Business & Marketing
Marketing & Trends
"FitWhey" เวย์โปรตีนเมดอินไทยแลนด์ "ดนุพล ชิลลี่" ใช้ประสบการณ์ 21 ปี การันตีคุณภาพ
Date Time: 31 ม.ค. 2569 04:00 น.
“Summary“
ดนุพล ชิลลี่ หนุ่มลูกครึ่งไทย-อเมริกัน วัย 40 ปี ผู้ก่อตั้งแบรนด์อาหารเสริม FitWhey (ฟิตเวย์) เริ่มต้นตั้งแต่อายุ 19 เป็นตัวแทนจำหน่ายเวย์โปรตีนชื่อดังจากสหรัฐอเมริกา ขยับสู่การเป็นผู้ผลิต สร้างโรงงานมูลค่า 100 ล้านบาท เพื่อปั้นเวย์โปรตีนแบรนด์ไทยให้สำเร็จ จนไต่ขึ้นเป็นเบอร์ 1
“ทำไมผมถึงประสบความสำเร็จ ทั้งที่เรียนจบแค่ ม.6 แต่หลอกแม่ว่าเรียนมหาวิทยาลัย เคยหนีออกจากบ้าน ขโมยกีตาร์ไปขาย ไม่มีเป้าหมาย ไม่ได้มองอนาคต ผมคิดว่าผมมีทักษะสำคัญอย่างหนึ่ง นั่นคือการควบคุมตัวเองได้เป็นอย่างดี ผมมีเงินล้านตั้งแต่อายุ 19 เพิ่มเป็น 10 ล้านไม่นานจากนั้น แต่ไม่เคยเหลิง ไม่เคยใช้เงินในทางที่ผิด ไม่ยุ่งเกี่ยวการพนัน ผู้หญิง เหล้า ยาเสพติด”
ความสำเร็จที่ว่าของ ดนุพล ชิลลี่ หนุ่มลูกครึ่งไทย-อเมริกัน วัย 40 ปี คนนี้ คือการก่อตั้งแบรนด์อาหารเสริม FitWhey (ฟิตเวย์) เริ่มต้นตั้งแต่อายุ 19 เป็นตัวแทนจำหน่ายเวย์โปรตีนชื่อดังจากสหรัฐอเมริกา ขยับสู่การเป็นผู้ผลิต สร้างโรงงานมูลค่า 100 ล้านบาท เพื่อปั้นเวย์โปรตีนแบรนด์ไทยให้สำเร็จ จนไต่ขึ้นเป็นเบอร์ 1 เพิ่งปิดยอดขายปี 2568 ได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 1,200 ล้านบาท กำไร 190 ล้านบาท
คุณแดนนี่-ดนุพล เกิดที่สหรัฐอเมริกา อายุได้ 1 ขวบ บิดา-มารดาหย่าร้าง คุณแดนนี่ถูกส่งกลับเมืองไทยมาอยู่กับคุณยาย ขณะที่คุณแม่ยังคงทำงานอยู่ที่อเมริกา เรียนที่เมืองไทยจน ป.5 คุณแม่ชวนกลับไปเรียนต่อที่สหรัฐฯ อยู่ได้ไม่นาน คุณแดนนี่ขอกลับมาเรียนที่เมืองไทยเหมือนเดิม จนจบ ม.6 จาก ร.ร.สตรีวิทยา 3
“ผมชอบเมืองไทยมากกว่า จบมัธยมปลาย สอบเข้าคณะจิตวิทยา มศว เรียนไม่ถึงเทอมก็หยุดเพราะไม่อิน แต่ไม่ได้บอกแม่ ตอนนั้นแม่ให้เงินเดือนละ 15,000 บาท ผมก็ใช้ชีวิตอยู่ด้วยเงินจำนวนนั้น ไม่ทุกข์ร้อน มีบางช่วงหนีออกจากบ้านไปอยู่หอ เพราะอยากอิสระ ชีวิตไม่คิดอะไร ไม่กังวล เงินไม่พอจ่ายค่ารถ ผมก็เดินเอา”
ตามประสาเด็กหนุ่ม ความสนใจในเพศตรงข้ามคือจุดเริ่มต้นที่ทำให้คุณแดนนี่ขวนขวายทำให้ตัวเองดูดีขึ้น “วันหนึ่ง ผู้หญิงที่ผมกำลังคุยด้วยชวนไปว่ายน้ำ ผมกังวลว่าหุ่นจะไม่ดี เลยเข้าฟิตเนสแถวบ้าน มีเวลาฟิตหุ่น 1 สัปดาห์ เข้ายิมทั้งวันทุกวัน ว่ายน้ำจบแต่ความเห่อที่จะยกของหนักเพราะอยากมีมัดกล้ามยังไม่จบ ตั้งแต่นั้นชีวิตผมก็วนเวียนอยู่แต่ในยิม”
