Maybank เปลี่ยนเกมสู่ธุรกิจบริหารความมั่งคั่ง ตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ Wealth แตะ 50% ในปี 72
Date Time: 9 พ.ย. 2569 15:53 น.
“Summary“
เมย์แบงก์ ประเทศไทย เร่งทรานส์ฟอร์มจาก Traditional Brokerage สู่ Wealth Management หนีสงครามค่าคอมมิชชัน ตั้งเป้าปรับสัดส่วนรายได้หุ้นไทยต่อ Wealth เป็น 50:50 และดัน AUM แตะ 5 แสนล้านบาท ภายในปี 2572 ชู Investment-Led และบริการที่ปรึกษาความมั่งคั่งครบวงจร
ธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์แบบดั้งเดิม กำลังเผชิญหน้ากับความท้าทายครั้งสำคัญรอบด้าน ทั้งการแข่งขันด้านค่าธรรมเนียมที่ทวีความรุนแรง การเข้ามาตัดราคาของแพลตฟอร์ม และดิจิทัลโบรกเกอร์ที่ชูแคมเปญเทรดคอมมิชชันต่ำจนถึง 0%
ประกอบกับความผันผวนอย่างหนักของตลาดหุ้นไทย ส่งผลให้พฤติกรรมและความต้องการของนักลงทุนไม่ได้หยุดอยู่แค่การถามว่า “ซื้อหุ้นอะไร ตัวไหน หรือตอนไหน” อีกต่อไป
ท่ามกลางภาวะดังกล่าว บริษัทหลักทรัพย์ เมย์แบงก์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กลับมองเห็นโอกาสสำคัญว่า หากต้องการตอบโจทย์นักลงทุนได้อย่างแท้จริง บริษัทจำเป็นต้องเปลี่ยนผ่านจากธุรกิจ “Traditional Brokerage” ไปสู่ “Wealth Management”
โดยผู้บริหารเล่าว่า การทรานส์ฟอร์มในครั้งนี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่ “ทางเลือกเพื่อการเติบโต” แต่คือ “ความจำเป็นในการดำเนินธุรกิจระยะยาว” เพื่อสร้างความยั่งยืน
จุดเปลี่ยนจากสมรภูมิค่าคอมฯ สู่ Investment-Led Wealth Management
วศิน สุขวัฒน์วิบูลย์ กรรมการผู้จัดการ ลูกค้าบุคคล และที่ปรึกษาการเงินส่วนบุคคล บริษัทหลักทรัพย์ เมย์แบงก์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การแข่งขันในอุตสาหกรรมโบรกเกอร์ไทยเข้าสู่ภาวะแข่งขันสูงเกินไป (Over-competition) จากจำนวนโบรกเกอร์เกือบ 40 แห่ง ซึ่งกว่า 60% มีส่วนแบ่งการตลาดต่ำกว่า 2%
เมย์แบงก์ จึงปฏิเสธการลงไปเล่นในสงครามราคาและไม่เน้นการแข่งขันที่จำนวนธุรกรรม (Transaction-Based) แต่เลือกปักหมุดสู่การเป็นผู้ให้คำปรึกษาการลงทุนและการบริหารความมั่งคั่งอย่างครอบคลุม
โดยชูแนวคิด Investment-Led ที่เริ่มจากการเข้าใจวัตถุประสงค์ของลูกค้าอย่างแท้จริง ก่อนจะจัดพอร์ตโฟลิโอ และเลือกผลิตภัณฑ์และปิดโอกาสการยัดเยียดขายสินค้าที่มักสร้างปัญหาในระยะยาว
นอกจากนี้ การกระจายการลงทุนยังเป็นหัวใจสำคัญ การจำกัดเงินไว้เฉพาะหุ้นไทยจึงเป็นการปิดกั้นโอกาส เมย์แบงก์ จึงเร่งขยายบทบาทสู่การจัดสรรสินทรัพย์ ทั้งตราสารทุน ตราสารหนี้ กองทุนรวม รวมถึง Structured Products และ Offshore Products
พร้อมชูจุดแข็งความเป็น Open Architecture อย่างแท้จริง ที่ไม่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์ (Conflict of Interest) เนื่องจากไม่มีข้อผูกมัดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทในเครือก่อน จึงสามารถคัดสรรโซลูชันที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าได้อย่างอิสระ
