"พฤกษา" กับ ภารกิจจักรวาล รุกปรับแบรนด์ เปลี่ยนโมเดลธุรกิจ ปั้นรายได้รวม กลับไปแตะ 20,000 ล้าน

ในอดีตหากเอ่ยชื่อ “พฤกษา” คงไม่มีใครปฏิเสธว่านี่คือแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ระดับตำนานที่ครองใจคนอยากมี “บ้านหลังแรก” มาอย่างยาวนานตั้งแต่ปี 2536 ทว่าเมื่อกาลเวลาเปลี่ยนไป พฤติกรรมผู้บริโภคคนรุ่นใหม่โหยหาไลฟ์สไตล์ที่ต่างออกไป ประกอบกับคู่แข่งหน้าใหม่ที่เน้นภาพลักษณ์ทันสมัยตบเท้าเข้าสู่ตลาด ชื่อของพฤกษาที่เคยเป็นเบอร์หนึ่งในใจก็เริ่มถูกพูดถึงน้อยลง

การขยับตัวในปี 2559 สู่การเป็น พฤกษา โฮลดิ้ง (PSH) ถือเป็นจุดเริ่มต้นของบทใหม่ที่พฤกษาพยายามทลายกำแพงเดิมๆ เพื่อความคล่องตัวในโลกธุรกิจยุคใหม่ 

อย่างไรก็ตาม ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมาถือเป็นบทพิสูจน์ครั้งสำคัญ เมื่อสภาพเศรษฐกิจและเกณฑ์การปล่อยสินเชื่อที่เข้มงวดขึ้น ส่งผลกระทบโดยตรงต่อกลุ่มบ้านราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท ซึ่งเป็นเซกเมนต์ที่พฤกษาผูกพันกับผู้บริโภคมาอย่างยาวนาน

ปัจจัยภายนอกเหล่านี้สะท้อนผ่านตัวเลขรายได้ปี 2568 ที่ 14,983 ล้านบาท (ลดลง 28% ) ซึ่งกลายเป็น “โจทย์ใหญ่” ที่ทำให้ทีมบริหารชุดใหม่มองเห็นโอกาสในการทำ Reshaping Portfolio ไปสู่พอร์ตธุรกิจที่สมดุลและแข็งแกร่งกว่าเดิม" แบบเข้มข้นขึ้น 

ภาพรวมตลาดที่อยู่อาศัย ปี 2568 

• ฝั่งดีมานด์หดตัวชัดเจน: ยอดเปิดตัวโครงการใหม่ (New Launch) ลดลงถึง 33% ขณะที่ยอดพรีเซลติดลบ 14-17% โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมที่อาการหนักสุดติดลบถึง 40% สะท้อนถึงกำลังซื้อที่เปราะบางและสถาบันการเงินที่เข้มงวดในการปล่อยกู้
• ซัพพลายคงค้างมหาศาล: แม้จะเปิดตัวน้อยลง แต่สต็อกสะสมในตลาดยังสูงถึง 1.29 ล้านล้านบาท การระบายสินค้าทำได้ช้า ตลาดตกอยู่ในโหมด “ดูดซับ” (Absorption Mode) ที่ผู้เล่นต้องโฟกัสที่กระแสเงินสด (Cash Flow) มากกว่าการเร่งการเติบโต

2569 ปีแห่งการ "Reshaping" และการกลับมาทวงบัลลังก์

ภายใต้การนำของแม่ทัพหญิงคนใหม่ “ปัทมา ปิยะมณีพร” รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม PSH พฤกษากำลังเดินหน้าแผนยุทธศาสตร์ที่เรียกได้ว่าเป็น “ภารกิจจักรวาล” เพื่อสลัดภาพลักษณ์เดิมและสร้าง Ecosystem ของการอยู่อาศัยที่ยั่งยืน

กลยุทธ์ในปี 2569 ถูกวางไว้ภายใต้กรอบ “Asset-Optimized, Capital-Efficient, Well Living-Focused” ซึ่งเป็นการเปลี่ยนวิธีคิดจากการเน้นขยายพอร์ตแบบกว้าง (Growth by Expansion) มาเป็นการเติบโตเชิงคุณภาพ (Quality Growth)

1. Asset-Optimized: เปลี่ยนที่ดินในมือให้เป็นเงิน

พฤกษาเลือกที่จะบริหารจัดการพอร์ตที่ดินที่มีมูลค่ากว่า 12,800 ล้านบาท ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด โดยไม่ได้จำกัดแค่การสร้างบ้านขายเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการสร้าง Recurring Income หรือรายได้ประจำที่สม่ำเสมอ 

• อพาร์ตเมนต์แบรนด์ "iPlern": ใช้ความเชี่ยวชาญด้านการก่อสร้างและที่ดินที่มีอยู่ ปั้นตึกพักอาศัยให้เช่า ตั้งเป้า 30 ตึกภายในปี 2569 
• คลังสินค้าอัจฉริยะ "โอเมก้า บางนา": โครงการยักษ์ใหญ่พื้นที่กว่า 217,000 ตารางเมตร ซึ่งเตรียมรับรู้รายได้ในไตรมาส 3 ปี 2569 โดยมียอดจองพื้นที่แล้วกว่า 60% จากกลุ่มอีคอมเมิร์ชและโลจิสติกส์ 
  
