“พลอยพิมพ์ลลิล ตันติวีรกุล” ผู้สร้าง Yours Photo Booth จาก Beyond Passive Income สู่เป้ารายได้

ในสายตาคนทั่วไป “ตู้ถ่ายรูป” อาจเป็นเพียงมุมเล็กๆ ในศูนย์การค้า ให้คนแวะถ่ายภาพกับเพื่อนหรือคนรัก ก่อนรับรูปกลับไปเป็นที่ระลึก แต่สำหรับ “พลอย–พิมพ์ลลิล ตันติวีรกุล” ในวัย 21 ปี นักศึกษาชั้น ปีที่ 4 คณะเศรษฐศาสตร์ ภาคอินเตอร์ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ ผู้ก่อตั้ง Yours Photo Booth ตู้สี่เหลี่ยมไม่กี่ตารางเมตร คือธุรกิจ Passive Income ที่เธอตั้งโจทย์ว่า ต้องใช้ต้นทุนไม่สูง สร้างรายได้ตลอดวัน ไม่ต้องมีพนักงานประจำ และใช้เทคโนโลยีทำงานแทนคนได้ ธุรกิจ Vending Machine จึงเป็นคำตอบที่นำไปสู่การทำ Photo Booth

ปลายปี 2563 ธุรกิจตู้ถ่ายรูป Photo Booth ของเธอจึงเริ่มต้น ตู้แรกที่เซ็นทรัลเวิลด์ ด้วยเงินเก็บส่วนตัว 350,000 บาท พลอยเลือกกล้อง กระดาษ เครื่องพิมพ์ รวมถึงพัฒนาระบบบริหารจัดการด้านไอทีภายในตู้ ด้วยตัวเอง ที่สามารถควบคุมและตรวจสอบผ่าน AnyDesk แบบเรียลไทม์ สร้างโปรแกรมรองรับการชำระเงินทั้ง PromptPay, TrueMoney และบัตรเครดิต แม้ไม่ได้เรียนด้านไอที แต่เธอเรียนรู้การเขียนโปรแกรมจาก YouTube เพื่อประหยัดต้นทุน พร้อมออกแบบธีมตกแต่งตู้ทั้งภายในและภายนอกด้วยตัวเอง

“โชคดีที่พลอยเริ่มช่วงคริสต์มาส หลังโควิดคลี่คลาย ผู้คนอยาก มาใช้ชีวิตนอกบ้าน เป็นจังหวะที่ศูนย์การค้าเปิดพื้นที่ให้ผู้ประกอบการ ใหม่ทดลองตลาด ประกอบกับได้ทำเลศูนย์การค้าใหญ่กลางเมือง มีลูกค้าตรงกลุ่มเป้าหมาย จึงได้การตอบรับดีเกินคาด” เธอสามารถคืนทุนได้ภายใน 2–3 เดือน และเริ่มเห็นกำไรตั้งแต่ต้นปี 2564 ก่อนขยายไปยังห้างอื่นรวมเป็น 3 ตู้

ระหว่างที่ Photo Booth สร้าง Passive Income ได้เป็นที่น่าพอใจ หลังเรียนจบ “พลอย” เข้าทำงานที่ PwC บริษัท ที่ปรึกษา Big4 ของโลก ในสาย Finance Transformation ทำหน้าที่ออกแบบและพัฒนาระบบ IT มาปรับปรุงระบบการเงิน เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพให้บริษัทขนาดใหญ่ ที่เป็น ลูกค้าของ PwC ต่อมาเธอทำงานให้กับ Minor Group ซึ่งครอบคลุมธุรกิจโรงแรม ร้านอาหาร และไลฟ์สไตล์ ทำให้ได้เรียนรู้ทั้ง “หน้าบ้าน” และ “หลังบ้าน” ตั้งแต่ระบบการเงิน ต้นทุน บุคลากร กระบวนการตัดสินใจ วิสัยทัศน์ และแนวคิดผู้บริหาร ไปจนถึงการสร้างแบรนด์ให้เติบโตอย่างยั่งยืน

