SCOPE Thonglor ขายเพนต์เฮาส์ 3 ชั้น ราคา 600 ล้าน Value แบรนด์ที่ให้มากกว่าราคา

การเลือกที่อยู่อาศัยสักหนึ่งแห่ง เราพิจารณาจากองค์ประกอบใดบ้าง ทำเล, ขนาดของพื้นที่, ดีไซน์, การเดินทาง หรือทั้งหมดที่กล่าวมาล้วนเป็นปัจจัยสำคัญทั้งสิ้น

บริษัท สโคป จำกัด หรือ SCOPE คือ ชื่อ ดีเวลลอปเปอร์ที่เคยสร้างปรากฏการณ์เมื่อปี 2561 ในโครงการ SCOPE Langsuan (สโคป หลังสวน) ซึ่งในขณะนั้นตั้งอยู่บนที่ดินฟรีโฮลด์ผืนที่แพงที่สุดในประเทศไทย ด้วยราคา 3.1 ล้านบาทต่อตารางวา 

ในปี 2569 นี้ สโคปได้สร้างปรากฏการณ์อีกครั้ง โดยปิดการขาย “Triplex Residence – The Penthouse of Penthouses” เพนต์เฮาส์หนึ่งเดียวของโครงการ พื้นที่ 3 ชั้น ขนาด 765 ตารางเมตร ในราคา 600 ล้านบาท และเป็นที่อยู่อาศัยที่มีราคาขายสูงที่สุดของสโคป

600 ล้านบาท ซื้ออะไรได้บ้าง?

หากลองมองตัวเลข 600 ล้านบาทให้เห็นภาพ ในตลาดบ้านเดี่ยวลักชัวรีบนที่ดิน 500 ไร่ขึ้นไป ที่มีบ้านราว 100 หลัง ราคาตั้งแต่ 65-120 ล้านบาท งบนี้ซื้อได้ราว 5-9 หลัง ส่วนในโครงการของสโคปเอง เพนต์เฮาส์ยูนิตเดียวนี้มีมูลค่าเกินครึ่งหนึ่งของสโคป พร้อมศรีทั้งโครงการ 

แต่สำหรับผู้ซื้อกลุ่ม HNWI คำถามไม่ใช่ว่าเงินจำนวนนี้ซื้อได้กี่หลัง เพราะที่อยู่อาศัยระดับ Ultra-Luxury ต่างจากอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปตรงที่ราคาต่อตารางเมตรไม่ใช่ตัวชี้วัดเดียว สิ่งที่ผู้ซื้อมองหาคือสิ่งที่ซื้อซ้ำไม่ได้

ความหายาก ทั้งโครงการมีเพียง 18 ยูนิต และ Triplex เป็นเพนต์เฮาส์หนึ่งเดียว

ความเป็นส่วนตัว แต่ละยูนิตครอบคลุมทั้งชั้น เจ้าของไม่ต้องใช้ทางเดินหรือลิฟต์ร่วมกับผู้อื่น

บริการที่เป็นส่วนหนึ่งของสินค้า ทีมงานราว 40 คนดูแล 18 Residence หรือเฉลี่ย 2 คนต่อ 1 Residence ตั้งแต่แม่บ้านและเชฟประจำโครงการ ไปจนถึงช่างเสริมสวยในอาคาร

รายละเอียดที่รู้สึกได้ทุกวัน ภายใต้งานออกแบบของ Thomas Juul-Hansen เช่น เพดานสูง 3.2 เมตร ระบบดูแลคุณภาพอากาศและน้ำเพื่อสุขภาวะที่ดี

ราคา 600 ล้านบาทจึงไม่ใช่ราคาของพื้นที่ 765 ตารางเมตร แต่เป็นราคาของประสบการณ์การอยู่อาศัยทั้งระบบ

