มเติมอย่างสม่ำเสมอ

อ่านข่าวการเงินส่วนบุคคล และการวางแผนการเงิน กับ Thairath Money เพื่อให้คุณ "การเงินดีชีวิตดีได้ที่ https://www.thairath.co.th/money/personal_finance  

ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้  https://www.facebook.com/ThairathMoney