  

2. Capital-Efficient: ปรับพอร์ตหนี Red Ocean

จากการที่ตลาดบ้านระดับล่างเผชิญปัญหาการปฏิเสธสินเชื่อ พฤกษาจึงตัดสินใจลดสัดส่วนบ้านกลุ่มราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาทลงอย่างต่อเนื่อง จากเดิมที่เคยมีถึง 35% ของพอร์ต ลดลงเหลือ 25% ในปีนี้ แล้วขยับไปบุกตลาด Mid-to-Upper Segment (ระดับกลางถึงบน) แทน

• ปี 2569 เตรียมเปิด 7 โครงการใหม่ มูลค่า 8,200 ล้านบาท เน้นทำเลยุทธศาสตร์ (Strategic Location) 
• ไฮไลต์สำคัญคือโครงการระดับลักชัวรี่ราคา 50 ล้านบาทขึ้นไป อย่าง เดอะ รีเซิร์ฟ วิลล่า สุขุมวิท 89/1 และคอนโดสำหรับคนรักสัตว์ที่ แชปเตอร์ วัน รัชดา 19 

3. Well Living-Focused: ใช้ "โรงพยาบาล" เป็นหัวเจาะ

จุดแข็งที่ไม่มีใครเลียนแบบได้คือการมี "เครือวิมุต" อยู่ในอาณาจักร พฤกษาได้บูรณาการเรื่องสุขภาพเข้ากับบ้านอย่างเป็นรูปธรรมผ่านโมเดล "Family Doctor" หรือแพทย์ประจำครอบครัวที่จะดูแลลูกบ้านแบบองค์รวม

• ธุรกิจเฮลท์แคร์: ปี 2568 วิมุตทำรายได้ 2,243 ล้านบาท และในปี 2569 ตั้งเป้าพุ่งสู่ 2,600 ล้านบาท 
• การส่งต่อผู้ป่วยระหว่าง รพ.วิมุต พหลโยธิน และ รพ.วิมุต-เทพธารินทร์ รวมถึงการเติบโตของคนไข้ต่างชาติ (เมียนมาเติบโต 10 เท่า) กลายเป็นเครื่องยนต์หลักในการสร้างกำไร 

“ ช่วง3-4 ปีที่ผ่านมา พฤกษา มีการรุกออกห่างจากอสังหาฯ แต่ปีที่แล้ว กลับมารีเช็กพอร์ตทั้งหมด เพื่อพิจารณาความเสี่ยง ซึ่งสิ่งที่จะเห็นได้ชัดในปีนี้ คือ การนำที่ดิน กลับมาพัฒนาโครงการต่างๆ  และ รพ.วิมุต จะเห็นภาพที่ชัดขึ้น หลังจากเปิดบริการมา 5 ปี รวมไปถึงธุรกิจคลังสินค้าด้วย “ 

เป้าหมาย รายได้ 20,000 ล้านที่ใกล้แค่เอื้อม

เป้าหมายระยะสั้นในปี 2569 คือรายได้รวมที่ 18,800 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นรายได้จากอสังหาริมทรัพย์ 15,000 ล้านบาท และเฮลท์แคร์ 2,600 ล้านบาท และตั้งเป้าทะยานกลับสู่ระดับ 20,000 - 25,000 ล้านบาท ภายในปี 2570 หรือ ปี 2571

การขยับตัวครั้งนี้ของพฤกษาไม่ใช่แค่การหนีตายจากภาวะเศรษฐกิจ แต่เป็นการ "Reset" ตัวเอง ที่เปลี่ยนจากผู้ขายบ้าน มาเป็นผู้ดูแลคุณภาพชีวิตในทุกมิติ ทั้งการอยู่อาศัย การทำงาน (คลังสินค้า) และการรักษาพยาบาล ซึ่งหากทำสำเร็จ นี่จะเป็นการกลับมาของแบรนด์ระดับตำนานในเวอร์ชันที่แข็งแกร่งและยั่งยืนกว่าที่เคยเป็นมา

ทั้งนี้ ในปี 2569 บริษัทได้วางงบลงทุนรวมไว้ที่ 4,400 ล้านบาท แบ่งเป็นใช้สำหรับซื้อที่ดินและการใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ (Asset Utilization) จำนวน 1,500 ล้านบาท โดยจะใช้สำหรับการพัฒนาที่ดินที่มีอยู่เดิมประมาณ 1,200 ล้านบาท ส่วนอีก 2,900 ล้านบาท จะใช้สำหรับลงทุนในโรงพยาบาล คลังสินค้า และอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์  เป็นต้น 

ติดตามข่าวสารด้านการตลาด กับ Thairath Money ได้ที่

https://www.thairath.co.th/money/business_marketing

ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้  https:// www.facebook.com/ThairathMoney