SCOPE กับการตีโจทย์ลูกค้า Ultra-Luxury

Brand Thinking: เริ่มจากคนที่จะอยู่ ไม่ใช่จากตัวตึก

สโคปก่อตั้งโดย ยงยุทธ ชัยพรหมประสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สโคป จำกัด นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่ในวงการมากว่า 30 ปี และเคยพัฒนาโครงการมากกว่า 90 โครงการ และเป็นที่ปรึกษาให้กับดีเวลลอปเปอร์ชั้นนำ ก่อนหันมาสร้างบริษัทของตัวเองด้วยโจทย์ที่ชัดเจน คือสร้างที่อยู่อาศัยให้คนที่เดินทางมามาก เคยเห็นสถาปัตยกรรมทั่วโลก และมีรสนิยมระดับสากล ให้ได้อยู่ในบ้านที่มีดีไซน์และคุณภาพก่อสร้างระดับเดียวกับที่ดีที่สุดในนิวยอร์กหรือลอนดอน ภายใต้แนวคิด “Think Sharp, Live Distinct”

สิ่งที่ทำให้โจทย์นี้ต่างจากการสร้างคอนโดหรู คือความเชื่อของสโคปว่า อิฐ หิน ปูน ทราย งานดีไซน์ และความสวยงามเป็นเพียง "มาตรฐาน" ส่วนสิ่งที่เป็นเป้าหมายสุดท้ายของบ้านคือ ชีวิตความเป็นอยู่ที่มีความหมาย พื้นที่ที่สะท้อนความเป็นตัวเอง และการยกระดับชีวิตประจำวันให้เป็นประสบการณ์เฉพาะบุคคล สโคปจึงแปลงแนวคิดนี้เป็น 3 เสาหลัก คือ ผลิตภัณฑ์ (Product) ประสบการณ์ (Experience) และบริการ (Service) เพื่อส่งมอบความเป็นอยู่ที่ดีอย่างครบมิติทั้งกาย อารมณ์ และสังคม

Product Thinking: เปลี่ยนความเชื่อให้เป็นโจทย์ออกแบบ

เมื่อรู้ว่าลูกค้าคือใคร ขั้นต่อมาคือเลือกสิ่งที่ซื้อทีหลังไม่ได้ก่อน นั่นคือ "ทำเล" สโคปเลือกทองหล่อ ซึ่ง TerraBKK Research ระบุว่าเป็นย่านที่ดึงดูดทั้งครอบครัวเศรษฐีไทยและชาวต่างชาติ และเป็นที่ตั้งของคอนโดระดับไฮเอนด์ที่เปิดตัวต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2545 ข้อมูลของ TerraBKK ชี้ว่าราคา Presale ของคอนโด Luxury ในทองหล่อปรับจากราว 280,000 บาท/ตร.ม. ในปี 2558 สู่ระดับ 1,000,000 บาท/ตร.ม. ในปัจจุบัน สะท้อนความหายากของทำเล เมื่อต้นทุนที่ดินสูงเช่นนี้ โครงการจึงต้องสร้างคุณค่าให้เทียบเท่ากับราคา

ปัจจุบันสโคปมีโครงการพร้อมอยู่ 3 โครงการในใจกลางเมือง ได้แก่

• สโคป หลังสวน: โครงการที่อยู่อาศัยแบบฟรีโฮลด์  34 ชั้น 133 ยูนิต ทำเลใกล้สวนลุมพินี โดยปัจจุบันเหลือเพียง 5 ยูนิตสุดท้าย
• สโคป พร้อมศรี: คอนโดมิเนียม Low-rise 8 ชั้น 146 ยูนิต บนสุขุมวิท 49 
• สโคป ทองหล่อ โครงการที่อยู่อาศัยระดับ Ultra-Luxury 32 ชั้น 18 ยูนิต ที่มาในรูปแบบเพนต์เฮาส์ทุกยูนิต ปัจุบันปิดการขายไปแล้ว 12 ยูนิต

Penthouse of Penthouses

ในการแข่งขันของดีเวลลอปเปอร์ที่ต่างส่งมอบความเป็น “ที่สุด” ในแต่ละด้านให้แก่ลูกค้า สโคปได้ส่งมอบ Penthouse of Penthouses Triplex Residence ในโครงการสโคปทองหล่อที่ถูกออกแบบให้เป็นเหมือน "บ้านลอยฟ้า" กลางทองหล่อ มีพื้นที่ถึง 3 ชั้น รวม 765 ตารางเมตร และเป็นเพนต์เฮาส์ Triplex เพียงหนึ่งเดียว

