Sunshine Dairy เปิดเกม “Everyday Protein Milk” ดึง PERSES ปั้นนมโปรตีนสูงให้เป็นเรื่องใกล้ตัวทุกคน
Date Time: 19 มิ.ย. 2569 15:58 น.
“Summary“
Sunshine Dairy High Protein เดินหน้ารุกตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ เปิดตัวแคมเปญใหม่ “Sunshine Dairy Enjoy Your Daily” ดึงวง PERSES ขึ้นแท่นพรีเซนเตอร์ สื่อสารภาพลักษณ์นมโปรตีนสูงที่ดื่มได้ทุกวัน
ในยุคที่ผู้คนหันมาใส่ใจสุขภาพและบริโภคโปรตีนกันมากขึ้น ภาพรวมของตลาดไฮโปรตีนในประเทศไทยถือเป็นเค้กก้อนใหญ่ที่มีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 4,000–6,000 ล้านบาท และยังคงรักษาอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องในระดับ 30-40% มานานหลายปี
ปรากฏการณ์นี้เกิดขึ้นจากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปในทุกช่วงวัย ตั้งแต่กลุ่มผู้สูงอายุที่ต้องการโปรตีนไปเพื่อรักษาความหนาแน่นของมวลกล้ามเนื้อ กลุ่มเด็กที่กำลังเจริญเติบโต ตลอดจนกลุ่มคนทำงานออฟฟิศและ First Jobber ที่มองหาเครื่องดื่มที่ช่วยให้อิ่มท้อง ไม่กินจุกจิก และให้พลังงานที่พร้อมสำหรับการทำงาน
ท่ามกลางกระแสการเติบโตนี้ บริษัทผู้ผลิตเครื่องดื่มนวัตกรรมโปรตีนอย่าง “โทฟุซัง” และSunshine Dairy จึงได้โอกาสเดินหน้าขยายตลาดเพื่อตอบรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล
หากมองลึกเข้าไปในโครงสร้างธุรกิจ ปัจจุบันบริษัทมี 2 แบรนด์หลักที่แบ่งสัดส่วนการเจาะตลาดอย่างชัดเจน คือ "โทฟุซัง" ซึ่งเป็นผู้นำอันดับหนึ่งในกลุ่มโปรตีนจากพืช (Plant-based Protein) ที่ทำตลาดมานานกว่า 7-8 ปี และ "Sunshine Dairy" แบรนด์นมนมวัวไฮโปรตีน (Dairy Protein) ที่เพิ่งเปิดตัวสู่วงการไฮโปรตีนได้ประมาณ 1-2 ปี
แม้ภาพรวมของตลาดโปรตีนในไทยจะมีสัดส่วนระหว่างนมวัวและแพลนต์เบสอยู่ที่ประมาณ 70 ต่อ 30 แต่ Sunshine Dairy ในฐานะแบรนด์น้องใหม่ก็สามารถทำผลงานได้อย่างโดดเด่นด้วยยอดเติบโตเกือบ 40% ในปีที่ผ่านมา โดยผลักดันให้รายได้รวมของทั้งบริษัทขยับจาก 1,700 ล้านบาท ขึ้นไปสู่เป้าหมายประมาณ 2,000–2,200 ล้านบาทในปีนี้ ซึ่งในส่วนของโทฟุซังไฮโปรตีนเองก็ยังคงเติบโตในเกณฑ์ที่ดีที่ประมาณ 20%
สุรนาม พานิชการ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โทฟุซัง จำกัด กล่าวว่า ที่ผ่านมา ดีเอ็นเอหลักของบริษัทจะให้ความสำคัญกับการทุ่มงบประมาณไปกับการพัฒนาคุณภาพสินค้าเป็นหลัก ภายใต้ความเชื่อที่ว่า "ถ้าของดีจริง สินค้าจะขับเคลื่อนด้วยตัวเอง" ส่งผลให้ซันชายน์ แดรี่ มีจุดแข็งด้านรสชาติที่อร่อย ดื่มง่าย และเข้มข้นจนเปรียบเปรยกันว่า "อร่อยเหมือนเด็กอ้วนชอบกิน"
จากผลงานวิจัยทางการตลาด บริษัทพบว่าความท้าทายสำคัญคือระดับการรับรู้แบรนด์ (Brand Awareness) ของSunshine Dairy ยังไม่กว้างขวางเท่ากับโทฟุซัง จึงเป็นที่มาของการปรับกลยุทธ์ครั้งสำคัญด้วยการจับมือร่วมกับศิลปินวง T-Pop PERSES ขึ้นแท่นพรีเซนเตอร์
“ตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ โดยเฉพาะกลุ่ม Functional Beverage และ High Protein Milk ยังมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง จากพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพเชิงป้องกันมากขึ้น ทั้งกลุ่มคนทำงาน นักศึกษา คนรุ่นใหม่ ไปจนถึงผู้สูงอายุ อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคจำนวนไม่น้อยยังมีคำถามว่า ควรเติมโปรตีนจากอะไร ปริมาณเท่าไร และเลือกผลิตภัณฑ์แบบไหนที่ทั้งมีคุณค่าทางโภชนาการ ดื่มง่าย ราคาเข้าถึงได้ และหาซื้อสะดวก”
Sunshine Dairy ต้องการทำให้นมโปรตีนสูงไม่ใช่สินค้าเฉพาะกลุ่มนักกีฬา หรือคนสายฟิตเนสเท่านั้น แต่เป็นเครื่องดื่มสำหรับทุกคนที่อยากดูแลสุขภาพในชีวิตประจำวัน เราอยากให้ผู้บริโภคมองว่านมโปรตีนสูงเป็นเรื่องใกล้ตัว ดื่มได้ทุกวัน ทุกวัย ในปริมาณที่เหมาะสม ไม่จำเป็นต้องรอให้เป็นคนออกกำลังกายหนัก ๆ ถึงจะเริ่มเติมโปรตีนให้ร่างกาย
Sunshine Dairy High Protein ชูจุดขายด้านโภชนาการและรสชาติ โดยให้โปรตีนสูง 33 กรัมต่อขวด ขนาด 340 มล. เป็นสูตร Lactose Free เหมาะสำหรับผู้ที่แพ้แลคโตสในนมวัว และไม่เติมน้ำตาลทราย แต่ยังคงรสชาติที่ดื่มง่าย เสริมแคลเซียมสูง วิตามินบี 2 กรดอะมิโนจำเป็นครบ 9 ชนิด และ BCAA ปัจจุบันมีให้เลือก 4 รสชาติ ได้แก่ ช็อกโกแลต บัตเตอร์สก็อตช์ สตรอเบอร์รี่ และรสจืด ในราคา 49 บาท จำหน่ายผ่าน 7-Eleven ทุกสาขา ซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ รวมถึงช่องทางออนไลน์ Line Shopping และ TikTok Shop
การสื่อสารครั้งนี้ Sunshine Dairy เลือกขยับจากการนำเสนอ Functional Benefit เช่น โปรตีนสูง น้ำตาลต่ำ หรือเหมาะกับคนออกกำลังกาย ไปสู่การสร้าง Emotional Connection กับผู้บริโภคมากขึ้น ผ่านแนวคิด Everyday Protein Milk หรือนมโปรตีนที่ดื่มได้ทุกวัน สำหรับคนที่อยากเริ่มดูแลตัวเองอย่างง่ายๆ
สุรนาม กล่าวว่า จาก Consumer Research ของแบรนด์พบว่า ผู้บริโภคจำนวนมากรู้ว่าโปรตีนมีความสำคัญ แต่ยังไม่แน่ใจว่าควรได้รับจากอะไรและมากแค่ไหน ขณะเดียวกัน เหตุผลที่หลายคนยังไม่เลือกอาหารเสริมโปรตีน คือราคาสูง หาซื้อยาก และรสชาติไม่ถูกปาก Sunshine Dairy จึงต้องการเข้ามาตอบโจทย์ช่องว่างดังกล่าว ด้วยผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงง่าย อร่อย และอยู่ในชีวิตประจำวันได้จริง
อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญของแคมเปญนี้ คือการเลือก PERSES ศิลปิน T-Pop มาเป็นพรีเซนเตอร์ เพื่อเชื่อมแบรนด์กับกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะ Gen Z และ Millennials ผ่านภาพลักษณ์ Active, Fresh และการแสดงบนเวทีที่สอดคล้องกับบุคลิกของแบรนด์ ที่ดูมีพลัง แข็งแรง รวมถึงคาแรกเตอร์ของสมาชิกแต่ละคนที่มีความหลากหลาย สะท้อนจุดเด่นของ Sunshine Dairy ที่มีหลายรสชาติให้เลือกตาม Mood ของผู้บริโภค