ประสบการณ์จากทั้ง 2 องค์กร ทำให้เธอตัดสินใจออกจากงานกลางปี 2568 เพื่อทุ่มเทกับธุรกิจตัวเองเต็มตัว ตั้งแต่วางโมเดลธุรกิจใหม่ และสร้างแบรนด์จริงจัง ภายใต้ชื่อ Yours Photo Booth เธออัปเดตกล้องใหม่ จนภาพจาก Yours เป็นที่พูดถึงว่า คนเก๋ๆ คนมีเทสต์ เข้าไปถ่ายภาพที่ Yours เพราะจะได้ภาพ Portrait ที่ดูดี หล่อสวย หน้าใส คลาสสิก สไตล์วินเทจ ที่ใครถ่ายก็รอด ขณะที่เธอลงมาเล่นการตลาดด้วยตัวเอง โดยถ่ายรูปตัวเอง แล้วโพสต์ลง TikTok และโซเชียลมีเดียของแบรนด์ จนกลายเป็นไวรัลทำให้มีลูกค้าทั้งวัยรุ่น วัยทำงาน และนักท่องเที่ยวต่างชาติ แนะนำกันให้มาเช็กอิน ถ่ายรูปที่ Yours เพื่อ Post รูปตัวเอง โชว์ในโลกออนไลน์ ทำให้หลายสาขาต้องต่อแถวยาวรอใช้บริการ

เพียง 3 เดือน หลังออกจากงาน พลอยขยาย Yours จาก 3 ตู้ เป็น 10 ตู้ หลังได้รับข้อเสนอพื้นที่จากศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่ต้องการใช้ Photo Booth ดึงดูดลูกค้าและสร้างกิจกรรมภายในพื้นที่

นอกจากตั้งในศูนย์การค้า เราอาจเห็นตู้ถ่ายรูปเข้าไปอยู่ในงานปาร์ตี้ งานแต่งงาน งานเลี้ยงรุ่น กิจกรรมสังสรรค์ต่างๆ แต่สำหรับพลอย จุดเปลี่ยน สำคัญคือ การพา Yours ก้าวจาก “ตู้ถ่ายรูป” ไปสู่ “Marketing Platform” โดยไม่พึ่งรายได้จาก B2C อย่างเดียว แต่ขยายสู่ B2B ผ่านการ Collaboration กับแบรนด์ไทยและแบรนด์แฟชั่นระดับโลก เช่น Coach, Moschino, Marc Jacobs เป็นต้น

แบรนด์ไม่ได้เพียงเช่าตู้ไปตั้งในงานอีเวนต์ แต่ Yours ร่วมออกแบบประสบการณ์กับแบรนด์ ตั้งแต่ธีมภายนอกตู้ กรอบภาพ ไปถึงกิจกรรมที่เชื่อมโยงผู้บริโภคเข้ากับแบรนด์ ลูกค้าได้มีปฏิสัมพันธ์กับ แบรนด์ สร้างภาพของตัวเองร่วมกับแคมเปญ และนำไปแชร์ต่อบนโซเชียลมีเดีย Yours จึงสร้างได้ทั้งทราฟฟิก การรับรู้แบรนด์ การมีส่วนร่วม และ User-generated Content ขณะที่ระบบยังเก็บจำนวนผู้ใช้บริการ เพื่อนำมาวัด Conversion Rate ของแคมเปญได้ นี่คือการยกระดับ Photo Booth จากพร็อพในงานอีเวนต์ สู่แพลตฟอร์มการตลาดขนาดย่อม ที่วัดผลทางธุรกิจได้จริง ผลลัพธ์คือ รายได้เฉลี่ยต่อตู้จากเดิมเดือนละ 40,000–50,000 บาท เพิ่มขึ้นเป็นหลักแสน และบางตู้ในช่วงเทศกาลสร้างรายได้สูงสุดถึง 1 ล้านบาทต่อเดือน โดยนับตั้งแต่เดือน ก.ย.68 ซึ่งมีตู้ครบ 10 ตู้ ถึง มิ.ย.69 Yours สร้างรายได้รวมแตะ 60 ล้านบาท เธอจึงมีแผนเพิ่มอีก 5 ตู้ เพื่อมุ่งสู่เป้าหมายรายได้หลักร้อยล้าน!!