ไฮไลต์คือ Great Room ที่เพดานสูง 6.4 เมตร เปิดรับวิวกรุงเทพฯ ต่อเนื่องไปยังระเบียงและสระว่ายน้ำส่วนตัวกลางแจ้ง

โดยทั้งหลังถูกออกแบบมาพร้อมใช้งานจาก Thomas Juul-Hansen สถาปนิกและนักออกแบบจากนิวยอร์ก ผู้อยู่เบื้องหลังงานทุกรายละเอียดการออกแบบ และคัดสรรเฟอร์นิเจอร์กับงานตกแต่งจากแบรนด์ไฮเอนด์ใน 7 ประเทศทั่วโลก

มาตรฐานที่อยู่อาศัยยุคใหม่

ถ้าการออกแบบคือสิ่งที่มองเห็น ดังนั้น "Well-being" คือสิ่งที่ลูกค้ารู้สึกในแต่ละวัน

Well-being หรือ ความเป็นอยู่ที่ดี เป็นอีกคำศัพท์ที่ถูกพูดกันอย่างหนาหูในช่วงปีที่ผ่านมา สะท้อนถึงการโหยหาการมีชีวิตที่สมบูรณ์ทั้งกาย ใจ อารมณ์ และความสัมพันธ์ของคนในยุคปัจจุบัน เช่นเดียวกับในมุมที่อยู่อาศัย เมื่อผู้คนใช้เวลาที่บ้านมากขึ้นกว่าเดิม บ้านจึงต้องตอบโจทย์ชีวิตในทุกมิติอย่างสมบูรณ์แบบ

สโคปจึงนำแนวคิด Well-being ดังกล่าว มาปรับใช้กับการออกแบบที่อยู่อาศัย ตั้งแต่ Physical Health (สุขภาพกาย) ด้วยฟิตเนสพร้อมอุปกรณ์ระดับมืออาชีพ ไปจนถึงระบบปรับอากาศ Emotional Health (สุขภาพใจ) ความสบายใจเกิดจากความปลอดภัยและบริการที่ช่วยลดภาระในชีวิตประจำวัน ทั้งแม่บ้าน เชฟประจำโครงการ และช่างเสริมสวยในอาคาร และสุดท้าย Social Health (สุขภาวะทางสังคม) ความเป็นส่วนตัวสูงสุดกับโครงการ 18 ยูนิตที่เป็นคอมมูนิตี้เดียวกัน พร้อมเลานจ์และพื้นที่ส่วนกลางที่ออกแบบให้ใช้สังสรรค์โดยไม่รบกวนพื้นที่ของครอบครัว

สิ่งที่น่าสนใจเชิงธุรกิจคือ ผู้ซื้อกลุ่มนี้จ่ายให้กับ "ชีวิตประจำวันที่ถูกออกแบบไว้แล้ว" มากกว่าจ่ายให้กับตัวเลขพื้นที่ หรือมูลค่าที่ดิน

ความพิเศษที่ทางสโคปต้องการส่งมอบ จึงไม่ใช่เพียงมูลค่าของ Residence แต่อยู่ที่การออกแบบทุกองค์ประกอบให้ทำงานร่วมกัน ตามความเชื่อที่ว่า "ความลักชัวรีที่แท้จริงคือคุณภาพชีวิตที่ดี" ซึ่งสอดคล้องกับสิ่งที่เห็นในตลาด เมื่อมาตรฐานของที่อยู่อาศัยระดับบนไม่ได้วัดจากความใหญ่และความหรู แต่วัดจากความรู้สึกที่เจ้าของได้รับทุกวัน 

อ่านข่าวธุรกิจ กลยุทธ์การตลาด กับ Thairath Money เพื่อให้คุณ "การเงินดีชีวิตดี ได้ที่ https://www.thairath.co.th/money/business_marketing 

ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้  https:// www.facebook.com/ThairathMoney