ผจก.ฝ่ายการตลาด บ.ชินวุธฯ ปลื้มยอดขายเติบโต ส่งโครงการเอื้อประโยชน์นักเรียน ไม่หวังรายได้ ขณะที่ปี 53 เน้นโรงเรียน เจาะตลาดเติบโต...  



นับวันเทคโนโลยีก็ก้าวกระโดดไปอย่างรวดเร็ว ล่าสุดในแวดวงการศึกษาคงคุ้นชื่อกระดานอัจฉริยะ หรือไอบอร์ด (i- Board) กันอยู่บ้าง เนื่องจาก คุณครูและอาจารย์ ตามมหาวิทยาลัย หรือสถานบันการศึกษา ต่างนำมาใช้เป็นอุปกรณ์สื่อการสอนกันอย่างแพร่หลายมากว่า 3ปีแล้ว โดยการนำเข้าของบริษัท ชินวุธ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด จากประเทศจีน  และได้รับผลตอบรับอย่างดี ด้วยยอดขายที่เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว

หลังจากปลื้มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง บริษัท ชินวุธฯ ก็ถือโอกาส คืนกำไรสู่สังคม โดยผุดโครงการไอบอร์ดครีเอทีฟคอนเทสต์ ครั้งที่ 1 ให้นักเรียนนักศึกษาแสดงความสามารถกันอย่างเต็มที่ แต่การมาถึงจุดนี้ ไม่ได้ง่ายนัก เพราะต้องฝ่าฟันอุปสรรค ทั้งคู่แข่งและสภาพเศรษฐกิจ การดำเนินกลยุทธ์จะเป็นอย่างไร ลองมาฟังคำตอบได้จาก “สนฉัตร วรวุฒิวิทยารักษ์” ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ได้ ณ บัดนี้...

It digest : ช่วยกล่าวถึงที่มาของ บริษัท ชินวุธ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด

สนฉัตร : บริษัท ชินวุธ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องโปรเจกเตอร์คุณภาพ ภายใต้แบรนด์ Optoma และจอรับภาพ เครื่องฉายภาพทึบแสงและกระดานอัจฉริยะ แบรนด์ เรสซ์ หลังจากที่บริษัทฯ เปิดตัวกระดานดังกล่าว ยี่ห้อ เรสซ์ ไอบอร์ด (Razr iBoard) เมื่อ 3 ปีทีผ่านมา ถือว่าได้รับการตอบรับอย่างดีจากลูกค้าทั้งจากส่วนราชการ สถานศึกษาและเอกชน และเพื่อเป็นการตอบแทนสังคม ทางบริษัทฯ ได้จัดโครงการไอบอร์ดครีเอทีฟคอนเทสต์ (iBoard Creative Contest) ครั้งที่ 1

It digest : พูดถึงโครงการไอบอร์ดครีเอทีฟคอนเทสต์ ครั้งที่ 1

สนฉัตร : โครงการดังกล่าว เป็นการประกวดสื่อสร้างสรรค์ที่ใช้งานร่วมกับกระดานอัจฉริยะ ที่ไม่จำกัดรูปแบบ โดยผู้แข่งขันต้องนำเนื้อหาในหลักสูตรกลุ่มวิชาต่างๆ ในระดับมัธยมศึกษาตอนต้นและตอนปลาย มาประยุกต์ผ่านกระดานอัจฉริยะนี้ ซึ่งผู้เข้าแข่งขันไม่จำเป็นต้องมีกระดานไอบอร์ดก็ได้ ชิงรางวัลกระดานอัจฉริยะ และทุนการศึกษา รวมมูลค่ากว่า 3 แสนบาท เพื่อส่งเสริมให้กลุ่มเยาวชนที่จะเป็นกำลังสำคัญในการพัฒนาประเทศ มีความคิดสร้างสรรค์ และสามารถใช้เทคโนโลยีควบคู่กับการเรียนรู้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเยาวชนที่สนใจจะต้องสมัครเป็นทีมๆ ละ 3 คน ประกอบด้วยนักเรียน 2 คน และอาจารย์ที่ปรึกษา 1 คน  และสามารถส่งผลงานได้โดยตรงที่บริษัทฯ และตัวแทนจำหน่ายทั้ง 500 แห่งทั่วประเทศ ตั้งแต่วันนี้ถึง 15 ม.ค. 2553 และจะประกาศผล10 ทีมสุดท้ายในวันที่ 27 ม.ค. และประกาศผลรอบชิงชนะเลิศในวันที่ 10 ก.พ. 2553 ทั้งนี้ สามารถดาว์นโหลดได้ที่ www.chinavut.com/eng/contest/razr_iboard.php