เพื่อขับเคลื่อนการเปลี่ยนผ่านให้เกิดขึ้นจริง เมย์แบงก์ได้วาง 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่
1.ยกระดับทีมที่ปรึกษาการลงทุน (People – Empower Our Advisors) พัฒนาศักยภาพทีมงานเดิมที่มีบุคลากรดูแลลูกค้ากว่า 400 คน ทั้ง IC และ RM ให้ขยายบทบาทสู่ที่ปรึกษาด้านการจัดพอร์ตโฟลิโอ พร้อมตั้งเป้าดึงดูดผู้เชี่ยวชาญด้าน Wealth Management เข้ามาเสริมทัพอีกกว่า 100 คน
2.ขยายผลิตภัณฑ์และพันธมิตร (Products & Partnerships – Expanding Wealth Solutions) ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของเครือข่าย Maybank Group ที่ครอบคลุม 10 ประเทศทั่วอาเซียน ผสานทีม Investment Office หรือ CIO Office ที่ทำหน้าที่เป็นมันสมองในการวิเคราะห์เจาะลึก เพื่อเชื่อมโยงทางเลือกการลงทุนจากทั่วโลกและภูมิภาคที่เติบโตรวดเร็วอย่างอาเซียน
3.ยกระดับประสบการณ์และบริการลูกค้า (Client Experience – Enhancing Wealth Servicesมุ่งเน้นการให้คำปรึกษาแบบเฉพาะบุคคล ควบคู่กับการพัฒนาแพลตฟอร์มดิจิทัล Maybank Invest ที่มีฟีเจอร์ช่วยตรวจสุขภาพพอร์ต
พร้อมวางแผนต่อยอดเปิดตัวบริการ Private Wealth ในปี 2570 เพื่อดูแลกลุ่มลูกค้าที่มีความมั่งคั่งสูง (UHNW) ที่ต้องการการวางแผนความมั่งคั่งแบบองค์รวมครอบคลุมภาษีและการส่งต่อความมั่งคั่ง
กางแผนการเงิน 3 ปี ปรับโครงสร้างรายได้ ดัน AUM แตะ 5 แสนล้าน
อารภัฎ สังขรัตน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ เมย์แบงก์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในมิติของเป้าหมายทางธุรกิจและการเงิน เมย์แบงก์ตั้งเป้าปรับสัดส่วนรายได้ของกลุ่มลูกค้าบุคคลระหว่าง “ธุรกิจหุ้นไทย” กับ “Wealth Business” ซึ่งปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 84:16 ให้ขยับเข้าสู่ สัดส่วนที่สมดุล 50:50 ภายในปี 2572
การปรับสมดุลนี้ไม่ได้หมายถึงการลดความสำคัญของหุ้นไทยที่เป็นความเชี่ยวชาญหลัก แต่เป็นการเร่งสปีดฝั่ง Wealth เพื่อสร้างรายได้ประจำสม่ำเสมอ (Recurring Revenue) จากค่าธรรมเนียมการบริหารจัดการ ช่วยลดทอนความเสี่ยงจากการพึ่งพาภาวะตลาดหุ้นเพียงอย่างเดียว
ด้านสินทรัพย์ภายใต้การจัดการ (AUM) ปัจจุบันเมย์แบงก์ดูแล AUM รวมอยู่ประมาณ 400,000 ล้านบาท โดยเป็น Wealth Products ราว 28,000 ล้านบาท และตั้งเป้าผลักดัน AUM รวมให้ทะลุ 500,000 ล้านบาท พร้อมดันส่วนที่เป็น Wealth Products สู่ 80,000 ล้านบาท ภายในปี 2572
นอกจากนี้ยังมุ่งรองรับกระแสการส่งต่อมรดกข้ามรุ่น (Wealth Transfer) ของฐานลูกค้าเดิมที่มีความสัมพันธ์แน่นแฟ้นมากว่า 30 ปี โดยผู้บริหารย้ำว่าเป้าหมายสูงสุดไม่ใช่เพียงตัวเลขการเงิน แต่คือการได้รับความไว้วางใจในฐานะ “Trusted Wealth Partner” เคียงข้างลูกค้าในทุกช่วงชีวิต
อ่านข่าวหุ้น และการลงทุน กับ Thairath Money เพื่อให้คุณ "การเงินดีชีวิตดี” ได้ที่ https://www.thairath.co.th/money/investment
ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้ https://www.facebook.com/ThairathMoney
Author
