AURORA คาดปี 69 ทองยังขึ้นต่อ จับมือ Disney ออกทองแผ่นเจาะฐานคนรุ่นใหม่ ดันรายได้-กำไรโตต่อเนื่อง

เศรษฐกิจไทยยังไม่ฟื้นเต็มที่ ราคาทองคำก็พุ่งสูงขึ้นต่อเนื่องบางช่วงทะลุ 80,000 บาท/บาททองคำไปแล้ว แต่ทำไมร้านทองกลับยังคึกคัก

อนิพัทย์ ศรีรุ่งธรรม ประธานเจ้าหน้าที่สายงานการตลาด บริษัท ออโรร่า ดีไซน์ จำกัด (มหาชน) หรือ AURA เล่าให้ฟังว่า แม้ว่าราคาทองคำจะปรับตัวสูงขึ้น แต่คนยังทยอยซื้ออย่างต่อเนื่อง ส่วนหนึ่งเพราะโลกยังมีความไม่แน่นอนสูง ธนาคารกลางยังซื้อทองคำต่อเนื่อง ทางบริษัทมองว่าราคาทองคำยังมี Upside มากกว่า Downside และราคาทองจะอยู่ในระดับสูงไปต่อเนื่อง โดยสถาบันการเงินระดับโลกมองสูงถึง 6,000 ดอลลาร์สหรัฐ

นอกจากนี้ พฤติกรรมคนไทยนิยมซื้อทองเพื่อเก็บไว้เป็นสภาพคล่องในยามฉุกเฉิน จึงทำให้ธุรกรรมในร้านทองยังหนาแน่น ไม่ใช่แค่การซื้อหรือขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขายฝากอีกด้วย โดย AURA มีธุรกิจขายฝากทองคำ “ทองมาเงินไป” คาดว่าปี 2569 นี้จะเพิ่มสู่ 12,000 ล้านบาท เติบโตจากปี 2568 ที่อยู่ 8,000 ล้านบาท ซึ่งอินไซต์ของลูกค้าพบว่า ช่วงปิดเทอม หรือใกล้เปิดเทอมจะมีผู้มาใช้บริการเยอะ และกว่า 50% แม้จะขายฝาก แต่จะรับเงินบางส่วน ไม่รับเงินเต็มมูลค่าของทองที่ขายฝากไว้ บางรายภายใน 1 สัปดาห์ก็มาจ่ายดอกเบี้ย และรับทองกลับไป (อัตราดอกเบี้ย 15% ต่อปี) 

ทั้งนี้ สัดส่วนรายได้ของ AURA ธุรกิจทองคำยังมีสัดส่วนกว่า 90% ของรายได้ คิดเป็น 60% ของกำไร เชื่อว่าภายในปี 2569 รายได้ธุรกิจนี้จะเติบโตอย่างน้อย 10% จากฐานในปี 2568 อยู่ที่ 30,000 ล้านบาท ส่วนธุรกิจทองมาเงินไป มีสัดส่วน 20% ของกำไรบริษัท ตลาดนี้ยังมีช่องทางให้เติบโตจากมูลค่าตลาดกว่า 200,000-300,000 ล้านบาท (นับคู่แข่งทั้งร้านทอง โรงรับจำนำ และอื่นๆ)

ส่วนปี 2569 นี้ ทาง AURA ร่วมมือกับ บริษัท เดอะ วอลท์ ดิสนีย์ (ประเทศไทย) จำกัด (Disney) เปิดตัวคอลเลกชันพิเศษ “ทองแผ่นและการ์ดลายดิสนีย์รุ่นพิเศษ Mickey & Friends” และปีนี้คาดว่าจะมีอีกหลายคอลเลกชันตามมา เป้าหมายความร่วมมือนี้เพื่อเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ และเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อใหม่ๆ ให้เข้าถึงการซื้อทองคำได้ง่ายขึ้น โดยทองแผ่นน้ำหนักเริ่มต้น 0.1 (762.50 บาท) ,0.2 (1,275 บาท) และ 0.5 กรัม (2,812.50 บาท)*

“ยิ่งตอนนี้ราคาทองบาทละ 80,000 บาท กลุ่มเริ่มต้นทำงานอาจเข้าถึงยาก รวมถึงกลุ่มผู้ใช้บริการอายุน้อยลง อายุไม่ถึง 30 ปี  ช่วงอายุ 25-35 ปี จากสัดส่วน 15% ของลูกค้าทั้งหมดเพิ่มขึ้นสู่ 25% ในปัจจุบัน เลยคิดว่าทองแผ่น ลาย Disney จะดึงดูดลูกค้ากลุ่มนี้เพิ่มขึ้น” 

ภายใต้ความร่วมมือกับ Disney ในครั้งนี้คาดว่ายอดขายจะแตะหลักร้อยล้านบาท (เฉพาะโครงการนี้) ซึ่งตลอดทั้งปีจะใช้งบการตลาดไม่ต่ำกว่า 10 ล้านบาท

“กลยุทธ์ทางการตลาดของคอลเลกชันนี้มุ่งสร้าง Emotional Value ให้กับสินค้า ผ่านการออกแบบที่เชื่อมโยงกับคาแรกเตอร์ยอดนิยมจาก ดิสนีย์ (Disney) พร้อมสื่อสารผ่านแคมเปญที่ผสานทั้งช่องทางหน้าร้านและออนไลน์ เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายมากขึ้น ทั้งกลุ่มลูกค้าดั้งเดิม นักสะสม และคนรุ่นใหม่”

ทั้งนี้ เพื่อการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ในปี 2569 จะเปิดเพิ่ม 200 สาขา สู่ระดับ 890 สาขาภายในช่วงสิ้นปีนี้โดยจะเน้นสาขานอกห้างมากกว่า โดยใช้เงินทุนเพื่อขยายหลักสิบล้านบาท และยังขยายกับพันธมิตรห้างฯ ต่างๆ อย่างต่อเนื่อง แม้ส่วนใหญ่ยังขยายสาขาในชุมชนคนไทย แต่บางสาขายังมีสัดส่วนลูกค้าต่างชาติที่สูง เช่น พัทยา อาจมีสัดส่วนสูงถึง 25%

*ตัวอย่างจากราคาทองคำแท่งในวันที่ 12 มี.ค. 2569 ที่ราคารับซื้ออยู่ราว 77,900 บาท/บาททองคำ และราคาขายออกที่ 78,100 บาท/บาททองคำ และในช่วงวันที่ 13 - 19 มี.ค. 2569 จะลดค่าบล็อกเหลือ 250 บาท จากปกติที่ราว  500 บาท

อ่านข่าวหุ้น และการลงทุน กับ Thairath Money ได้ที่ https://www.thairath.co.th/money/investment

ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้ https://www.facebook.com/ThairathMoney