It digest : การดำเนินธุรกิจเป็นอย่างไร

สนฉัตร : ตั้งแต่บริษัทฯ เปิดกิจการมากว่า 30 ปี บริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าด้วยดีเสมอมา เนื่องด้วยนโยบายหลักของการคัดสรรสินค้าที่มีคุณภาพเข้ามาจัดนำหน่ายและการดูแลลูกค้าหลังการขาย ดังนั้นในการจัดการแข่งขันครั้งนี้ จึงพยายามสนับสนุนอย่างเต็มที่ ทั้งทุนการศึกษาและกระดานอัจฉริยะ เรสซ์ ไอบอร์ด ที่จะนำไปใช้ประโยชน์ในการเรียนการสอน เมื่อมีโอกาสจึงต้องการสร้างพื้นฐานการเป็นนักคิดให้กับเด็กและเยาวชนไทย และถือว่าเป็นการคืนกำไรให้กับสังคม โดยไม่ได้มุ่งผลประโยชน์ทางธุรกิจเพียงอย่างเดียว

It digest : ขณะนี้ยอดขายของบริษัทเป็นอย่างไรบ้าง

สนฉัตร : สำหรับในปี 2552 นี้บริษัทฯ ตั้งเป้ายอดขายประมาณ 300 ล้านบาท โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์กลุ่มโปรเจ็กต์เตอร์ ที่บริษัท ติด 1 ใน 5 และกระดานอัจฉริยะเรสซ์ ไอบอร์ด ติด 1 ใน 3 ของตลาดในประเทศไทย โดยเติบโตขึ้นจากในปี 2551 ที่ผ่านมาประมาณ 20%

It digest : จุดเด่นของบริษัท คืออะไร

สนฉัตร : บริษัทพยายามสร้างจุดแข็งที่จะสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ด้วยการส่งพนักงานแนะนำสินค้าไปยังกลุ่มเป้าหมาย เพื่อแนะนำกระดานกระดานอัจฉริยะ เรสซ์ ไอบอร์ด พร้อมทั้งจัดทีมเทรนนิ่ง เพื่อสอนการใช้สินค้าให้เกิดการใช้อย่างคุ้มค่ามากขึ้น

It digest : เปรียบเทียบราคากับคู่แข่ง

สนฉัตร : ราคาของบริษัทแตกต่างจากคู่แข่งประมาณ 20-30%

It digest : บริษัทตั้งเป้ายอดขายปี 2553 ไว้เท่าไร

สนฉัตร : คาดว่าใน 2553  หรือปีหน้า บริษัทจะมีอัตราเติบโตเพิ่มมากขึ้น 40% จากการสนับสนุนของภาครัฐ และสมาคมผู้ผลิตและจำหน่ายสื่อและเทคโนโลยีทางการศึกษา โดยบริษัทฯ เน้นเจาะตลาดการศึกษาเป็นหลัก



It digest : ทำไปแล้วได้อะไรตอบแทน

สนฉัตร : ถ้าพูดถึงรายได้ คงได้ไม่เยอะ ทั้งนี้ ไม่ได้มองว่าจะได้อะไรกลับมา เพราะถ้าจะเอาให้ได้ จะบอกเลยว่าต้องใช้สินค้าของบริษัท ชินวุธเท่านั้น จะไม่เอาสินค้าของบริษัทอื่น ทั้งนี้ คือสิ่งที่ไม่สนใจผู้อื่น เพราะเจาะจงเฉพาะลูกค้าของบริษัท แต่มองว่า ทุกคนเป็นครู อาจารย์ และนักเรียน รวมทั้ง เป็นคนในสังคม ทุกคนควรมีโอกาสพัฒนาตรงนี้ หากถามว่า บริษัทจะได้อะไร ก็คงได้ประกาศของยี่ห้อ และบริษัทก็ได้ประโยชน์ สำหรับหน้าที่จัดทีมงานให้ความรู้ ระยะแรก สำนักงานคณะกรรมการการศึกษาขั้นพื้นฐาน หรือ สพฐ. จะมีศึกษานิเทศน์ มีหน้าที่อบรมการใช้อุปกรณ์ไอทีต่างๆ ส่วนปี 2553 ถ้าธุรกิจดำเนินงานไปได้ดี สำนักงานนวัตกรรมการจัดการศึกษา ก็จะสนับสนุน และเชิญชวนคนมาอบรมมากขึ้น รวมทั้ง มีโครงการอบรมให้ใช้ได้ดีขึ้น งบของสพฐ.แต่ละปีมีจำนวนมากพอสมควร    