นอกจากนี้ ฐานแฟนคลับของ PERSES หรือ PIECES ยังมี Engagement สูงบนหลายแพลตฟอร์ม ทั้ง TikTok, X และ Instagram สอดรับกับกลยุทธ์ Digital-First Marketing ของแบรนด์ ที่ต้องการสื่อสารกับผู้บริโภคผ่านคอมมูนิตี้และไลฟ์สไตล์จริง มากกว่าการทำโฆษณาเพียงอย่างเดียว
สำหรับกิจกรรม Enjoy Your Daily With PERSES แบรนด์เตรียมต่อยอดการสื่อสารผ่าน Content Digital Marketing, Out of Home Media และกิจกรรม Event พร้อม Special Gift สำหรับแฟน ๆ อาทิ Neck Tag และสติกเกอร์ลายสมาชิก PERSES เพื่อสร้างประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ และกระตุ้นให้เกิด User Generated Content บนโซเชียลมีเดีย
ทิศทางการตลาดจากนี้จะขยับจาก Broadcast Marketing ไปสู่ Community-First Marketing มากขึ้น เพราะผู้บริโภคไม่ได้ต้องการเพียงเห็นโฆษณา แต่ต้องการรู้สึกว่าแบรนด์เข้าใจเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์จริงๆ
แม้ตลาด Functional Beverage และ High Protein Milk จะมีการแข่งขันเข้มข้น ทั้งด้านคอนเทนต์ ราคา และความจริงใจของแบรนด์ แต่ Sunshine Dairy เชื่อว่าจุดแข็งด้าน Value for Money จะเป็นแต้มต่อสำคัญ โดยเฉพาะในช่วงที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความคุ้มค่ามากขึ้น ขณะเดียวกัน แบรนด์ตั้งเป้าให้แคมเปญนี้ช่วยเพิ่ม Brand Awareness กระตุ้น Trial Rate และต่อยอด Social Engagement ผ่านกิจกรรมและ Hashtag Campaign ต่าง ๆ เพื่อสร้าง Brand Equity ในระยะยาว
“Sunshine Dairy ต้องการทำให้นมโปรตีนสูงเป็นเรื่องของทุกคน ไม่ใช่สินค้าของกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง เราอยากให้ผู้บริโภครู้สึกว่า การดูแลสุขภาพสามารถเริ่มได้ง่ายๆ จากการเลือกสิ่งดีๆ ให้ตัวเองในทุกวัน โปรตีนไม่ใช่เรื่องไกลตัว แต่เป็นเรื่องที่ทุกคน Enjoy ได้ในทุกวัน”
และท้ายที่สุด สุรนาม ย้ำว่า บริษัท "ยังไม่ประสบความสำเร็จสูงสุด" เพราะคำว่าสำเร็จในมุมมองของแบรนด์คือการแก้ไขทุกความต้องการของลูกค้าให้ได้ 100% ไม่ว่าจะเป็นเรื่องความสะดวกในการซื้อสินค้าที่ยังติดเงื่อนไขการแช่เย็น หรือการพัฒนาคุณภาพให้ดียิ่งขึ้นไปอีกในทุก ๆ วัน รวมถึงเป้าหมายใหญ่ในการก้าวไปสู่การเป็นแบรนด์ระดับสากลในอนาคต ซันชายน์ แดรี่ และโทฟุซัง จึงยังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อส่งมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้แก่ผู้บริโภค พร้อม ๆ กับการขับเคลื่อนอุตสาหกรรมสุขภาพของไทยให้เติบโตอย่างยั่งยืนต่อไป
ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้ https://www.facebook.com/ThairathMoney
Author