หลังวางระบบ Yours จนเดินได้ดี “พลอย” กำลังต่อยอดสู่ธุรกิจใหม่ ภายใต้บริษัท Ground Habits ธุรกิจด้าน Experiential Learning Design ที่เกิดจากความชอบกิจกรรม Adventure ทั้งดำน้ำ เดินป่า ปีนเขา ผสมกับการมองเห็นว่าผู้คนจำนวนมากกำลังเผชิญภาวะเหนื่อยล้า หรือ Burnout ซึ่งเป็นภาวะที่เธอเองก็เผชิญอยู่เช่นกัน แม้จะมีรายได้ และหน้าที่การงานที่ดี แต่ขาดพื้นที่ให้หยุดคิดและกลับมาเข้าใจตัวเอง

Ground Habits ต้องการสร้างพื้นที่ให้ผู้คนได้หยุดจากความเร่งรีบ กลับมาเข้าใจตัวเอง และค้นพบความสุขที่แท้จริง ผ่านการเดินทางสู่ธรรมชาติ กิจกรรม Wellness, Adventure และ Reflection เพื่อให้ผู้เข้าร่วม ได้ทบทวนทั้งกาย ใจ และมุมมองต่อชีวิต เป็นบริษัทออกแบบกิจกรรมสำหรับ คนทำงาน วัยรุ่น และนักเรียน โดยผสมผสานการพัฒนาตนเอง การเรียนรู้ ผ่านประสบการณ์จริง และกิจกรรมจิตอาสาที่ตอบโจทย์ความต้องการของชุมชน ผู้เข้าร่วมจะได้รับ Certificate ซึ่งนำไปต่อยอดในการสมัครเข้ามหาวิทยาลัย หรือสมัครงานได้ นอกจากนี้ยังมี Ground Circle ในฐานะโครงการ เพื่อสังคมที่ไม่แสวงหากำไร โดยมุ่งสร้างผลกระทบเชิงบวกอย่างเป็นรูปธรรม เช่น การพัฒนาพื้นที่การเรียนรู้และสนับสนุนชุมชนในหมู่บ้านห่างไกล

แม้ Yours และ Ground Habits จะดูเป็นธุรกิจคนละประเภท แต่เธอบอกว่า มีแกนกลางเดียวกันคือการออกแบบ “ประสบการณ์” โดย Yours ออกแบบประสบการณ์ของกลุ่มเพื่อนๆหรือระหว่างผู้บริโภคกับ แบรนด์ ขณะที่ Ground Habits ออกแบบประสบการณ์ให้ผู้คนกลับมา เชื่อมต่อกับตัวเอง ธรรมชาติ และชุมชน

เมื่อถามว่าอะไรทำให้เธอคิดและทำหลายสิ่งได้พร้อมกัน “พลอย” ตอบว่า “Commitment” ความมุ่งมั่นไม่ใช่เพียงการอยากทำ แต่คือ การผูกตัวเองไว้กับเป้าหมายและลงมือทันที บางครั้งเธอโพสต์เป้าหมาย ลง Instagram เพื่อ Commit กับตัวเองและประกาศว่าจะทำสิ่งนั้นให้ สำเร็จ เธอมองว่าทุกคนเริ่มธุรกิจได้ แต่ความต่างอยู่ที่ใครมี Commitment มากพอจะสู้ไปจนจบ ในวันที่ทุกอย่างไม่เป็นไปตามแผน เพราะความมุ่งมั่น การเรียนรู้ และการไม่ยอมแพ้ คือสิ่งที่พาธุรกิจไปสู่ความสำเร็จ

จากนักศึกษามหาวิทยาลัยที่อยากสร้าง Passive Income สู่ Yours Photo Booths วันนี้เธอเดินทางมาไกลกว่านั้น ขณะที่ Ground Habits คือ อีกด้านของคนที่เก่งสร้างระบบให้ทำงานแทนคน แต่ยังไม่ลืมสร้างพื้นที่ให้มนุษย์ได้หยุดพักและกลับมาเข้าใจตัวเอง เพราะท้ายที่สุด ความสำเร็จอาจไม่ได้วัดจากจำนวนตู้ รายได้ต่อเดือน หรือแบรนด์ระดับโลกที่ร่วมงานเท่านั้น แต่อาจวัดจากการออกแบบธุรกิจให้เติบโต โดยไม่ทำให้ชีวิตและความหมายที่ต้องการหลุดหายไประหว่างทาง!!

เลดี้แจน

คลิกอ่านคอลัมน์ “Business on my way” เพิ่มเติม