It digest : สพฐ.มีงบประมาณ สนับสนุนโสตทัศนูปกรณ์เท่าไร         

สนฉัตร : ปี 2552 สพฐ.มีงบประมาณซ่อมบำรุงห้องปฏิบัติการ อยู่ที่ประมาณ 1-3 แสนบาท ทั้งนี้ ต้องดูขนาดของโรงเรียนด้วย อีกทั้ง ยังมีโครงการของสำนักงานอื่นที่จัดโครงการอีกด้วย

It digest : แนวโน้มฮาร์ดแวร์ และซอฟต์แวร์ที่พัฒนาขึ้นเป็นอย่างไร

สนฉัตร : ถ้าเฉพาะในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ บริษัทที่จะเปิดขึ้นมาใหม่ ควรมุ่งเน้น ด้านซอฟต์แวร์ โดยตรง เป็นบริษัทลูกในบริษัท ทำขึ้นมาเพื่อพัฒนาสื่อการสอน และตัวซอฟต์แวร์ต่างๆซึ่งจะนำมาใช้กับกระดานอัจฉริยะในอนาคต ถ้าในอนาคตตลาดเติบโตขึ้น ก็ต้องมุ่งเน้นขึ้นไป เพราะบริษัท มุ่งเน้นด้านเทคโนโลยี และนวัตกรรมใหม่ๆ ด้วยฐานลูกค้าเดิมที่มีอยู่ ก็สามารถเติมเต็มลูกค้าได้ ถ้าเข้าไปในโรงเรียน แล้วบริษัทตอบโจทย์ได้ไม่หมด ก็ทำให้รู้สึกสะดุดได้

It digest : โครงการภาครัฐและเอกชนที่จะประมูล

สนฉัตร : ในส่วนกระดานอัจฉริยะปี 2553 มีงบของโครงการไทยเข้มแข็งค่อนข้างมาก ที่ลงมาในภาคการศึกษา ของกระทรวงศึกษาธิการ ซึ่งภาพรวมก็จะนำมาใช้ในการพัฒนาโรงเรียน เช่น ห้องสมุด ห้องคณิตศาสตร์ เป็นต้น โดยคิดว่าจะช่วยทำให้ตลาดเติบโตขึ้น เพราะรัฐบาลผลักดันมาด้านการศึกษามาก 

It digest : ขณะนี้มีหน่วยงานเข้ามาติดต่อบ้างหรือยัง

สนฉัตร : มีส่วนหนึ่ง ทั้งที่เป็นรัฐและเอกชน

It digest : ทิศทางของโสตทัศนอุปกรณ์ ทั้งฮาร์ดแวร์ และซอฟต์แวร์ในอนาคต

สนฉัตร : มองว่าตลาดจุดนี้ เป็นเรื่องของนวัตกรรม ในอนาคตต้องพัฒนาสิ่งที่ดีกว่าขึ้นมาเรื่อยๆ หมายถึง คนที่มีของดีกว่าก็ย่อมได้เปรียบ คนที่ดีของด้อยกว่าก็เสียโอกาส ถ้าบริษัทมัวแต่หยุดนิ่ง ก็จะไม่ได้อะไร แต่ถ้าพัฒนาตัวเองให้เติบโตขึ้นเรื่อยก็มีโอกาสครองส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น เพราะฉะนั้น นวัตกรรมทุกอย่างที่นำเข้ามาก็ไม่เคยหยุดนิ่ง กับสินค้าแต่ละตัว ขณะที่ ตลาดของบริษัท คือการเรียน การสอน ถ้าบริษัทนิ่งกับการเรียนรู้ ก็เหมือนบริษัทตายไปแล้ว



It digest : ฝากถึงผู้อ่านไทยรัฐออนไลน์บ้าง

สนฉัตร : วันนี้บริษัททำเพื่อประโยชน์ส่วนรวม และอยากให้ผลักดัน และกระจายข่าว แต่ถ้าถามว่า บริษัทจะได้อะไรหรือเปล่า ตอบตามตรงว่ายังไม่ได้มองอะไรที่ชัดเจนว่าต้องได้กำไรคืน เพียงแต่หวังให้ทุกคนเข้ามาร่วมในกิจกรรมข้างต้นก่อน ถ้าถึงวันที่จบงานไปแล้วมีอะไรเกิดขึ้นมา ก็หวังให้ใช้เป็นมากขึ้น ไม่ได้หวังว่าจะขายได้ เพราะตรงนี้เป็นผลพลอยได้อยู่แล้ว และบริษัทก็จัดเป็นกิจกรรมทางที่ช่วยให้มีสิ่งดี และเป็นประโยชน์เกิดขึ้นในสังคม