หันมาสนใจศาสตร์แห่งการลงทุนกับเรือนร่าง คุณแดนนี่เพาะบ่มหน่วยก้านจนถูกเจ้าของยิมชวนไปเป็นเทรนเนอร์ มีลูกค้าติดมากมาย “เพราะการออกกำลังกาย ต้องทำควบคู่กับการกินอาหาร พออยากสร้างกล้ามเนื้อ ก็ต้องกินโปรตีน สมัยนั้นเวย์โปรตีนยังไม่แพร่หลายและมีราคาแพงมาก แต่ผมก็กัดฟันซื้อ เพราะมันจำเป็น”
มีโอกาสกลับไปเยี่ยมคุณแม่ที่อเมริกา คุณแดนนี่จึงไม่พลาดหิ้วเวย์โปรตีนกลับมา 6 ถังเพราะราคาถูกกว่ามาก เจอด่านแรกศุลกากรเรียกตรวจ แต่สุดท้ายผ่านเพราะไม่ได้เอาเข้ามาขาย “ตั้งใจหิ้วเวย์กลับมากินเอง ปรากฏมีเพื่อนที่ยิมสนใจขอซื้อต่อ เสนอราคาสูงกว่าทุนเพราะอย่างไรก็ถูกกว่าซื้อเมืองไทย ผมจึงได้ไอเดียว่า เราน่าจะนำเข้ามาขายได้”
ปี 2548 ในวัย 19 ปี คุณแดนนี่ริเริ่มนำเข้าเวย์โปรตีนจากสหรัฐอเมริกาแบบงูๆปลาๆ สั่งจากเว็บไซต์ต่างประเทศ หาวิธีเอาตัวรอดในแต่ละวันเพื่อนำเวย์เข้ามาขาย นำเข้าสินค้าไม่เกินลอตที่ 3 รายได้ก็แตะ 1 ล้านในไม่กี่เดือน “ตอนนั้นผมไม่รู้หรอกว่าต้องมีใบอนุญาตจากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) จนถึงรอบสั่งสินค้าตู้ใหญ่ขนาด 40 ฟุตเนื่องจากออเดอร์ทะลัก ปรากฏตู้โดนกัก เพราะสินค้าไม่มี อย. ผมต้องวิ่งวุ่นแก้ปัญหา วิธีเดียวที่จะเข้าถึงสูตรซึ่ง อย.ต้องการ คือการขอเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ผู้ผลิตฝั่งอเมริกาจะได้ช่วยเราแก้ปัญหา สรุปสินค้าถูกกักอยู่ 5 เดือน”
พ้นเรื่อง อย.มาโดนต่อเรื่องภาษี คุณแดนนี่เคยถูกเรียกเก็บภาษีย้อนหลังจำนวนชวนสะดุ้ง เพราะความอ่อนประสบการณ์ ขณะที่กำลังปรับตัวให้เข้ากับกฎระเบียบของรัฐ ระหว่างนั้นฟิตเวย์ยังสามารถเติบโตขึ้นเรื่อยๆจนรายได้แตะ 150 ล้านบาทในปี 2553 “ผมเป็นตัวแทนจำหน่ายเวย์โปรตีนหลากหลายแบรนด์จากต่างประเทศเรื่อยมา จนคิดอยากมีแบรนด์เป็นของตัวเอง ทำเวย์โปรตีนในแบบที่คนไทยชอบ ตอนนั้นเราอยู่ในธุรกิจมาเกือบ 10 ปีแล้ว จึงตัดสินใจสร้างโรงงานลงทุนร่วม 100 ล้านบาทในปี 2556 ผลิตเวย์โปรตีนของเราเอง ได้รับสิทธิพิเศษทางภาษีจากบีโอไอด้วย”
