WASH ทำอย่างไร เปิดร้านเอง ไม่เน้นขายแฟรนไชส์ กำไรโต 50% ฝ่า Red Ocean ร้านสะดวกซักหมื่นล้าน

ธุรกิจแฟรนไชส์ที่หลายคนมีความคิดว่า ลงทุนเปิดไว้เฉย ๆ ถ้าตั้งถูกที่ ก็ทำกำไรได้ไม่น้อย หนึ่งในนั้นคือ ธุรกิจร้านสะดวกซัก ที่ในปัจจุบันแทบจะมีอยู่ทุกหัวมุมถนน และถูกมองว่าเป็น ตลาด Red Ocean ที่ดูจะเติบโตได้ยาก

ร้านสะดวกซักกับร้านขายของชำ มีวิธีทำธุรกิจไม่ต่างกัน

ธนา เธียรอัจฉริยะ ประธานกรรมการ บริษัท ลอนดรี้ ยู จำกัด (มหาชน) หรือ WASH เปิดเผยว่า ในทุก ๆ อุตสาหกรรม การแข่งขันระหว่างรายเล็กและรายใหญ่ นอกจากจะวัดกันที่ต้นทุนแล้ว สิ่งสำคัญ คือ มาตรฐานในการบริการที่มีประสิทธิภาพ เท่าเทียมกันทุกสาขา

ไม่ต่างอะไรกับร้านขายของชำ ที่ขายสินค้าประเภทเดียวกัน แต่แข่งขันกันที่การมอบประสบการณ์ให้แก่ลูกค้า

กวิน กลองกระโทก ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท ลอนดรี้ ยู จำกัด (มหาชน) ประกาศทิศทางธุรกิจในปี 2569 ตั้งเป้ารายได้รวมเติบโต 25% พร้อมขยายสาขาเพิ่ม 100 สาขาในภาคเหนือและภาคใต้ จากปัจจุบันที่มีอยู่ 592 สาขา โดยตั้งงบลงทุนในการขยายสาขาเพิ่มเติมอยู่ที่ราว 400 ล้านบาท 

ความโดดเด่นของ WASH เมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาดเดียวกัน คือ บริษัทเป็นเจ้าของร้านเอง (Own store) กว่า 87% ของสาขาทั้งหมด 

ส่งผลให้จุดยืนทางธุรกิจของ WASH มองว่า ตัวเองอยู่ในตลาดที่มีลักษณะเป็น Blue Ocean หรือ ตลาดที่มีภาวะการแข่งขันไม่สูง และสามารถขยายการเติบโตได้ ด้วยการสร้างแบรนด์ของตนเอง

ธนา เธียรอัจฉริยะ กล่าวเพิ่มเติมว่า การเน้นขยายธุรกิจผ่านแฟรนไชส์จะทำกำไรได้มากกว่าในช่วงแรก แต่ในระยะยาวเขามองว่า การสร้างรายได้อย่างยั่งยืน หรือ Recurring Income ช่วยส่งเสริมความมั่นคงของธุรกิจมากกว่า

ด้วยบริบทของธุรกิจร้านสะดวกซัก ส่วนใหญ่มีระยะเวลาคืนทุนอยู่ในช่วง 3-5 ปีแรกของการลงทุน ดังนั้น การขับเคลื่อนทุก ๆ สาขาให้เติบโตและทำกำไรอย่างยั่งยืนจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ในด้านผลประกอบการในปี 2568 งวด 9 เดือนแรก WASH มีรายได้รวม 745.82 ล้านบาท เติบโต 24.79% และมีกำไรสุทธิ 87.29 ล้านบาท เติบโต 50.60% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อน 

ภาพรวมตลาดร้านสะดวกซัก ขณะนี้แต่ละแบรนด์ต่างแข่งขันกันที่มาตรฐานการให้บริการ และการเข้าถึงผู้บริโภคให้สอดรับกับพฤติกรรมในยุคปัจจุบัน 

ทางด้าน WASH มองว่า แม้จะมีผู้เล่นรายใหม่เกิดขึ้นในตลาดเรื่อย ๆ แต่ยังคงความได้เปรียบในฐานะบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ และมีศักยภาพเติบโตยกระดับสู่ตลาดพรีเมียม ซึ่งปัจจุบันยังไม่มีบริษัทยักษ์ใหญ่รายใดลงมาเล่นในตลาดนี้อย่างเต็มตัว

ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้  https:// www.facebook.com/ThairathMoney