พอมีโรงงานผลิต มีแบรนด์เป็นของตัวเอง ได้แก่ BAMM, VX และ Fit Angle อะไรก็ฉุดคุณแดนนี่ไม่อยู่ แม้จะยังนำเข้าวัตถุดิบเวย์โปรตีนจากอเมริกา 100% แต่ฟิตเวย์มีสูตรของตัวเอง ลดความหวานลง 4 เท่า ครีเอตรสชาติเหนือจินตนาการ ไม่ว่าจะเป็นรสพะโล้ ทุเรียน ต้มยำกุ้ง เบียร์ เพื่อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า “แม้จะรักษาสุขภาพร่างกายเพียงใด แต่คนยังมีกิเลส อยากกินอร่อย เวย์โปรตีนให้คุณภาพดีแค่ไหน ถ้าไม่อร่อย ก็จบ”
“ผลิตภัณฑ์ของผม จะมีหน้าผมปรากฏบนแพ็กเกจด้วย ถ้าสินค้าห่วยจะได้ด่าถูกคน ผมกล้าทำเพราะต้องการการันตีสินค้า เราขายเวย์โปรตีนคุณภาพสูง ผ่านการทดสอบจากห้องแล็บระดับสากล ไม่ใช่แค่แล็บ เดียว แต่ 3 แล็บขึ้นไป ผมส่งตรวจหมดและสม่ำเสมอ ให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มาก เวลาดูฟีดแบ็กลูกค้า จะดูคอมเมนต์ลบเป็นหลัก สนใจลูกค้าที่ให้เราแค่ 1 ดาว ต้องลงไปดูว่าเกิดอะไรขึ้น เพราะนี่สื่อถึงปัญหา เราจะคืนเงินให้ทุกกรณีโดยไม่ถาม ถ้าลูกค้าไม่ชอบสินค้าของเรา”
เน้นย้ำเรื่องคุณภาพ ผลิตภัณฑ์ของฟิตเวย์ ซึ่งประกอบด้วย อาหารเสริมเวย์โปรตีน อาหารลดน้ำหนัก อาหารเพิ่มน้ำหนัก จึงได้เครื่องหมายรับรองมาตรฐานระดับสากล ได้แก่ ISO 22000, HACCP, GHPs และ GMP จากสถาบันมาตรฐานแห่งสหราชอาณาจักร (BSI-British Standards Institution) รวมทั้งมาตรฐาน Halal ด้วย
คร่ำเคร่งกับการพิสูจน์ความเป็นตัวจริง ผลลัพธ์ผลิดอกออกผล 3 ปีหลังรายได้ของบริษัท ฟิตเวย์ จำกัดโตสะพรั่ง ปี 2566 ปิดที่ 679 ล้านบาท กำไร 62 ล้านบาท ขยับขึ้นเป็นรายได้ปี 2567 ที่ 868 ล้านบาท กำไร 145 ล้านบาท และล่าสุดปี 2568 ที่ 1,200 ล้านบาท กำไร 190 ล้านบาท ทำยอดขายขึ้นอันดับ 1 ในทุกช่องทาง เฉพาะบนแพลตฟอร์มลาซาด้าโตกว่า 2 เท่าจาก 50 ล้านบาท เป็น 100 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา
เพราะ “หุ่นและสุขภาพที่ดีคือสินทรัพย์ที่ไม่มีตัวตน” คุณแดนนี่ สนับสนุนการออกกำลัง สร้างกล้ามเนื้อ เขาอธิบายถึงเวย์โปรตีนแบบง่ายๆ ว่าคือหางนมที่สกัดได้จากน้ำนมวัว แยกมาจากกระบวนการผลิตเนยแข็ง โดยถูกสกัดไขมันและน้ำตาลออกไป จึงเป็นโปรตีนคุณภาพสูง มีกรดอะมิโนจำเป็นครบถ้วน ดูดซึมเร็ว ย่อยง่าย ช่วยเสริมสร้างกล้ามเนื้อ สรุปสั้นๆว่ามีประโยชน์ จึงมีราคาแพง แต่สำหรับคนที่มีงบจำกัด คุณแดนนี่แนะนำทางเลือกโปรตีนจากถั่วเหลือง ซึ่งราคาต่ำกว่า 3 เท่า
มาดามเจด้า
คลิกอ่านคอลัมน์ “Business on my way” เพิ่มเติม
Author